Nilalaman

• Mga hakbang
• Bahagi 1 ng 3: Paghahanda ng Mahusay na Mga Argumento
• Bahagi 2 ng 3: Paano Maipakita ang Iyong Kaso
• Bahagi 3 ng 3: Pag-unawa sa Iyong Kalaban
• Mga Tip
• Mga babala

Sa pamamagitan ng pagbuo ng kapangyarihan ng panghimok, makakamit mo ang makabuluhang tagumpay sa iyong negosyo at personal na buhay. Hindi talaga mahalaga kung kailangan mong kumbinsihin ang isang customer na gumawa ng isang malaking pagbili o upang akitin ang iyong mga magulang na pahintulutan kang manatili huli sa katapusan ng linggo. Upang kumbinsihin ang sinuman sa anuman, kailangan mong malaman kung paano bumuo ng isang argument, bumuo ng isang argument, at maunawaan ang taong sinusubukan mong kumbinsihin. Basahin pa upang malaman ang higit pa.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 3: Paghahanda ng Mahusay na Mga Argumento

1. 1 Gawin mo ang iyong Takdang aralin. Siguraduhing malinaw na naiintindihan mo ang iyong sariling posisyon, kung ito man ay isang paksa ng paghuhusga kung aling pelikula ang mas mahusay - Nicefellas o The Godfather, o kailangan mo ng pahintulot mula sa iyong mga magulang na umuwi nang huli kaysa sa dati, o tinatalakay mo ang mga isyu sa moral at etikal, halimbawa , ang pag-aalis ng parusang kamatayan. Hanapin muna ang mga katotohanan, nang walang mga pagpapalagay tungkol sa posisyon ng kalaban.
   • Kung ang tanong ay tungkol sa pagbebenta ng isang bagay, halimbawa, isang kotse, kailangan mong malaman ang lahat tungkol sa ipinagbibiling kotse. Bukod dito, kailangan mo ring magkaroon ng kamalayan ng lahat ng mga modelo ng kotse na maaaring makipagkumpetensya sa iyong alok.
2. 2 Tukuyin ang mga tuntunin ng talakayan. Para sa ilang mga katanungan, kailangan mong malaman ang higit pa sa mga katotohanan. Huwag sayangin ang oras sa pag-iisip kung gaano maganda o pangit ang Eiffel Tower kung nais mong patunayan ang iconic na katayuan nito.Tukuyin kung ano ang tinatalakay sa pagtatalo. Ito ba ay isang moral na tanong? Kahit ano ang Aesthetic? Pagtalakay ng mga karapatan at kalayaan ng indibidwal?
   • Halimbawa, kailangan mong kumbinsihin ang isang tao na ang Statue of Liberty ay "mas maganda" kaysa sa Eiffel Tower. Upang talakayin ang isyung ito sa isang disenteng antas, kakailanganin mong malaman ang sapat tungkol sa arkitektura at estetika sa pangkalahatan, pati na rin mangolekta ng impormasyon tungkol sa bawat bagay (taas nito, arkitekto, atbp.). Kakailanganin mo ring magpasya sa isang hanay ng mga pamantayan batay sa kung aling desisyon ang gagawin.
3. 3 Bumuo ng katibayan. Ang paghahanda ng magagandang argumento ay tulad ng paggawa ng isang mesa. Ang pangunahing thesis ay dapat na isang tabletop, ngunit kinakailangan ang mga binti upang suportahan ito, at ang iyong katibayan ay magsisilbing nasabing suporta. Maliban kung magbigay ka ng karagdagang katibayan, ang iyong pangangatuwiran at pagtatalo ay magiging isang piraso lamang ng kahoy. Katulad ng pagsulat ng isang sanaysay, kailangan mong magtakda ng isang layunin sa pananaliksik, tukuyin at malinaw na ipahayag ang iyong pangunahing punto o teorya, at kolektahin ang mga nauugnay na katotohanan upang patunayan at suportahan ito.
   • Sabihin nating kailangan mong patunayan ang thesis na "Nakakatamad ang kontemporaryong sining." Sa anong batayan gumawa ka ng ganoong pahayag? Maaari kang bumuo sa pagganyak ng mga artista, ang hindi maunawaan ng kanilang mga nilikha, pati na rin ang hindi sikat ng naturang sining sa mga "ordinaryong tao" na bumubuo sa napakalaking bahagi ng lipunan. Humanap ng magagandang argumento, at ang iyong pangunahing argument ay magiging mas solid.
4. 4 Suportahan ang iyong mga argumento sa mga buhay na halimbawa at patotoo. Upang suportahan ang iyong sariling posisyon, mas mahusay na magbigay ng mga halimbawa na may di malilimutang at nagpapahayag na mga detalye. Sabihin nating nais mong kumbinsihin ang isang tao na ang Beatles ay ang pinakamahusay na banda sa lahat ng oras. Sa kasong ito, ang iyong mga argumento ay makikitang hindi kapani-paniwala kung hindi mo matandaan ang pangalan ng "mismong album", o huwag makinig sa iba pang musika upang gumuhit ng mga pagkakatulad sa iba pang mga sikat na gumaganap.
5. 5 Magbigay ng isang pulgada upang manalo ng isang kilometro. Upang mahimok ang kausap sa iyong posisyon, maaari kang sumang-ayon sa ilang mga mas kaunting argumento sa kanyang bahagi. Kung maipapakita mong handa ka nang baguhin ang iyong posisyon at makahanap ng mga solusyon sa isa't isa, bubuksan nito ang pintuan sa pagsang-ayon sa iyong pananaw. Maging handa na sumuko sa maliliit na bagay, hindi nakakalimutan ang tungkol sa malalaking bagay, at palalakasin mo ang iyong posisyon sa pagtatalo.
   • Mayroong pagkakaiba sa pagitan ng pagtatalo at pagtalakay. Ang makina ng pagtatalo ay hindi makatuwiran na pag-iisip, ngunit ang mga emosyong sinusuportahan ng sarili. Ang parehong tao ay balak na patunayan ang kanilang sarili na tama at magbibigay ng presyon sa bawat isa hanggang sa may sumuko.

Bahagi 2 ng 3: Paano Maipakita ang Iyong Kaso

1. 1 Maging matapat habang nagpumilit ka. Ang pagiging totoo ay umaakit sa mga tao. Ang pinakapangit na bagay na maaaring magpahina ng iyong posisyon ay sinusubukan na patunayan ang kawastuhan mula sa isang kampi na pananaw o, kahit na mas masahol pa, gamit ang ilang mga palagay at kalabuan sa iyong posisyon. Anumang susubukan mong patunayan, ang taos-pusong paniniwala sa iyong kawalang-kasalanan ay lubos na magpapalakas sa iyong posisyon.
   • Ang tiwala sa sarili ay hindi nangangahulugang pagiging agresibo at pagiging masinsinan. Magtiwala na tama ka, ngunit manatiling bukas sa iba pang mga pananaw.
   • Pag-uugali tulad ng isang dalubhasa sa pagtatalo, gumagamit ng mga halimbawa at malalakas na pagtatalo, at mas madali para sa iyo na akitin ang ibang tao na maniwala sa iyo. Halimbawa, kung kailangan mong kumbinsihin ang isang tao sa iyong posisyon sa Beatles, patunayan muna na mahusay ka sa musika.
2. 2 Bigyang-diin ang pagkatao. Sa lohikal na pangangatuwiran, ang paggamit ng isang anekdota bilang isang halimbawa ay itinuturing na isang pagkakamali, ngunit makakatulong ito upang maitaguyod ang pakikipag-ugnay sa isang tao sa antas ng damdamin. Upang mapaglaro ang mga emosyon, maaari mong sabihin ang isang biro na nauugnay sa paksa, at ito ay maaaring maging isang karagdagang argument na pabor sa iyo.
   • Kung kailangan mong kumbinsihin ang isang tao na ang parusang kamatayan ay "mali," kailangan mong lumipat sa moralidad at etika, at ito ang mga lugar ng larangan ng emosyonal.Humanap ng mga nakakasakit na kuwento ng mga tao na hindi karapat-dapat na nahatulan ng kamatayan, at sabihin sa kanila sa isang mapagpahiwatig na pamamaraan, binibigyang diin ang kalupitan ng system.
3. 3 Panatilihing kalmado Ang paulit-ulit, hindi magkakaugnay na pagsasalita ay magiging isang nakakaawang pagtatangka upang kumbinsihin ang isang tao na ikaw ay tama. Magtiwala sa mga katotohanan at ebidensya na iyong ginagamit upang patunayan, at kung nauugnay ito sa paksa ng pagtatalo, mas madali para sa iyo na akitin ang ibang tao na isipin ang tungkol sa bisa ng iyong mga argumento.

Bahagi 3 ng 3: Pag-unawa sa Iyong Kalaban

1. 1 Tahimik at makinig. Ang taong nagsasalita ng higit pa sa pakikinig ay hindi kinakailangang manalo ng pagtatalo o manalo sa ibang tao sa kanilang panig. Alamin na makinig ng mabuti sa tao upang makabuo ng pinakamabisang mga argumento. Ang pananahimik lamang sa unang tingin ay mukhang posisyon ng mahina na bahagi, sa katunayan, nakakatulong itong pag-aralan ang pananaw ng kalaban at maghanda ng mga karapat-dapat na argumento upang baguhin ito. Alamin na makilala ang mga layunin ng mga tao, tukuyin ang kanilang mga pananaw at mga motibo na humihimok sa kanila.
2. 2 Interesado sa taong magalang. Manatiling nakatuon sa pakikipag-ugnay sa mata, gumamit ng pantay na tono at boses, at manatiling kalmado sa buong talakayan. Magalang at magalang - kung nagtatanong ka, kailangan mong makinig sa sagot dito nang hindi ginambala ang ibang tao hanggang sa matapos sila.
   • Ang pagtaguyod ng tiwala sa isa't isa ay kritikal. Hindi mo makukumbinsi ang isang tao na tama ka kung napansin nilang mayroon kang mga bakas ng kawalang galang sa kanila. Samakatuwid, ipakita ang iyong paggalang sa ibang tao at subukang kumilos sa isang paraan upang makuha ang paggalang sa kanyang bahagi.
3. 3 Kilalanin ang pagtutol ng kalaban ng partido at ang kanilang mga pagganyak. Alam kung ano ang nagtutulak sa isang tao, mas madaling ibigay sa kanya ang gusto niya. Kapag naintindihan mo ang motibasyon ng ibang tao, ibahin ang kahulugan ang iyong pangangatuwiran sa paraang umaangkop sa kanyang posisyon, at mas madali para sa iyo na maunawaan ka.
   • Halimbawa, ang isang pagtatalo sa malayang pagbebenta ng armas ay maaaring umiikot sa isang talakayan tungkol sa karapatang pantao at responsibilidad para sa mga gawaing nagawa. Tanungin ang kausap ng ilang mga katanungan upang matukoy ang kanyang posisyon at pag-iisip, at buuin ang iyong argumento sa mga posisyon na kung saan walang hindi pagkakasundo.
4. 4 Buuin ang tiwala ng ibang tao. Makipag-ugnay sa kanyang damdamin at sumang-ayon sa kanyang mga argumento, kung posible, habang hindi nakakalimutan na kailangan mong akitin ang tao sa iyong pananaw. Subukang i-sulok ang mga ito gamit ang lohikal na pangangatuwiran, ngunit sa paraang mananatiling magalang at magalang sa buong pag-uusap. Pagkatapos madali silang sasang-ayon sa iyong pananaw, upang hindi mawala ang kanilang sariling karangalan.

Mga Tip

• Magsalita nang magalang at magalang, ngunit huwag pilitin ang mga tao na baguhin ang kanilang isip.
• Laging manatili palakaibigan at magalangkahit na ang ibang panig ay ayaw baguhin ang kanilang pananaw.
• Upang makumbinsi ang sinuman sa isang bagay, siguraduhin muna na ikaw mismo ang ganap na nakatitiyak dito. Kahit na sinusubukan mong kumbinsihin ang isang tao ng isang bagay na hindi tumutugma sa katotohanan, huwag magsinungaling sa iyong sarili, ngunit maghanap ng ilang daya upang maniwala sa katotohanan ng kwento. Kung napansin ng ibang tao ang iyong pag-aalinlangan, malamang na hindi ka maniwala sa iyo. Ngunit kung sa panahon ng buong pagtatalo ay 100% tiwala ka sa iyong sarili at sa iyong kwento, sa gayon ikaw mismo ay magiging isang karagdagang argumento na pabor sa iyong sariling posisyon.
• Upang mapanatili ang pakikipag-ugnay sa mata sa isang malaking madla, pumili ng ilang mga tao at hawakan ang iyong tingin sa kanila habang nagsasalita ka, alternating contact.
• Ang damit na tulad mo ay para sa isang parada ng tagumpay. Malabong makapagbenta ka ng anumang bagay kung ikaw mismo ay hindi mukhang matagumpay.
• Ang pananampalataya ay maaaring mawala. Maaari mong isipin na nakumbinsi mo ang isang tao sa iyong panig, ngunit makalipas ang isang araw o dalawa, mahahanap mong bumalik sila sa kanilang pananaw.
• Bumili at magbasa ng maraming mga libro tungkol sa mga diskarte sa pagbebenta.

Mga babala

• Ang ilang mga tao ay hindi magbabago ng kanilang posisyon o pananaw, at ito ang kanilang karapatan.Ang bawat tao'y may karapatang maging mali (o maging tama sa ilang mga kaso).
• Kung ang ibang tao ay hindi sumasang-ayon sa iyo, huwag makipagtalo. Ipaliwanag ang iyong pananaw sa kanila ng lohikal, na gumagamit ng malalakas na mga kadahilanan kung bakit mayroon itong karapatang mag-iral.
• Saloobin patungo sa mga taong may pagtatangi. Magtanong ng ilang malulusog na katanungan tungkol sa kung ano ang maaaring pagdudahan o wala silang handa na sagot. Pagkatapos ipaliwanag ang iyong pananaw gamit ang lohikal na pangangatuwiran at angkop na katibayan. At kahit na pagkatapos nito, ipaubaya sa tao na sumang-ayon o hindi sumasang-ayon sa iyong posisyon.