Nilalaman

• Mga hakbang
• Paraan 1 ng 4: Pagsisimula
• Paraan 2 ng 4: Pag-akit ng Mga Mamimili at Pagpapakita ng Iyong Tahanan
• Paraan 3 ng 4: Kumuha ng isang alok nang mabilis
• Paraan 4 ng 4: Pag-clear ng isang deal
• Mga Tip
• Mga babala

Ang pagbebenta ng iyong sariling bahay nang walang ahente ay maaaring makatipid sa iyo ng maraming pera.Gayunpaman, may isang dahilan kung bakit mas gusto ng karamihan sa mga tao na humingi ng propesyonal na tulong kapag nagbebenta ng kanilang bahay - ang pagbebenta ng real estate ay nangangailangan ng maraming trabaho, kaalamang panteknikal at maraming pasensya. Nagbebenta ka man ng bahay sa kauna-unahang pagkakataon o nais lamang na iwasan ang iyong mga nakaraang pagkakamali, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng isang mahusay na plano ng pagkilos.

Mga hakbang

Paraan 1 ng 4: Pagsisimula

1. 1 Linisin ang bahay. Kapag nagpasya kang ibenta ang iyong bahay, linisin ang lahat mula sa basement hanggang sa attic. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga lugar na, bilang panuntunan, ay bihirang hugasan at linisin - mga baseboard, blinds, window sills, bubong na kanal. Papayagan ng isang malinis na bahay ang mga appraiser na makita ito sa pinakamabuting ilaw at pahalagahan ito. At, syempre, ang isang malinis na bahay ay mas kaakit-akit sa mga potensyal na mamimili.
   • Alam na alam na rin ang iyong tahanan, maaaring hindi mo bigyan ng importansya ang pangangailangan na linisin ang ilang mga lugar. Ngunit ang mga potensyal na mamimili ay tiyak na magbibigay pansin dito. Kung nais mong gumawa ng pinakamahusay na posibleng impression sa kanila, gamitin ang mga serbisyo ng isang kumpanya ng paglilinis, kahit na para sa paunang paglilinis ng tagsibol. Huwag maliitin ang kapangyarihan ng hindi nagkakamali na kalinisan.
   • Kapag naglilinis, itapon ang lahat ng basurahan sa bahay. Sa pamamagitan ng pag-aalis ng basura at mga hindi kinakailangang bagay, gagawin mong mas magaan at mas maluwang ang iyong tahanan, sapagkat ganito ang gusto ng mga customer. Mapapansin mo ang isang malaking pagkakaiba sa hitsura ng iyong mga aparador, banyo, garahe, at veranda. Kung nahihirapan kang maghiwalay sa ilang mga bagay, pag-isipang pansamantalang ilipat ang mga ito sa ilang uri ng imbakan.
2. 2 Suriin ang iyong pag-aari. Siyempre, nais mong ibenta ang iyong bahay sa mas mataas na presyo, ngunit kailangan mong maging makatotohanan. Maraming mga benta sa bahay ang nabigo lamang dahil ang kanilang mga may-ari ay madalas na naniningil ng mga presyo na higit sa halaga ng merkado. Ang ilang mga may-ari ng bahay ay nais lamang ang isang tiyak na halaga ng pera at hindi nais na makipag-ayos. Ang isang propesyonal na pagpapahalaga ng third party ng iyong pag-aari ay makakatulong sa iyo na matukoy ang saklaw ng presyo. Bilang karagdagan, ang pagkakaroon ng isang opinyon mula sa isang hindi interesadong partido ay tinitiyak na hindi ka bibigyan ng mga paghahabol tungkol sa labis na pagpapahalaga sa bahay.
   • Huwag umasa lamang sa pagtatasa sa buwis ng iyong pag-aari. Maraming mga pagtatasa sa buwis ay luma na at hindi nagpapakita ng tunay na larawan ng merkado ng real estate.
   • Tingnan ang halaga ng maihahambing na mga pag-aari. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga presyo kung saan ipinagbibili ang mga katulad na bahay sa iyong lugar, matutukoy mo rin ang saklaw ng presyo para sa iyong tahanan. Palaging gumamit ng paghahambing ng data upang makakuha ng isang makatotohanang pagtatantya ng halaga ng iyong pag-aari.
   • Gumamit ng mga serbisyo ng isang appraiser. Susukat ng isang sertipikadong appraiser ang lugar ng iyong bahay at katabing lupa, kumuha ng litrato, mangolekta ng data sa halaga ng ibang mga bahay na ipinagbibili sa kapitbahayan at, batay sa lahat ng data na ito, matukoy ang average na halaga ng iyong tahanan. Ang isang appraiser ay babayaran ka ng mas kaunti kaysa sa ahente ng real estate, at ang gastos ng isang bahay na tinukoy niya ay magiging mas sapat. Maraming mga bangko ang nangongolekta ng impormasyon tungkol sa mahusay na mga appraiser na kanilang kinontak para sa refinancing o pagpapautang sa mortgage. Makipag-ugnay sa iyong lokal na manager ng sangay ng bangko para sa isang kwalipikadong propesyonal. Kapag nakuha mo na ang iyong ekspertong opinyon, gumawa ng isang kopya ng dokumento at itago ito sa isang ligtas na lugar. Panatilihing malapit ang orihinal upang maipakita mo ito sa mga potensyal na mamimili kung kinakailangan.
3. 3 Magsagawa ng inspeksyon sa bahay. Maraming karaniwang mga kontrata sa pagbebenta ng real estate ang nagbibigay sa mamimili ng karapatang siyasatin ang pag-aari, kaya maging handa. Suriin ang iyong bahay bago magsumite ng isang patungkol para dito. Sa pagsasampa ng isang pangkalahatang inspeksyon, maaari kang mapilitang ayusin ang supply ng tubig at sistema ng imburnal, mga sistema ng pag-init at power supply, at iba pa. Marahil, bilang bahagi ng isang pangkalahatang inspeksyon, ang bubong at pundasyon ng gusali ay susuriin.Sundin ang mga rekomendasyon at gumawa ng anumang kinakailangang pag-aayos. Ang mga karagdagang tseke sa kahilingan ng mamimili ay karaniwang isinasagawa sa kanyang gastos.
4. 4 Ihanda ang iyong tahanan para sa pagdating ng mga bagong may-ari bago pa man ilista ang para sa pagbebenta. Ang mga mamimili ay likas na tamad. Kung naiintindihan nila na, bago magsimulang manirahan sa isang bagong bahay para sa kanilang sariling kasiyahan, magsasagawa sila ng karagdagang landscaping, magsagawa ng ilang pagtutubero at gawaing elektrikal, malamang na tatanggi silang bumili, kahit na ang lahat ay ganap na nababagay sa kanila . Kaya lutasin ang problemang ito - ihanda nang maaga ang bahay para sa mga bagong may-ari.

Paraan 2 ng 4: Pag-akit ng Mga Mamimili at Pagpapakita ng Iyong Tahanan

1. 1 Isipin ang tungkol sa mga pakinabang ng iyong tahanan. Bago ka magsimulang magbenta, gumawa ng isang listahan ng mga benepisyo ng iyong bahay na malamang na makaakit ng mga mamimili. Maaari itong maging isang magandang lugar, isang paaralan sa malapit, isang kamakailang pag-aayos, mga plastik na bintana, mga bagong kagamitan, atbp. I-highlight ang mga benepisyo sa iyong listahan. Huwag kalimutan na banggitin ang mga ito kapag nakikipag-usap sa mga potensyal na mamimili.
2. 2 Piliin ang tamang oras upang magbenta. Tandaan na ang merkado ng real estate ay umuusbong sa tag-araw - una, ginusto ng mga tao na lumipat kapag mainit ito, at pangalawa, ang kanilang mga anak ay hindi kailangang baguhin ang mga paaralan sa kalagitnaan ng taon ng pag-aaral. Simulang ibenta sa Abril o Mayo at ipagpatuloy ang prosesong ito sa buong tag-init. Kung ang bahay ay hindi ibinebenta sa pagtatapos ng taglagas, mag-ipit at subukang muli sa susunod na tagsibol.
   • Magbayad ng pansin sa kung ano ang nangyayari sa merkado ng real estate sa iyong lugar. Kung ang iyong lugar ay nakakaranas ng pagtaas sa mga benta sa bahay, maaaring tumaas ang halaga ng iyong bahay. Sa kabaligtaran, kung ang pangangailangan para sa real estate sa lugar ay bumagsak, malamang na hindi ka makapag-piyansa ng magandang pera para sa iyong tahanan. Upang hindi magkaroon ng pagkalugi, subukang pumili ng tamang oras upang isumite ang iyong ad para sa pagbebenta. Maaaring sulit na maghintay ng ilang buwan upang ibenta ang iyong bahay para sa isang mas mahusay na presyo.
3. 3 Ihanda ang iyong tahanan para sa pagpapakita sa mga mamimili. Ito ay isang napakahalagang hakbang sa proseso ng pagbebenta ng bahay. Habang nagba-browse, ang mga potensyal na mamimili ay nagsisimulang isipin ang kanilang buhay sa bahay na ito. Kung nabigo silang gamitin ang kanilang imahinasyon dahil ang bahay ay masyadong kalat at marumi o mukhang masyadong maliwanag at quirky, isaalang-alang na nawala sa iyo ang iyong pagkakataon. Habang inihahanda mo ang iyong tahanan para ipakita, tandaan na magmukhang maluwang, malinis at ... bilang tipikal hangga't maaari.
   • Subukang bawasan ang dami ng mga kasangkapan sa bahay sa pinakamababang kinakailangan. Kung hindi mo pa nagamit ang isang piraso ng kasangkapan sa bahay sa tatlong buwan, ibenta ito o itapon. Tutulungan nito ang silid na lumitaw na maluwang.
   • Siyasatin ang bawat silid at gumawa ng menor de edad na muling pag-aayos kung saan kinakailangan. Suriin ang mga carpet at bintana sa bawat silid at linisin ang mga ito.
   • Bigyang pansin ang labas ng bahay. Mag-uugat ng mga puno na nakakubli sa karamihan ng bahay, at inalis ang damo sa nakapalibot na lugar. Suriin ang kondisyon ng pintura ng harapan. Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng mamimili!
4. 4 Ipagkalat ang tungkol sa pagbebenta ng iyong bahay. Ang pinakamadaling paraan ay ang paglalagay ng isang For sale sign sa tabi ng bahay. Pero hindi ito sapat.
   • Ilagay ang iyong mga ad sa mga site na may pampakay. Kung gumagamit ka ng social media, maaari mo ring banggitin ang pagbebenta doon. Mag-advertise sa iyong lokal na pahayagan.
   • Ipamahagi ang mga flyer ng ad. Kung pinapayagan ng mga lokal na awtoridad, ipako ang mga ito sa mga poste.
   • Isda ang mga potensyal na mamimili hangga't maaari. Sumangguni sa mga lokal na tagapamahala ng bangko at direktor ng paaralan upang malaman kung alam nila ang isang pagpaplano ng pamilya na bumili ng bahay. Kung mayroong isang kumpanya sa malapit na madalas na bumili ng pabahay para sa kanilang mga empleyado, makipag-ugnay sa Human Resources at ipaalam sa kanila na mayroon kang isang bahay na nais mong ibenta. Gawin ang iyong makakaya
   • Gumamit ng salita sa bibig. Sabihin sa iyong mga kaibigan, kamag-anak, kasamahan tungkol sa pagbebenta ng bahay.Ipangako sa kanila ang isang gantimpala (tulad ng isang bote ng mamahaling alak o hapunan sa isang restawran) kung matutulungan ka nilang makahanap ng isang mamimili nang mabilis.
5. 5 Alam kung paano ipakita ang iyong tahanan. Kapag nais ng mga potensyal na mamimili o kanilang mga realtor na tumingin ng isang bahay, subukang lumapit. Marahil ang ilang mga mamimili ay maaaring ipahayag ang isang pagnanais na makita ang bahay sa araw na nasa trabaho ka. Kung hindi ka makadalo sa pagpupulong, hilingin sa iyong kaibigan o miyembro ng pamilya na gawin ito para sa iyo.
   • Maglagay ng marafet sa iyong bahay bago dumating ang mga potensyal na mamimili. Ilagay ang mga bagay sa kanilang mga lugar, maghugas ng maruming paglalaba, maghugas ng pinggan. Magsindi ng isang mabangong kandila, magpatugtog ng ilaw na klasikal na musika sa likuran. Kung maganda ang panahon, buksan ang mga bintana; kung hindi, sindihan ang tsiminea o i-on ang heater. Ang mga hakbang na ito ay gagawing komportable at maligayang pagdating sa iyong bahay.
   • Magpakita ng mabuting pakikitungo. Mukhang halata, ngunit ang ilan ay nag-aalala nang matugunan ang mga customer na nakakalimutan nila ang mga pangunahing alituntunin ng pag-uugali. Batiin ang iyong mga bisita sa isang matatag na pagkakamay. Ipakilala ang iyong sarili at hilingin sa kanila na ipakilala ang kanilang sarili. Pagpasok pa lang nila sa bahay, mag-alok sa kanila ng isang basong tubig o isang maliit na gamot. Hindi mapusok na nagtanong tungkol sa kanilang buhay (mayroon ba silang mga anak? Gusto ba nila ng mga hayop?) At ipagpatuloy ang pag-uusap tungkol sa bahay, batay sa natanggap na impormasyon. Dalhin ang mga ito sa bawat silid nang walang pagmamadali. Sa pinakadulo, tanungin kung mayroon silang anumang mga katanungan at kung ano pa ang nais nilang makita. Iwanan ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay o magbigay ng isang business card. Maging magalang at maging handa.
   • Subukang gawin ang kaganapang ito sa isang positibong paraan. Maging matapat tungkol sa iyong tahanan, ngunit huwag pansinin ang mga bahid. Kung ang isang diborsyo, pagkawala ng trabaho, o ilang iba pang personal na trahedya na nagpalitaw sa pagbebenta ng iyong bahay, huwag pag-usapan ang iyong mga alalahanin sa mga mamimili. Hayaan ang iyong pag-uusap na maging napaka positibo, dahil nais mo ang iyong mga panauhin na umalis sa bahay na masaya at nasiyahan sa opurtunidad na mayroon sila.
   • Ingatan ang iyong kaligtasan. Itago ang lahat ng mahahalagang bagay sa isang lugar na hindi maa-access bago ka magdala ng mga hindi kilalang tao sa bahay. Huwag iwanan sila nang walang nag-aalaga, ngunit kung nais nilang mag-isa sandali, ipaalam ito sa kusina o sa bakuran.

Paraan 3 ng 4: Kumuha ng isang alok nang mabilis

1. 1 Magtakda ng isang limitasyon sa oras pagkatapos na babaan ang iyong presyo ng pagtatanong kung hindi ka nakakatanggap ng anumang mga seryosong bid. Maraming mga nagbebenta ang nag-aalok ng kanilang mga bahay sa mga mataas na presyo at pagkatapos ay napahawak sa kanila nang masyadong mahaba. Tukuyin ang panahon kung kailan ka magsisimulang bawasan ang presyo, halimbawa: "Kung hindi ako makakatanggap ng mga alok sa loob ng dalawang buwan, babawasan ko ang presyo ng 200,000 rubles. Kung sa loob ng susunod na 6 na buwan ay nabigo pa rin akong ibenta ang bahay, babaan ko ang presyo ng isa pang 500,000. " Ang pagkakaroon ng isang tiyak na plano sa pagbawas ng presyo sa kawalan ng mga bid ay makakatulong sa iyo na makagawa ng isang mahinahon na desisyon at sa huli ay magbibigay-daan sa iyo upang ibenta ang iyong tahanan nang mas mabilis.
2. 2 Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng mga mamimili. Kung matagal ka nang hindi nakakatanggap ng isang alok, maglakad lakad sa paligid, tumingin sa paligid at tanungin ang iyong sarili: "Gusto ko bang bilhin ang aking bahay o ibang bahay sa halagang iyon?" Tandaan na maging matapat sa iyong sarili hangga't maaari. Kung nalaman mong ang ibang mga bahay sa iyong lugar ay mas mahusay na pagpipilian, oras na upang babaan ang iyong presyo ng pagtatanong upang gawing mas kaakit-akit ang iyong bahay.
3. 3 Lumikha ng insentibo. Maghanap ng isang paraan upang makaakit ng kaunti ang mga mamimili. Huwag maliitin ang lakas ng isang maliit na diskwento, mga garantiya sa seguridad, o isang uri lamang ng kilos. Narito ang ilang mga bagay na maaaring magdagdag ng apela sa isang deal:
   • Mag-alok na magbayad ng bahagi o lahat ng mga gastos sa transaksyon sa pagbebenta at pagbili. Ang paggawa ng isang kasunduan ay mangangailangan ng maraming karagdagang mga gastos mula sa mamimili, kaya kung mag-alok ka na kunin ang bahaging ito ng mga gastos para sa iyong sarili, magsisilbi itong isang mahusay na insentibo para sa kanya.
   • Bigyan ang mga garantiya sa bahay upang masakop ang mga potensyal na kamalian sa bahay. Karaniwan silang nagkakahalaga ng 10-20 libong rubles lamang, ngunit nagbibigay sila ng isang potensyal na katahimikan ng mamimili na kung may mali, hindi siya gagastos ng karagdagang pera.
   • Pangako upang mapabilis ang iyong pag-checkout pagkatapos ng deal ay sarado. Maraming mga mamimili na nakikita ang kanilang pangarap na bahay ay nais na lumipat kaagad. Kung maaari mong garantiya sa kanila na ang paglipat ay tatagal ng hindi hihigit sa 30-60 araw, na maaaring tip sa mga kaliskis sa iyong pabor.

Paraan 4 ng 4: Pag-clear ng isang deal

1. 1 Simulang lutasin ang panig pampinansyal ng isyu. Karamihan sa mga nagbebenta ay ipinapalagay na alam ng mga mamimili ang lahat tungkol sa proseso ng pagbili sa bahay. Sa katunayan, ito ay napakabihirang. Ang isang rieltor ay maaaring makatulong sa iyo sa bagay na ito, ngunit dahil sa una mong pagtanggi sa kanyang mga serbisyo, ikaw, bilang isang nagbebenta, ay kailangang lumingon sa isang mortgage broker upang isara ang deal. Sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa isang samahan sa pananalapi at kredito, awtomatiko mong binibigyan ang renda sa isang broker na tumutulong sa iyo sa pagkumpleto ng isang transaksyon sa kapwa kapaki-pakinabang na term. Sa pamamagitan ng paraan, maraming mga broker ay laging may mga kliyente na naghahanap para sa pabahay - sa ganitong paraan madali itong makahanap ng isang potensyal na mamimili.
   • Dapat tantyahin ng broker ang mga gastos sa pagkumpleto ng transaksyon sa pagbebenta at pagbili at magbigay sa iyo ng madiskarteng payo sa pagpili ng isang pagpipilian sa pag-areglo (mga pagbabayad sa cash, pagpapautang sa mortgage, mga programa sa financing ng gobyerno). Ang broker ay maaaring makatulong sa parehong pagbebenta ng bahay at mga bagay sa pananalapi.
2. 2 Maging handa upang makipag-ayos ng mga termino. Kung sinabi ng isang mamimili na gusto niya ang iyong bahay ngunit hindi alam kung handa na siyang bilhin ito, pumunta para sa isang maliit na trick. Napansin mo ba na ang mamimili ay tumingin sa paghanga sa bagong grill? Isama ito sa halaga ng iyong bahay. Ayaw ba ng mamimili sa estado ng iyong bakuran? Gumawa ng isang diskwento ng 20,000 rubles sa pangungusap na ang perang ito ay gugugol sa pagpapabuti ng lokal na lugar. Ang pagdaragdag ng isang bagong gamit sa sambahayan sa iyong bahay ay mas mababa ang gastos sa iyo kaysa sa patuloy na pagbabayad ng iyong mortgage, na tiyak na ayaw mo.
3. 3 Subukang isara ang kalakal nang mabuti at mabilis. Sa sandaling mag-alok ang mamimili, subukang ayusin ang lahat sa lalong madaling panahon. Tiyaking naihanda mo ang lahat ng mga dokumento na kinakailangan para sa pagbebenta. Kung hindi mo gusto ang alok ng isang mamimili, huwag limitahan ang iyong sarili sa isang simpleng "hindi" - laging gumawa ng isang alok na counter. Kumunsulta sa isang abugado para sa isang matalinong desisyon. Kapag ang lahat ng mga pormalidad ay naayos na, subukang ibakante ang bahay para sa mga bagong may-ari sa lalong madaling panahon.

Mga Tip

• Kung kailangan mong ibenta ang iyong bahay nang mabilis, subukang maghanap ng mga namumuhunan na kumikita mula sa pagbebenta ng real estate. Siyempre, sila ay mag-aalok sa iyo ng isang presyo na mas mababa kaysa sa presyo ng merkado, ngunit ang lahat ay gagawin sa lalong madaling panahon.
• Huwag manahimik tungkol sa mga bahid sa bahay. Ayon sa batas, obligado lamang ang nagbebenta ng real estate na ilista ang lahat ng mga pagkukulang ng pag-aari na ipinagbibili. Kung pinipigilan mo ang nasabing impormasyon, peligro mong mawala ang auction o magtapos sa korte.
• Kung nais mong gumawa ng kaunting pagpapabuti sa bahay bago ibenta ito, mag-ingat tungkol dito. Ang pinaka tamang pamumuhunan ng pera ay ang pagsasaayos ng kusina, banyo at bintana. Ngunit hindi mo dapat bigyang pansin ang bakuran.
• Kung nais mong i-advertise ang iyong pag-aari sa online upang maging magagamit ito sa milyun-milyong tao, gumamit ng isa sa mga website ng real estate (halimbawa, www.WithoutRealtor.com) na nag-aalok ng libreng mga classified ad.

Mga babala

• Maraming mga broker ang magsasabi sa iyo kung ano ang gusto mong marinig, hangga't sumasang-ayon ka na makipagtulungan sa kanila. Mahusay na makahanap ng isang mahusay na broker sa rekomendasyon ng isang ahensya ng real estate.
• Alam ng karamihan sa mga mamimili na hindi ka nagbabayad ng isang komisyon sa isang rieltor at susubukan na mag-alok sa iyo ng isang walang komisyon na presyo, na magbabawas sa lahat ng iyong natipid.