Nilalaman

• Mga hakbang

Ang online marketing ay isang uri ng advertising at marketing gamit ang network bilang isang tool upang maitaguyod ang mga benta ng mga produkto o serbisyo. Maaari itong madagdagan ang direktang mga benta sa pamamagitan ng e-commerce o makabuo ng mga lead sa pamamagitan ng website o email. Ang online marketing ay may napakaraming mga lugar na mapagpipilian, mula sa marketing ng nilalaman, marketing ng kaakibat, marketing sa email hanggang sa paggamit ng mass media.

Mga hakbang

Paraan 1 ng 4: Piliin ang Iyong Online na Diskarte

1. 

   Maunawaan ang mga konsepto ng marketing ng nilalaman. Ang marketing ng nilalaman ay isang diskarte upang magbenta ng mga kalakal o serbisyo. Nagsasangkot ito ng pagbuo ng isang imahe ng isang dalubhasa sa iyong larangan sa pamamagitan ng paglikha at pagbabahagi ng nilalaman na malapit na nauugnay sa item na iyong inaalok. Maaaring kabilang sa nilalaman ang mga post sa blog (personal na mga blog), mga video, mga kurso sa online, o e-libro. Ang layunin ay upang akitin at panatilihin ang iyong target na madla ng mga tao na bibili ng iyong mga kalakal o serbisyo.

2. 

   
   
   Pag-blog Kung sa negosyo, isaalang-alang ang pagbubukas ng isang blog bilang bahagi ng iyong plano sa marketing. Maaari kang magsulat ng mga tutorial, pagsusuri sa produkto, sagutin ang mga katanungan, at mag-post tungkol sa paparating na mga kaganapan. Ang mga blog ay mas may kakayahang umangkop kaysa sa ibang media tulad ng Facebook o Twitter dahil pagmamay-ari mo ang nilalaman at hindi pinamamahalaan ng mga batas o paghihigpit ng mga third party. Sa parehong oras, kung ang iyong artikulo ay nagsasama ng mga salita ng keyword o parirala at mga link sa panloob at panlabas na nilalaman, maaari mong pagbutihin ang posibilidad na hanapin ito sa pamamagitan ng mga online na search engine. Humimok ang mga blog ng mga benta dahil maaari mong isama ang impormasyon at mga link sa pahina ng produkto.

3. 

   
   
   Gumawa ng isang video. Ayon sa Cisco, ang video ay umabot sa 64% ng trapiko sa Internet noong 2014 at sa 2019 inaasahang aabot ito sa 80%. Napakapopular ng video sapagkat ito ay kaakit-akit at nakapagbibigay ng impormasyon at libangan na madaling maunawaan ng mga manonood. Sa napakaraming madaling mapagkukunan ng impormasyon, karamihan sa mga tao ay nais na makuha ang nilalaman na kailangan nila nang mabilis. Lumikha ng mga video ng produkto nang malikhain at nauugnay sa iyong madla. Sa parehong oras, i-advertise ang mga ito sa ilang mga mass media channel.

4. 

   
   
   Pagsusulat ng mga e-book. Tinataya ng Presyo ng Waterhouse Cooper na sa US lamang, ang kita sa e-book ay tataas mula sa $ 2.31 bilyon (tungkol sa VND 51.5 bilyon) sa 2011 hanggang $ 8.69 bilyon (bandang 193, VND 5 bilyon) sa 2018, isang pagtaas ng 276%. Sa paglaganap ng mga e-libro, gamitin ang medium na ito upang kumonekta sa iyong mga customer. Ang mga nagmemerkado ng nilalaman ay lumilikha ng mga pamagat na naglathala ng sarili sa mga platform tulad ng Amazon Kindle Direct Publishing at ginawang magagamit sila nang libre. Matutulungan ka ng mga e-book na bumuo ng mga lead, magbigay ng kasangkapan sa iyong mga customer ng kaalaman tungkol sa iyo at sa iyong mga produkto, bumuo ng mga tatak, at magbigay ng mahalagang impormasyon sa iyong target na madla.

5. 

   Lumikha ng isang infographic na disenyo. Ang infographic ay isang visual simulation ng impormasyon. Kinakatawan nila ang nilalaman gamit ang mga elemento ng graphic na disenyo. Maaari nilang ilarawan ang isang ideya mula sa isang artikulo at madalas na naglalaman ng kanilang sariling panloob na mensahe. Napaka-epektibo ng mga infografiko sapagkat mabilis nilang maihahatid ang kumplikadong impormasyon sa pamamagitan ng isang nakahahalina at madaling maunawaan na pagtatanghal. Gumamit ng mga infografiko upang kumatawan sa data ng pagsasaliksik, ipaliwanag kung paano ang mga produkto, kalakal o serbisyo na inaalok mo, o gumawa ng mga paghahambing sa pagitan ng mga kalakal o serbisyo.

6. 

   Nagtuturo sa online. Nag-aalok ng mga kurso batay sa iyong kadalubhasaan. Maaari kang magturo nang personal o online. Ang mga pagpipilian para sa pag-aalok ng mga online na kurso ay may kasamang pag-email, pag-post sa iyong website o magagamit sa publiko sa isang online platform tulad ng Udemy.
   • Ang pag-aalok ng kurso sa online ay praktikal at kumikita dahil minsan ka lamang magturo at maaaring magamit nang paulit-ulit upang kumonekta sa mga customer.
   • Bumuo ng isang kapaki-pakinabang na kurso, tugunan ang mga pangangailangan ng customer at bumuo ng isang dynamic na system upang itaguyod ang video at makaakit ng mga bagong customer.

7. 

   Mag-host ng isang online na kaganapan (webinar). Ang Webinar ay isang seminar o klase ng pagsasanay na naayos sa Internet. Pinapayagan ka ng mga site tulad ng GoToWebinar na ayusin at itala ang mga webinar. Praktikal ang Webinar dahil maaari kang kumonekta sa anumang madla mula sa buong mundo. Gayundin, tulad ng mga video at infographics, ang mga webinar ay madaling maunawaan, kaya't ang mga ito ay napaka epektibo sa pag-akit at pagpapanatili ng mga manonood. anunsyo

Paraan 2 ng 4: Pagbuo ng isang Presensya sa Online

1. Maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa pagbuo ng pagkakaroon ng online. Kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo, kakailanganin mo ng isang website. Hindi ito kailangang maging grandiose, ngunit ang iyong website ay kailangang magbigay ng mahalagang impormasyon sa mga potensyal na customer, tulad ng impormasyon sa pakikipag-ugnay, paglalarawan ng produkto, mga online store, ...
   • Tinitiyak ng pag-optimize sa search engine (SEO) na ang iyong site ay hindi malubog sa huling pahina ng mga resulta na matatagpuan sa mga online search engine. Upang magawa iyon, kailangan mong bumuo ng mga kawili-wili, natatanging nilalaman para sa iyong website, gumamit ng mga keyword, at maglagay ng mga link sa iba pang mga website.

2. 

   Alamin ang konsepto ng advertising sa pamamagitan ng mga bayad na channel. Minsan ginagamit ang term para sa marketing ng search engine (SEM) o marketing na pay-per-click (PPC). Ang mga terminong ito ay maaaring magamit nang palitan, at tumutukoy sila sa anyo ng pagbili o pagrenta ng trapiko sa pamamagitan ng online advertising. Bagaman maaaring maging mahal ito, gumagana ang taktika na ito dahil masusukat ito at maaaring magamit upang maabot ang mga tukoy na niches sa iyong target na merkado.
   • Ang LinkedIn, Google, Facebook at Twitter ay nag-aalok ng lahat ng bayad na advertising sa channel.

3. 

   
   
   Maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga modelo ng pagbebenta. Ang pinakakaraniwang mga paraan ng advertising na may bayad na channel ay cost-per-mille (CPM) at cost-per-click (CPM). Ang mga CPM ad ay mga banner ad na makikita mo sa tuktok ng maraming mga web page. Ang mga gastos sa advertising ay kinakalkula batay sa pangkalahatang presyo ng yunit at bilang ng beses na ipinakita ang banner. Ang mga CPC ad ay mga bayad na ad na ipinapakita sa isang pahina ng mga resulta ng paghahanap sa Google o sa margin ng isang pahina sa Facebook. Magbabayad ka para sa bawat oras na na-click ang iyong ad.
   • Ang mga gastos sa CPM bawat 1000 na panonood, nangangahulugang ipinapakita ang ad ngunit hindi kinakailangang basahin o pansinin. Mas mahal ang CPC dahil ginugugol ng mga manonood ang oras na "pag-click" sa isang website.

4. 

   
   
   Bumuo ng isang diskarte sa advertising. Gumamit ng mga diskarte na makakatulong sa iyong masulit ang iyong advertising. Dapat mong maingat ang oras upang maabot nila ang iyong target na madla sa tamang oras. Sa parehong oras, dapat kang gumamit ng mga taktika sa pagpindot sa lokasyon ng heograpiya ng target na madla, pag-uugali sa pag-browse o mga nakagawian.
   • Ang pagpili ng paghihiwalay sa araw ay nagbibigay-daan sa iyo upang pamahalaan kung gaano kadalas at kailan ipinakita ang isang araw.
   • Ang muling pag-target ay isang teknolohiya batay sa cookies (mga file na nagtatago ng impormasyon sa network). Kapag bumisita ang isang bagong bisita sa iyong site, isang cookie ang inilalapat sa kanila. Habang nagba-browse sila, ipapakita ng cookie na ito ang iyong ad. Tandaan na ang hindi hinihiling na cookies ay maaaring magkaroon ng isang negatibong epekto sa vendor.
   • Uri ng pag-geotget sa mga customer na kabilang sa isang tukoy na lokasyon ng pangheograpiya.
   • Ang aming diskarte sa pag-target na batay sa internet ay naghahanap sa mga customer batay sa kanilang aktibidad sa pag-surf.
   • Ang isang diskarte sa pag-target sa pag-uugali ay naghahanap sa mga customer batay sa kanilang kasaysayan ng pagbili.

5. 

   
   
   Pumili ng isang ad network. Gamitin ang impormasyon tungkol sa iyong target na madla upang suriin ang iba't ibang mga network at piliin ang isa na tama para sa iyong ad. Ang gumagana para sa iba ay hindi kinakailangang magdala sa iyo ng tagumpay. Mag-isip tungkol sa kung paano mo nais na hikayatin ang iyong madla at ang visual na apela ng iyong ad.
   • Kilalanin ang iyong tagapakinig: mga customer o consumer sa negosyo (B2B). Sa parehong oras, piliing lapitan ang mga customer batay sa mga interes o demograpiko.
   • Isaalang-alang ang karanasan ng gumagamit ng network sa iyong mga ad. Nakasalalay sa ginamit na network, maaaring makakita ang mga customer ng mga ad batay sa keyword sa paghahanap, ang produktong binibili nila, o ang kanilang mga interes o posisyon.
   • Pumili ng isang format ng ad na biswal na nakakaakit, naaangkop sa tatak, at malinaw na nakikipag-usap sa iyong negosyo.
   anunsyo

Paraan 3 ng 4: Kumokonekta sa Mga Customer sa Email Marketing

1. 

   Alamin ang konsepto ng pagmemerkado sa email. Dadalhin nito ang mensahe ng iyong negosyo sa isang pangkat ng mga tao sa pamamagitan ng email. Bilang isang resulta, maaari mong itaguyod ang iyong negosyo at mapanatili ang mga koneksyon sa mga customer. Maaari kang magsumite ng isang ad, humiling ng isang negosyo o tumawag para sa isang pagbili o donasyon. Ito ay isang mahusay at murang paraan upang maabot ang isang malaking madla. Maaari mo ring hatiin ang mga listahan ng email at ipadala ang iba't ibang mail sa iba't ibang mga customer.

2. 

   Gumamit ng awtomatikong pag-mail. Gumamit ng automated na teknolohiya upang magpadala ng libu-libong mga mensahe sa email sa mga customer sa iyong listahan ng marketing. Maaaring hatiin ng software ang listahan, magpadala ng classified mail, at maglaan ng oras sa iyong mga customer bilang pagsasaalang-alang. Ang mga kumpanya na gumagawa ng awtomatikong mailing software ay may kasamang MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot at Eloqua.

3. 

   Sumunod sa mga batas sa pamamahala ng spam. Pamilyar sa Desisyon ng Pamahalaan sa Pag-iwas sa SPAM. Ang dekreto na ito ay binabalangkas ang mga regulasyon para sa komersyal na email, ang karapatang tumanggi na makatanggap ng mail mula sa mga customer at magpataw ng isang matinding parusa sa kaso ng paglabag. Nalalapat ito sa lahat ng e-mail para sa mga layuning pangkalakalan, kabilang ang mga email sa masa, mga personal na mensahe sa negosyo, mga mensahe sa negosyo sa mga customer ng negosyo (B2B) at mga email ng consumer. .
   • Ang tao o negosyo na nagpapadala ng mail ay dapat na malinaw na makilala.
   • Ang paksa ay dapat na tumutugma sa nilalaman, hindi nakaliligaw.
   • Ang mensahe ay dapat na malinaw na ipinakita bilang isang ad.
   • Ang iyong mail ay dapat magsama ng isang tunay na heyograpikong address na nagsasabi sa mga customer sa iyong address ng negosyo.
   • Dapat kang magbigay ng mga mekanismo ng pag-opt-out na pag-opt out na wasto sa loob ng 24 na oras.
   • Kahit na kumuha ka ng ibang kumpanya upang pamahalaan ang iyong pagmemerkado sa email, responsable ka pa rin sa batas.

4. 

   Sukatin ang mga pakikipag-ugnayan at conversion. Bilangin ang bilang ng beses na binuksan ng isang email ng isang customer. Gayundin, sukatin kung gaano kadalas dalhin ang mga pagbisita sa website ng mga kampanya sa email. Suriin ang rate ng conversion mula sa sulat na binuksan sa pagbili. Tukuyin ang kabuuang natanggap na kita mula sa bawat kampanya sa pag-mail. Gamitin ang impormasyong ito upang mag-disenyo ng mga oras ng paghahatid ng email sa hinaharap. anunsyo

Paraan 4 ng 4: Humimok ng Mga Benta na may Affiliate Marketing

1. 

   Maunawaan ang kaakibat na konsepto ng marketing. Sa kaakibat na pagmemerkado, sumasang-ayon ka upang itaguyod ang mga nauugnay na produkto sa iyong blog o web page gamit ang mga pindutang kaakibat. Kapag ang isang gumagamit sa isang blog o web site ay nag-click sa mga link na ito, nai-redirect ang mga ito sa website ng tagapagtustos para sa produktong iyon. Kung matagumpay ang pagbili, babayaran ka ng isang komisyon. Ang mga komisyon sa isang pagbili ay maaaring saklaw mula sa VND 20,000 hanggang VND 200,000, depende sa uri ng produkto na iyong na-promosyon.

2. 

   Maunawaan ang pangunahing mga prinsipyo ng kaakibat na marketing. Maraming mga tagatingi sa online para sa mga produkto o serbisyo ay nag-aalok ng mga pampromosyong programa ng kaakibat. Kung magpasya kang mag-sign up para sa isang kaakibat na programa ng isang kumpanya, nakukuha mo ang pinangangasiwaang link upang isama sa iyong blog. Kapag ang isang bisita sa iyong blog ay nag-click sa link na iyon, ang link ay mag-iimbak ng isang cookie sa kanilang browser para sa isang tagal ng panahon, tulad ng 60 araw. Kung bibili ang tao ng produkto mula sa website ng mga benta sa panahon ng nasa itaas, kikita ka ng isang komisyon.
   • Karamihan sa mga kumpanya ay nag-aalok ng paunang disenyo na mga link ng teksto, banner o mga pindutan. Kopyahin lamang ang code at i-paste ito sa iyong website upang simulang idirekta ang mga customer sa mga supplier.
   • Maaaring tanggalin ng Client ang browser cookie anumang oras, na nangangahulugang hindi na gagana ang link.

3. 

   Maunawaan kung bakit may kalamangan ang marketing ng kaakibat. Ito ay hindi magastos. Hindi lamang walang bayad upang lumahok, hindi mo rin kailangang mag-alala tungkol sa pag-iimbak, pagpapadala ng mga produkto o pagbibigay ng mga serbisyo sa suporta sa customer. Sa parehong oras, ito ay isang passive na mapagkukunan ng kita. Maaari kang kumita ng pera kahit na hindi nagtatrabaho sa isang computer. Pagkatapos ng lahat, pinapayagan ka ng kaakibat na pagmemerkado na magtrabaho mula sa bahay.

4. 

   Paghambingin ang kaakibat na pagmemerkado sa iba pang mga paraan ng pag-blog. Ang isa pang paraan upang kumita ng pera sa pamamagitan ng ibang blog ay maaaring ibenta ang puwang ng ad o mag-sign up sa isang serbisyo ng pamamahagi ng ad tulad ng Adsense. Sa mga programang ito, mababayaran ka sa tuwing mag-click ang isang customer sa isang ad na ipinapakita sa iyong website.
   • Maraming mga tao ang nakakagawa ng malaki mula sa advertising sa pamamagitan ng pagmamay-ari ng daan-daang o kahit libu-libong mga website. Gumagamit sila ng nilalamang na-optimize ng search engine (SEO), na nagdidirekta ng mga gumagamit ng network sa kanilang mga pahina.
   • Makakakuha ka ng ilang daang mga barya bawat pag-click. Kailangan mong makaakit ng libu-libong mga pagbisita upang kumita ng ilang sampu-sampung libo bawat araw. Kung nakakaakit ito ng sapat, maaari kang gumawa ng pera sa pamamagitan ng kaakibat na pagmemerkado.

5. 

   Piliin ang tamang mga produkto para sa iyong madla. Isipin kung sino ang bibisita sa iyong blog. Kung nagba-blog ka tungkol sa pagtahi, ang pagpapasok ng isang link na nagtataguyod ng mga nakakataas na aparato ay hindi makakabuti sa iyo. Malamang na ang mga mambabasa ay hindi interesado sa produkto sa lahat, na nangangahulugang anuman ang pagbili, kahit na ang pag-click sa link ay mahirap gawin.
   • Tanungin ang iyong sarili kung ginagamit mo ang produkto at kung ang nakakaraming madla ay makikinabang mula sa produkto. Kung gayon, marahil ito ay isang mahusay na produkto para sa kaakibat na advertising.

6. 

   I-advertise ang mga nasasalat na produkto. Ang mga nasasalat na produkto ay merchandise na mabibili ng mga customer. Ang mga komisyon para sa mga nasasalat na produkto ay karaniwang umaabot mula 4 hanggang 10 porsyento. Pumili ng kaakibat na programa upang magtakda ng cookies na hindi mag-e-expire sa loob ng 60 hanggang 90 araw. Bilang isang resulta, mas maraming oras na makakatanggap ka ng iyong komisyon.
   • Upang makahanap ng mga kaakibat na programa para sa isang produktong nais mong i-advertise, mag-online at hanapin ang "kaakibat na programa na nagtataguyod ng pangalan ng produkto". Tulad ng: "program ng kaakibat ng potty advertising".
   • O, kung maghanap ka para sa mga produkto sa isang tiyak na angkop na lugar, maaari kang maghanap para sa "mga programa ng kaakibat na advertising ng niche". Halimbawa: "programa ng kaakibat ng advertising sa pangangalaga ng bata".

7. 

   Mga produkto ng impormasyon sa advertising. Isang produktong impormasyon na nilikha ng isang manunulat ng blog (blogger) o ibang may-akda upang maiparating ang kaalaman o kasanayan. Halimbawa, maaaring ito ay isang kurso o isang e-libro. Upang hanapin ang mga programang kaakibat ng advertising, karaniwang kailangan mong makipag-ugnay nang direkta sa blogger o may-akda. Ang mga komisyon para sa mga produktong impormasyon ay karaniwang nasa pagitan ng 30 at 50%.
   • Napakataas ng komisyon dahil karaniwang hindi kailangang magbayad ang nagbebenta para sa produksyon at pagpapadala.

8. 

   Advertising sa serbisyo. Isipin ang tungkol sa mga serbisyong ginagamit mo at kung aling mga serbisyo ang malamang na gagamitin ng iyong mga mambabasa. Halimbawa, ang isang blogger na sumusulat tungkol sa nilalaman ng pangangalaga ng bata ay maaaring mag-advertise ng pagtuturo o pag-aalaga ng bata. Sa serbisyo, mas malamang na makakatanggap ka ng isang komisyon nang maraming beses dahil ang mga mambabasa ay maaaring bumili ng mga paulit-ulit na serbisyo. Ang mga komisyon para sa mga kaakibat na programa na nagtataguyod ng mga serbisyo ay karaniwang nasa pagitan ng 15 at 30%. Ang ilan ay maaaring magbayad pa ng mas mataas, depende sa uri ng serbisyong ibinigay. anunsyo