Nilalaman

• Mga hakbang

Ang mga benta ay matagumpay kapag maaari mong makilala ang mga potensyal na pagtutol, mga pangangailangan ng customer, at ang gastos ng paggamit ng iyong produkto. Ang pamamahala ng oras, pag-uusap sa publiko, at pagganyak ay maaari ring makatulong sa iyo na gamitin ang impormasyong ito upang humimok ng mga benta. Ang checklist na ito ng mga paraan upang mapagbuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta ay maaaring magamit ng mga kabataan na salespeople. Gayunpaman, kahit na ang mga bihasang reps ng benta ay dapat na mag-update ng kanilang mga kasanayan upang tumugon sa pagbabago ng mga merkado. Kung nakita mong matagumpay ang iyong mga kasanayan, tanungin ang iyong tagapamahala para sa mga tool sa pagbebenta o mga pampromosyong materyal na makakatulong na madagdagan ang kalidad ng serbisyong inaalok mo. Alamin kung paano pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta.

Mga hakbang

1. 1 Naging mahusay na tagapagsalita sa publiko. Makilahok sa mga lokal na club ng talakayan kung hindi ka komportable sa pagtawag sa malamig, pagpupulong sa mga kliyente, o pagsasalita sa harap ng mga pangkat. Ang ilang mga tindera ay natapos na hindi natututo kung paano magsalita nang mabisa, kaya magmadali upang matuto nang mabilis.
2. 2 Kumuha ng mga kurso sa pamamahala ng oras. Hilingin sa iyong kumpanya na magbayad ng mga bayarin sa pagtuturo kung ang pamamahala sa iyong araw ang pinakamalaking hadlang sa mga benta. Karamihan sa mga eksperto sa kasanayan ay naniniwala na dapat mong gawin ang iyong pinakamahalagang gawain sa umaga upang makamit ang tagumpay ng iyong araw.
3. 3 Tumawag sa pagitan. Maaaring narinig mo ang pagsasanay sa fitness interval, ang parehong mga prinsipyo ay maaaring mailapat sa iyong iskedyul ng mga benta. Simulan ang iyong araw sa pamamagitan ng pagtawag sa iyong pinakamahalagang mga customer, pahinga ng 1 oras upang makitungo sa mga email, kumuha ng isang oras ng malamig na tawag, pahinga muli para sa mga pang-administratibong gawain, at ibalik ang mga tawag sa isang oras na agwat sa buong araw.
   • Isara ang iyong programa sa email kapag tumawag ka. Isaalang-alang ang oras na ito na sagrado. Ituon ang tawag, kumuha ng mga tala kung kinakailangan, at iwasan ang iba pang mga nakakaabala.
4. 4 Bumuo ng isang paraan ng pakikinig. Sa pangkalahatan, maaari mong isapersonal ang iyong proseso ng pagbebenta sa isang customer kung makinig ka nang mabuti. Gumamit ng impormasyon upang maitaguyod ang mga puntos ng sakit sa client, mga kagustuhan at pangangailangan.
   • Ang pakikinig ay isang mahusay na kasanayan. Huwag magmadali sa isang pagbebenta hanggang sa tanungin mo ang prospect kung ano ang kanilang hinahanap at kung ano ang kanilang mga alalahanin. Magdagdag ng ilang mga katanungan sa iyong proseso ng pagbebenta.
5. 5 Pagbutihin ang iyong mga materyales sa pagbebenta. Magdagdag ng mga presentasyon ng PowerPoint sa iyong laptop o i-print ang mga kopya ng kulay ng mga pampromosyong materyal. Humingi ng tulong mula sa departamento ng marketing ng iyong kumpanya para sa mga sanggunian na materyales kung hindi mo magawa ang mga ito sa iyong sarili.
6. 6 Magpasya sa susunod na hakbang bago matapos ang iyong pagpupulong o tawag sa telepono. Ang bawat tawag ay dapat magtapos sa isang tipanan o takdang-aralin mula sa iyong kliyente, syempre, kung nakikita mo ang potensyal ng kliyente.Isama kaagad ang iyong kliyente sa proseso, dahil malamang na makakalimutan nila ang tungkol sa iyong tawag sa telepono o pagpupulong sa lalong madaling simulan ang kanilang susunod na pagpupulong.
7. 7 Naging dalubhasa sa industriya. Mag-subscribe sa mga journal ng industriya, magbasa ng mga blog, magsaliksik, at dumalo sa mga lektura at seminar. Kung nagawa mong ibigay sa iyong kliyente ang maraming impormasyon kaysa sa tungkol lamang sa iyong produkto, maaari kang maging unang tao na dumarating kapag nais niyang gumawa ng mga pagbabago.
8. 8 Magtrabaho sa iyong pagkakaroon ng online. Simulan ang iyong profile sa LinkedIn, magpasok ng isang bio na hindi ka natatakot na ipakita sa mga kliyente. Iwasang gumamit ng social media tulad ng Facebook, kung saan maaaring mag-post ang mga tao ng personal o hindi naaangkop na impormasyon tungkol sa iyo na makikita ng mga customer.
9. 9 Pasayahin mo ang iyong sarili bago ka magsimulang tumawag. Piliin ang iyong paboritong kanta, higupin ang iyong paboritong inumin, o panoorin ang iyong paboritong video sa YouTube upang mapalakas ang iyong lakas at sigasig.
10. 10 I-optimize ang iyong feed. Subukang baguhin at pagbutihin ito bawat linggo. Ang pagdaragdag ng bagong impormasyon mula sa pagsasaliksik o kasalukuyang mga kaganapan ay gagawing may kaugnayan ang iyong impormasyon sa panahon ng pagbebenta.
11. 11 Bumuo ng mga relasyon sa mahahalagang kliyente. Magpadala ng mga kard sa pagbati, salamat o mga email sa impormasyon. Magtatag ng isang personal na koneksyon habang umalis ka sa opisina upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan.
12. 12 Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng mamimili. Magsaliksik sa iyong negosyo upang malaman kung bibilhin mo ang produktong ibinebenta mo o hindi. Bumuo ng ilang karagdagang mga paraan upang magtanong at magbigay ng impormasyon na maaaring makapukaw ng iyong interes kung ikaw ay nasa kabilang panig ng puwersa ng pagbebenta.
13. 13 Humingi ng mga rekomendasyon. Palakasin ang iyong matibay na ugnayan sa pamamagitan ng pagtatanong kung may kamalayan ang iyong mga customer sa iba pang mga kumpanya na maaaring gumagamit ng iyong mga serbisyo. Habang hindi mo kailangang magtanong sa bawat oras, tiyaking humiling ka para sa mga rekomendasyon mula sa bawat isa sa kanila sa loob ng nakaraang taon.
    • Magsanay ng maraming paraan upang humingi ng rekomendasyon. Ang ilang mga tindera ay pakiramdam ay hindi komportable ang pagtatanong, ngunit maaari kang makahanap ng isang paraan upang magtanong sa isang bagong paraan. Halimbawa, sa halip na sabihin na "May kilala ka bang interesado sa produktong ito?" Subukan ang "Ito ay isang limitadong diskwento, gusto mo bang ialok ko ito sa iba?"