May -Akda:
Randy Alexander
Petsa Ng Paglikha:
24 Abril 2021
I -Update Ang Petsa:
1 Hulyo 2024
Nilalaman
Ang pagiging isang maliit na may-ari ng negosyo ay nagtatanghal ng mga hamon sa laki at pag-andar ng negosyo. Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay dapat na makabisado sa kita, pagpapadala, pampinansyal, pamamahala, at lumalaking hamon ng kanilang negosyo na may kaunti o walang kawani. Ito ay pinakamahalaga upang mapanatili ang interes mula sa mga stakeholder: mga customer, tagapagtustos, at mga koponan na nagtatrabaho upang bumuo ng mga puwersa sa maikling panahon. Ang pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay may katuturan kapwa sa personal at sa pananalapi.
Mga hakbang
Paraan 1 ng 4: Pagbubuo ng isang Naaangkop na Plano sa Negosyo
Iguhit ang iyong mga ideya sa papel. Ang pinakamahalagang bagay ay upang mabuo ang ideya sa papel. Ang mga matagumpay na negosyo ay madalas na nag-aalok ng isang bagong produkto o serbisyo o sumusuporta sa isang mayroon nang lugar sa merkado. Anuman ang layunin, kakailanganin mong magsulat ng isang plano sa pagsulat.
- Maaari kang sumulat ng maraming mga draft na plano at piliin ang pinakamahusay.
- Detalyado ang pagpaplano ng negosyo. Ang pag-iisip ng malalim tungkol sa mga detalye ay pabor sa iyo kaysa hindi pansinin ang mga ito.
- Maaari kang magdagdag ng mga katanungan sa iyong draft plan. Ang pagpapatunay sa hindi mo alam ay kasinghalaga ng paggawa ng isang listahan ng mga bagay na sigurado ka. Hindi mo nais na magpakita ng isang plano na may bukas na mga katanungan sa mga potensyal na namumuhunan, kasama ang mga kaugnay na katanungan sa draft ay makakatulong sa iyo na matukoy ang tamang sagot sa panghuling plano ng negosyo.
Kilalanin ang iyong lokal na Small Business Development Center (SBDC). Tutulungan ka ng SBDC sa proseso ng pagpapatakbo ng iyong negosyo. Matutulungan ka nila sa iyong plano sa negosyo na makipag-ugnay sa mga namumuhunan at magbigay ng payo nang walang bayad.
Tukuyin ang mga mapagkukunan ng mga customer. Sa iyong plano, kailangan mong makilala kung sino ang bibili ng iyong produkto o gagamitin ang iyong serbisyo. Bakit kailangan o nais nilang gamitin ang iyong produkto o serbisyo? Ang sagot ay makakatulong sa iyo na magpasya sa maraming mga aspeto ng negosyo.
- Ito ang oras upang magtanong tungkol sa isang serbisyo o produkto. Halimbawa, kung nais mong tanungin ang tanong, ang aking produkto / serbisyo ay mag-aapela sa mga bata o matatanda? Angkop ba ang aking produkto / serbisyo para sa mga taong may mababang kita o may mataas na kita? Mag-aapela ba ang aking produkto / serbisyo sa mga customer sa anumang partikular na kapaligiran? Hindi ka maaaring magbenta ng mga gulong sa ski sa Hawaii o magbenta ng mga tuwalya sa Alaska, kaya maging makatotohanang tungkol sa apela ng produkto.
Pagbabadyet. Sa plano, kailangan mong tugunan ang pangunahing tanong ng iyong delegasyon sa negosyo.- Gaano kakakinabangan ang iyong produkto / serbisyo? Gaano karaming pera ang kikita nila? Magkano ang gastos sa paggawa ng produkto o serbisyo? Paano mo balak bayaran ang mga gastos at sahod? Ito ang pinakamahalagang mga katanungan na kailangan mong sagutin sa iyong plano sa pananalapi sa negosyo.
Pag-unlad ng proyekto. Ang lahat ng matagumpay na maliliit na negosyo ay kailangang bumuo ng base sa customer at mga kakayahan ng produkto mula sa umpisa. Kailangan mong matukoy ang kakayahan ng iyong negosyo na tumugon sa potensyal na paglago nito.- Reality na may potensyal na paglago. Tandaan na ang pagpapalaki ng iyong negosyo ay palaging sinamahan ng pag-unlad ng kapital. Ang isang proyekto na umuunlad sa isang maikling panahon ay maaaring mawala nang mabilis ang mga potensyal na namumuhunan.
Paraan 2 ng 4: Paglikha ng Mahusay na Mga Pananaw sa Pinansyal
Piliin ang tamang bangko. Patakbuhin ang isang maliit na negosyo na may mahusay na pananalapi sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa buong saklaw ng mga alok ng mga may-ari ng maliit na negosyo at pagpili ng tamang bangko upang maisagawa ang iyong plano sa pananalapi. Maraming mga institusyong pampinansyal ang nag-aalok ng mga account na mababa ang gastos, mga pautang na may mababang interes o mga libreng programa ng deposito para sa mga may-ari ng maliit na negosyo. Ang pagtatrabaho sa samahan na nagbibigay ng pinakamahusay na pakikitungo upang ang bawat sentimo na gugugol mo ay hindi nasayang.
- Dalhin ang pagpipilian ng isang bangko upang sabihin sa iba pang bangko upang mapakilos ang pinakamalaking mapagkukunan ng kapital na may pinakamababang rate ng interes. Halimbawa, kung ipahiram sa iyo ng isang bangko ang VND200 milyon sa isang 4% na rate ng interes, maaari mong sabihin sa ibang bangko kung maaari ka nilang bigyan ng mas maraming kapital sa isang mas mababang rate ng interes. hindi.
Pautang o seguridad sa pamumuhunan. Ang matagumpay na mga negosyo ay nangangailangan ng pamumuhunan. Kailangan mong ayusin at i-secure ang sapat na pag-back sa pinansyal para sa negosyo, mga proseso ng produksyon, at mga gastos sa marketing hanggang sa maabot ng negosyo ang isang posisyon na maaaring panatilihin at mapatakbo sa sarili nitong mga kita.
- Kailangang malaman ang tungkol sa iba't ibang mga rate ng interes para sa maliit na mga pautang sa negosyo.
Garantisadong pamamaraan ng koleksyon. Kailangan mong ipaliwanag ang kita ng invoice at ang natitirang balanse ng kumpanya. Ang isang matagumpay na negosyo ay nangangailangan ng isang matatag na mapagkukunan ng pera.Ang hindi pagtanggap ng mga pagbabayad ng customer o pagbibigay ng kredito ay makakasira sa iyong negosyo.
- Kailangan mong magpasya kung tatanggapin ang cash, credit card, tseke o isang kumbinasyon ng mga pagpipilian para sa iyong mga customer.
- Ang mga transaksyong cash ay pinakamadaling gawin, ngunit mahirap suriin pagkatapos ng mahabang panahon. Sa parehong oras, ang pagtanggap ng pera ay mahirap din upang matiyak ang kaligtasan ng kita ng kumpanya dahil ang mga manggagawa ay maaaring magnakaw ng pera mula sa mga safe.
- Ang pagbabayad ng tseke ay maaaring maiwasan ang isang panloob na magnanakaw mula sa loob ng kumpanya, ngunit ang mga tseke ay maaaring ibalik na iniiwan ka ng mga malalaking problema sa bahagi ng bangko.
- Ang mga credit card at internasyonal na debit card ay ang pinakaligtas na paraan ng pagbabayad, ngunit ang pagbabayad sa nagbigay ng kard ng bayad ay nakasalalay sa laki ng negosyo, at iyon ay isang maliit na pag-aaksaya.
Isaalang-alang ang paggamit ng isang credit control app. Maraming mga application upang matulungan ang mga maliliit na negosyo na mapabuti ang kanilang cash flow na may malinaw na pamamahala ng pang-araw-araw na kita at kontrol ng mga pagbabayad ng credit ng customer. Pinapayagan ka ng app na magdagdag ng mga bagong customer o subaybayan ang mga mayroon nang, subaybayan ang mga pagbabayad ng bayarin o gawing mas ligtas ang mga paglilipat ng pera. Maraming mga vendor ang makakatulong sa iyo sa pamamahala tulad ng iKMC, maaari mong subukan ang kanilang software.
Mahusay na pamamahala ng imbentaryo. Ang pamamahala ng imbentaryo ay maaaring gumawa o masira ang isang maliit na negosyo sa tingian, kaya mahalaga na pamahalaan itong maingat upang ang bawat sentimo ay sulit. Una, suriin ang iyong imbentaryo at subaybayan kung ilan ang naibenta. Regular na ayusin ang iyong imbentaryo upang mapupuksa ang mga bagay na mahirap ibenta at palitan ng mga bago.
- Ang pamamahala ng imbentaryo ay madalas na natutukoy ng "mahabang buhay" ng produktong ibinebenta mo. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga nabubulok na produkto, kailangan mo munang alisin ang pinakamatandang produkto mula sa warehouse upang ma-maximize ang kakayahang kumita ng negosyo.
Isaalang-alang ang pagkuha ng isang propesyonal sa pananalapi. Ito ay isang mahalagang pamumuhunan pagdating sa pagrekrut ng mga kwalipikadong kawani upang pamahalaan ang pananalapi ng iyong maliit na negosyo. Matutulungan ka ng accounting na makilala ang mga lugar ng negosyo na hindi mahusay ang pagganap mula sa isang pananaw sa pananalapi, na tumutulong sa iyong i-maximize ang kita.
- Hindi mo kailangang kumuha ng mga full-time na empleyado upang pamahalaan ang iyong pananalapi. Halimbawa, kung pinangangasiwaan mo ang imbentaryo at pamamahala ng pera, kakailanganin mo lamang ang CPA (Certified Public Accountant) kapag kinakalkula ang mga pagbabayad ng buwis.
Paraan 3 ng 4: Pamamahala ng Maliit na Negosyo
Mag-apply para sa isang lisensya. Alalahaning magparehistro at mag-apply para sa isang lisensya sa negosyo para sa maliliit na negosyo sa tinukoy na pasilidad sa iyong industriya. Ito ay isang mahalagang hakbang patungo sa pagtiyak na ang pagpapatakbo ng iyong negosyo ay ligal at sa pagsunod sa mga regulasyon sa industriya. Tandaan na mag-aplay para sa mga lisensya na may kaugnayan sa mga serbisyong ibinibigay mo tulad ng pag-aayos ng bahay o paghahanda ng buwis, nangangailangan din sila ng pagpaparehistro at dokumentasyon. Hindi ka maaaring kumuha ng mabubuting empleyado kung ang negosyo ay nagpapatakbo nang walang lisensya.
- Hindi lahat ng mga negosyo ay kailangang mag-apply para sa isang lisensya. Suriin sa iyong lokal na administrator ng maliit na negosyo kung ang iyong negosyo ay isa sa mga ito.
Pagpapatotoo ng empleyado. Magrekrut ng mga indibidwal na may mga kwalipikasyon na nauugnay sa larangan ng negosyo tulad ng sertipikadong sertipikadong sertipikasyon sa accounting o electrical engineering. Ang mga kwalipikadong empleyado ay lubos na may kasanayan at taasan ang kumpiyansa ng kliyente.
Palaging ayusin. Ang pag-aayos ng iyong oras, paggawa, pananalapi, at imbentaryo ay ang susi sa matagumpay na pagpapatakbo ng iyong negosyo. Tinutulungan ka ng paglikha ng Spreadsheet na suriin ang mga mahahalagang detalye upang hindi mo alalahanin ang mga ito, suriin ang lahat bawat linggo.
- Mag-iskedyul ng mga pagpupulong sa mga empleyado lingguhan, dalawang linggo, o buwan-buwan upang matiyak na ang lahat ay produktibo at maiwasan ang pag-aaksaya ng oras kung ang mga kasapi ng koponan ay nagpapatong sa trabaho. Nakatutulong din ang pagpupulong na pag-aralan kung sino ang hindi nakakagawa ng mabuting takdang-aralin.
Italaga ang responsibilidad. Hindi mo magagawa ang lahat sa iyong sarili, kaya't iwan ang ilang mga bagay sa mabuting kawani. Ang mga maliliit na negosyo ay nangangailangan ng mga empleyado na gumawa ng maraming bagay na higit sa kanilang kadalubhasaan.
- Maaari mong hatiin ang mga aktibidad sa negosyo sa maraming mga tukoy na lugar at pagkatapos ay italaga ang mga ito sa maraming mga empleyado o miyembro ng koponan.
- Sa parehong oras kapag nagtalaga ng mga responsibilidad, kailangan mong subaybayan kapag nagtatalaga ng mga tukoy na gawain sa mga empleyado. Halimbawa, maaaring hindi mo gugustuhin ang isang accountant na hawakan ang mga ligal na bagay sa iyong ngalan o isang abugado upang ayusin ang mga tala ng pananalapi. Isipin ang bawat pagpapaandar sa ganitong paraan upang makilala ang isang pangangailangan sa job ad.
Lumahok ng sama-sama. Matapos magpasya kung kanino dapat italaga ang responsibilidad, kailangan mong magpatuloy na sundin ang trabaho upang matiyak na ang empleyado ay may kakayahang gampanan ang itinalagang gawain. Sa parehong oras, kailangan mong maging responsable para sa mga pangangailangan ng iyong mga customer. Magkaroon ng kamalayan sa mga pangangailangan at puna ng mga customer, huwag pabayaan ang pangangalaga ng customer kahit na ito ay itinalaga sa mga empleyado.
- Paminsan-minsan, kailangan mong kumuha ng mga empleyado. Kailangan mong makabisado ang mga batas upang harapin ang mga problemang lilitaw kapag kumukuha o nagpapaputok ng mga empleyado.
- Ang pagpapaalam sa mga empleyado na hawakan ang mahigpit na puna ng customer ay isang mapanganib na taktika. Ang mga empleyado ay magiging mas kapaki-pakinabang kung magpapadala lamang ng positibong feedback mula sa mga customer, na hahantong sa pag-aaksaya sa pamamahala ng kumpanya. Halimbawa, ang mga empleyado ay kailangang magbigay ng katibayan kapag sumasalamin sa negosyo. Ito ang iyong kumpanya at kailangan mong ilagay sa peligro ang iyong sarili, kaya maging maagap sa pagsubaybay sa mga resulta ng negosyo.
Paraan 4 ng 4: Pag-unlad ng Mapagkukunan ng Customer
Lumikha ng mga pang-promosyon at marketing na kampanya. Ito ay isang mahalagang hakbang sa paglulunsad ng kumpanya. Siguraduhin na ang pera sa advertising ay naaangkop na ginamit alinsunod sa demograpikong pagsasaliksik. Tutulungan ka nitong planuhin ang iyong mga promosyon at marketing nang mabisa.
- Mag-isip tungkol sa naaangkop na mga kampanya sa advertising at marketing para sa iyong negosyo. Ang paglalaro ng mga ad sa pambansang telebisyon ay hindi isang magandang pagpipilian kung lokal lamang ang pagpapatakbo ng iyong negosyo.
- Isipin kung sino ang magiging interesado sa iyong produkto at bakit. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng pustiso, hindi makatuwiran ang paglalagay ng mga kabataan sa kategorya ng marketing.
Mga link sa network. Humingi ng suporta mula sa mga lokal na maliliit na negosyo sa pamamagitan ng pagkontak sa may-ari ng negosyo. Sumali sa mga maliliit na asosasyon ng negosyo at mga kaganapan sa pamayanan upang mapalakas ang reputasyon ng iyong negosyo. Makilahok sa maraming mga kaganapan sa pamayanan upang maabot ang mga potensyal na customer.
Maunawaan ang iyong negosyo. Palaging panatilihin ang mga balita at mga trend upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo sa industriya. Mag-subscribe sa newsletter pana-panahon o online para sa pinakabagong mga kaganapan sa iyong industriya. Ang pananatiling napapanahon sa pinakabago at pinakadakilang sa iyong negosyo ay makakatulong sa iyo na akitin ang mga customer mula sa mga kumpetensyang kumpanya.
Magbigay ng mga sanggunian. Maghanda ng isang listahan ng mga nasiyahan na customer bilang isang sanggunian para sa mga potensyal na customer. Tinutulungan nito ang mga bagong customer na masuri ang iyong trabaho at serbisyo sa customer.
Manatiling konektado Siguraduhin na ang iyong mga customer ay maaaring makipag-ugnay sa iyo at sa kumpanya kahit kailan nila kailangan ito. Ang pinakamahusay na paraan upang makabuo ng isang reputasyon ay maging mapanagutan sa mga pangangailangan ng iyong mga customer.
- Mahirap para sa isang malaking negosyo na tumugon sa lahat ng mga customer nito at mawawalan ito ng isang bilang ng mga customer sa paglipas ng panahon. Hindi magagawa ng maliliit na negosyo. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, maaari kang kumonekta sa mga potensyal na customer. Maaaring mangailangan ka nitong bigyan ang iyong mga customer ng mga numero ng cell phone at mga email address kung nais mong mapalago ang iyong negosyo.
Tuparin ang isang pangako. Ang isang maliit na negosyo ay kailangang mag-alok ng isang produkto o serbisyo ng ilang uri upang maging matagumpay. Gayunpaman, kung pinalalaki mo ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagpapalaki ng iyong base sa customer, hindi mo lamang ibinibigay sa iyong mga customer ang nais nila, ngunit kung ano ang pangako mo. Kung ang iyong produkto o serbisyo ay hindi tugma sa ad, magkakaroon ka ng kahirapan sa pagbuo ng base ng customer.
- Ang paghahatid ng iyong ipinangako ay nagsisimula sa pagsasaayos ng iyong kita sa pag-abot. Kung ikaw at ang koponan ng mga benta ay nagbibigay o nangako nang labis, ang customer ay mabibigo kapag natanggap nila ang produkto o ginagamit ang serbisyo, na hahantong sa maraming mga negatibong komento at masamang salita tungkol sa negosyo. ang iyong negosyo Tandaan, ang mabubuting taktika sa pagbebenta ay dapat na nakatuon sa pagtukoy at pag-unawa sa mga pangangailangan ng kostumer, na mapagtanto sa kanila ang mga benepisyo na hatid ng produkto, hindi niloloko ang mga customer sa potensyal ng produkto. Mga produkto
