Nilalaman

• Mga hakbang
• Paraan 1 ng 3: Paano i-set up ang iyong sarili para sa tagumpay
• Paraan 2 ng 3: Paano Gumamit ng Mga Diskarte sa Pang-akit
• Paraan 3 ng 3: Paano Tumanggap Lamang ng Positibong Mga Sagot
• Mga Tip

Madalas ka bang lumingon sa mga taong may mga kahilingan at hindi alam kung paano makukuha ang nais na sagot? Ang patuloy na pagtanggi sa bahay, trabaho o paaralan ay nakaka-stress at nakakabigo. Naku, walang tiyak na paraan, ngunit may mga diskarte sa pag-uugali na lubos na nagdaragdag ng mga pagkakataon na magtagumpay!

Mga hakbang

Paraan 1 ng 3: Paano i-set up ang iyong sarili para sa tagumpay

1. 1 Magsalita may kumpiyansa at may kakayahan. Kapag tinutugunan ang isang tao na may isang katanungan o kahilingan, dapat isaalang-alang ng isa ang bagay na ito. Ang pagtatanong nang tama ay isang tiyak na paraan upang madagdagan ang posibilidad ng tagumpay. May kumpiyansa at sadyang pagsasalita, huwag gumamit ng "e" o "hmm" at huwag mag-atubiling.
   • Tandaan na ang masteral ay nangangailangan ng pagsasanay.Sanayin ang pagsasalita ng iyong katanungan o kahilingan bago makipag-ugnay. Hindi mo kailangang sanayin ang salita sa salita upang maiwasan ang pagsasalita tulad ng isang robot. Sapat na lamang upang ulitin ang kahilingan hanggang sa magsimula itong tunog may kakayahan at tiwala. Kung mas mahusay mong mahahalata ang visual na impormasyon, pagkatapos ay subukang isulat ang teksto at ulitin ito nang malinaw.
   • Mag-ensayo sa harap ng isang salamin upang mapansin ang anumang mga may problemang di-berbal na pahiwatig (hawakan ang iyong buhok o huwag tumingin sa iyong mga mata).
2. 2 Nod ang iyong ulo habang tumutugon. Ipinapakita ng pananaliksik na ang paggawa nito ay makakatulong sa iyong pakiramdam na tiwala ka at nasa positibong kalagayan upang ang nakikinig (iyong boss, kliyente, o mahal sa buhay) ay makikita ka rin bilang tiwala at may kaalaman.
   • Mag-ingat na huwag gamitin ang di-berbal na cue na ito nang madalas. Nod kapag natural ang pakiramdam. Huwag labis na labis, kung hindi man ay makagagambala lamang ang aksyon mula sa mga salita, at hindi bibigyan diin ang kanilang kahulugan.
3. 3 Ipakita ang mga pakinabang ng iyong alok. Ang mga tao ay may posibilidad na sumang-ayon sa iyo kung sa palagay nila ang iyong ideya ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Ipakita kung paano makikinabang ang tagapakinig kung sila ay sumasang-ayon sa iyo.
   • Halimbawa, kung nais mong magpahinga mula sa trabaho, tanungin ang iyong boss tungkol sa pinaka-abalang panahon ng kumpanya, at pagkatapos ay paunlarin ang iyong iniisip. Makakakita ang iyong boss ng isang benepisyo sa pagbibigay sa iyo ng pag-iwan: naging maingat ka at humingi ng bakasyon sa isang maginhawang oras para sa kumpanya upang ang kawalan ng isang empleyado ay hindi makakaapekto sa ilalim na linya.
   • Kung nais mong makipagdate sa iyong asawa, ngunit para dito kailangan mong hilingin sa mas matandang anak na alagaan ang mga mas bata, pagkatapos ay mag-alok ng bulsa ng salapi bilang gantimpala, ang pagkakataon na umuwi mamaya, o kunin ang iyong sasakyan para sa katapusan ng linggo . Ipakita na ang isang positibong sagot ay magiging kapaki-pakinabang sa isa't isa.
4. 4 Magtanong upang malaman ang mahahalagang katotohanan. Kung hindi ka pa naghanda nang maaga o sinisiyasat ang lupa sa panahon ng pag-uusap, mas mahirap itong kumbinsihin ang kausap. Kung hindi siya interesado sa iyong panukala, ang anumang mga admonitions ay walang silbi.
   • Walang point sa pagsubok na ibenta ang isang dalawang-upuang kotse sa isang pamilya ng lima. Itanong ang mga sumusunod na katanungan: "Para sa anong layunin kailangan mo ng kotse?", "Anong mga aspeto ang mahalaga sa una?" Huwag pansinin ang lahat ng mga pangangailangan ng tao, at mas malamang na sagutin ka niya ng "oo".
5. 5 Gumawa muna ng isang menor de edad na kahilingan. Ang pamamaraang ito ay tinatawag ding "paa sa pintuan" at nangangahulugang isang maliit na kahilingan na nauna sa isang mas seryosong apela. Ang ideya ay ang mga tao ay mas malamang na sumang-ayon sa isang malaking kahilingan kapag sila ay sumang-ayon na sa isang bagay na hindi gaanong mahalaga. Halimbawa, kung mahihimok mo ang isang bata na hindi bababa sa subukan ang hapunan, malamang na magpatuloy siyang kumain (lalo na kung nag-aalok ka ng gantimpala!).
6. 6 Gumamit ng tamang sandali. Ang hindi magandang kalooban ng kausap ay isang sigurado na paraan upang matanggihan. Kung maaari, huwag subukang kumbinsihin ang taong nagagalit o nagagalit tungkol sa isang bagay. Dapat maganda ang mood. Halimbawa, humingi ng hapunan sa bahay o sa isang restawran.
   • Siyempre, ang pamamaraang ito ay hindi angkop para sa mga sitwasyon sa trabaho kung saan kailangan mong ibenta ang isang bagay sa isang hindi nasisiyahan na customer. Hindi laging posible na maghintay para sa tamang sandali. Kung ito ay totoo, pagkatapos ay makipag-ugnay sa tao kapag nasa mabuting kalagayan sila upang madagdagan ang kanilang mga pagkakataong magtagumpay.
   • Pansinin ang mga di-berbal na pahiwatig na hudyat ng isang hindi naaangkop na sandali: tumawid ang mga braso, nakakagambala (isang tawag sa telepono o isang malikot na bata), isang nakasimangot, o isang inis na ekspresyon. Kahit na, dahil sa kagalang-galang, nakikinig ang tao sa iyo, hindi niya mauunawaan ang pangunahing ideya, kaya mas mabuti na pumili ng isang mas naaangkop na sandali.

Paraan 2 ng 3: Paano Gumamit ng Mga Diskarte sa Pang-akit

1. 1 Impluwensiya ng kaibigan. Ang mga tao ay madalas na gumagawa ng mga desisyon batay sa mga opinyon ng iba.Bago pumili ng isang restawran o pelikula na panonoorin, nagbasa kami ng mga pagsusuri at hinihiling ang opinyon ng mga kaibigan na nakapunta na sa restawran o nanood ng pelikula. Ang "kawan na likas na ugali" na ito ay makakatulong na kumbinsihin ang isang tao na positibong tumugon.
   • Halimbawa, kung nagbebenta ka ng bahay, pagkatapos ay gumamit ng puna ng mga tao tungkol sa lugar, ipakita sa mga potensyal na mamimili ang lahat ng mga pakinabang ng naturang lokasyon, at ang rating ng mga lokal na paaralan. Ang impluwensya sa pamamagitan ng positibong pagsusuri mula sa iba ay magpapabilis sa pagbebenta.
   • Kung nais mong kumbinsihin ang iyong mga magulang na payagan kang mag-aral sa ibang bansa, sabihin sa amin ang tungkol sa lahat ng mga pakinabang ng napiling programa at magbigay ng puna mula sa mga mag-aaral at magulang ng mga batang iyon (pati na rin ang mga potensyal na employer!) Sino ang bumalik mula sa paaralan
2. 2 Isang nakakumbinsi na argumento. Kung hihilingin mo sa isang tao ang isang pabor at hindi nag-aalok ng anumang kapalit, kung gayon ang isang positibong kinahinatnan ay malamang na hindi. Subukang gumamit ng nakakahimok na dahilan upang makakuha ng kasunduan. Mahalaga na ang gayong pagtatalo ay totoo at sapat na nakakumbinsi, kung hindi man ay hahatulan ka ng tao ng isang kasinungalingan, isaalang-alang ka na isang manloloko at tatanggihan ang isang pabor.
   • Halimbawa, kung pumipila ka para sa banyo at hindi na ito makaya, subukang makipag-usap sa taong nasa harap mo at hilingin sa kanila na laktawan ang linya. Kung sasabihin mo lamang, "Kailangan kong pumunta sa banyo. Maaari ko bang laktawan ang linya? " - malabong papayagan kang pumasok nang walang magandang dahilan. "Maaari mo ba akong laktawan sa labas ng linya? Ang isang mapataob na tiyan ay hindi hahayaan kang maghintay ”ay malamang na maging mas epektibo.
3. 3 Ang prinsipyo ng katumbasan. Ang sikolohikal na kababalaghan na ito ay batay sa paniniwala na nakatanggap ng isang serbisyo mula sa isang tao, sa palagay namin ay isang tungkulin na magbigay ng isang kapalit na serbisyo. Halimbawa
   • Kung gayon, subukang sabihin, "Kailangan kong mag-day off sa Biyernes. Sana lumabas ka para sa akin, dahil pinalitan kita noong nakaraang katapusan ng linggo. " Ang nasabing utang sa iyo ay halos palaging makakumbinsi sa tao na sumang-ayon.
4. 4 Nag-aalok ng isang bihirang serbisyo o pagkakataon. Ang pamamaraang ito ay madalas na ginagamit sa mga ad kapag sinabi sa iyo na "ang alok ay limitado sa petsa ng pag-expire" o "ang bilang ng mga item ay limitado". Gamitin ang trick na ito upang makumbinsi ang tao. Kung kailangan mong magbenta ng isang produkto o serbisyo, makipag-usap na ang alok ay limitado upang magdagdag ng halaga sa mga mata ng mamimili.

Paraan 3 ng 3: Paano Tumanggap Lamang ng Positibong Mga Sagot

1. 1 Bawasan ang pagpipilian na oo. Ipinapakita ng pananaliksik na ang napakaraming mga pagpipilian ay madalas na nakalilito. Subukang limitahan ang bilang ng mga posibleng tugon sa iyong kahilingan sa dalawa.
   • Halimbawa, alok ang iyong makabuluhang iba pang dalawang restawran upang pumili, o hilingin sa isang kaibigan na pumili mula sa dalawang paunang napiling mga damit. Subukang paliitin ang isang labis na pangkalahatang tanong tulad ng "saan tayo maghahapunan ngayong gabi?" o "ano ang dapat kong isuot?" Ang isang limitadong bilang ng mga tukoy na sagot ay magbibigay-daan sa iyo upang makuha ang nais mo at gawing mas madali para sa isang tao na pumili.
2. 2 Sumang-ayon sa negosasyon o isang bahagyang positibong sagot. Sa ilang mga kaso, walang paraan sa paligid nito nang walang kompromiso. Kung kailangan mong kumbinsihin ang isang tao na sumasang-ayon sa ilalim ng ilang mga kundisyon, ikaw ay nasa tamang landas. Tanggapin ang bahagyang pahintulot bilang isang tagumpay.
   • Lalo na matino ang pamamaraang ito kapag nakikipag-usap sa isang mas matandang tao o mas matandang tao (magulang o boss). Halimbawa, kung nais mong umuwi nang huli kaysa sa dati, dapat kang magbigay ng ilang clearance para sa mga negosasyon. Kung nais ng iyong mga magulang na bumalik ka ng alas onse ng gabi ng gabi, at magpapatuloy ang pagdiriwang hanggang ala-una ng umaga, pagkatapos ay payagan kang umuwi sa hatinggabi ay maaaring maituring na tagumpay. Kung hilingin mo sa iyong boss na itaas ang iyong suweldo ng 7%, at siya ay sumasang-ayon lamang ng 4%, pagkatapos ay sa iyo ang tagumpay, sapagkat nakumbinsi mo ang pamamahala ng pangangailangan na itaas ang suweldo.Sa kasong ito, nakamit mo ang nais mo (makipag-hang out sa mga kaibigan nang mas matagal o taasan ang iyong suweldo) sa isang paikot-ikot na paraan.
   • Huwag isaalang-alang ang kompromiso na maging isang negatibong kinalabasan. Tratuhin ito bilang pagsang-ayon sa isang kundisyon. Salamat sa lakas ng panghimok, ang sitwasyon ay mas nakabubuti kaysa noong bago mo binigkas ang iyong kahilingan.
3. 3 Magtanong ng mga katanungan na tiyak na hahantong sa positibong mga sagot. Nakatutulong kung minsan na magtanong ng mga katanungang sinasagot ng oo. Sa halip na subukang kumbinsihin ang tao ng isang bagay, subukang lumikha ng isang nakakarelaks na kapaligiran at isang magandang kalagayan na may positibong mga tugon. Halimbawa, gamitin ang diskarteng ito sa isang unang petsa o pagpupulong ng pamilya kung kailangan mong i-tip ang mga kaliskis na gusto mo.
   • Kaya, sa unang petsa, maaari mong tanungin: "Ang alak ay kamangha-mangha lamang, hindi ba?" o "Nababaliw ka rin ba sa lungsod na ito?" Sa isang hapunan ng pamilya, tanungin: "Sumasang-ayon ba ang lahat na si Lola ay nagluluto ng manok ng pinakamahusay?" Ang mga nasabing katanungan ay nagtutulak sa iyo patungo sa isang positibong sagot at pinapayagan kang makahanap ng isang karaniwang wika sa iba.
4. 4 Tapusin ang pag-uusap sa simula ng ulo. Kung hindi mo pa ganap na napaniwala ang tao, pagkatapos ay subukang wakasan ang pagpupulong o pag-uusap gamit ang mga inaabangang salita. Huwag mag-urong at gumawa ng isa pang hakbang patungo sa iyong layunin.
   • Halimbawa, kung sinusubukan mong ibenta ang isang hanay ng mga kasangkapan sa bahay sa isang tao na nagsabing kailangan niyang kumunsulta sa kanyang asawa, pagkatapos ay sa pagtatapos ng pag-uusap, sabihin: "Mahusay. Maaari ka bang pumunta sa amin sa Huwebes kasama ang iyong asawa? " Ang mga nagbebenta at tagapagtustos na kumikita ay ginagawa itong madalas sabihin na "laging isara ang deal". Ang pagtatrabaho ng maagap at pag-alok upang matugunan muli ay isang mahusay na paraan upang hindi sumang-ayon sa isang negatibong sagot, ngunit sa parehong oras na huwag magpataw at huwag magbigay ng presyon sa isang tao, upang hindi siya makapunta sa pagtatanggol.

Mga Tip

• Palaging subukang pumili ng pinakaangkop na sandali. Kung ang interlocutor (boss, asawa o magulang) ay galit o abala sa negosyo, kung gayon ang isang positibong sagot ay malamang na hindi. Maghintay hanggang siya ay nasa mabuting kalagayan, kung ang oras ay hindi nauubusan. Sa kasong ito, mas mataas ang tsansa na magtagumpay.