Nilalaman

• Upang humakbang
• Paraan 1 ng 2: Pagkontrol sa mga pangunahing kaalaman
• Paraan 2 ng 2: Pagpino ng iyong ad
• Mga Tip

Kung nagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, alam mo na kung nais mong maakit ang mga customer at makakuha ng mga resulta, kailangan mong mag-advertise. Ang isang mahusay na ad ay nakakaakit ng pansin, bumubuo ng interes sa iyong produkto at nais itong bilhin ng mga mamimili. Tingnan ang Hakbang 1 at higit pa upang malaman ang mga pangunahing kaalaman sa pagsulat ng isang nakakahimok at mabisang ad.

Upang humakbang

Paraan 1 ng 2: Pagkontrol sa mga pangunahing kaalaman

1. Magpasya kung saan mo nais ilagay ang ad. Ang iyong patalastas sa pahayagan, isang magazine, sa iyong website o sa Facebook? Ang pag-alam kung saan mo balak i-publish ang ad ay matutukoy ang paraan ng iyong pagsulat ng iyong teksto. Alamin kung ano ang mga perimeter ng iyong puwang ng ad, kung gaano karaming mga salita ang maaari mong gamitin, kung gaano kalaki ang font at kung maaari mong isama ang mga imahe o video. Sa huli, gagana ang isang tradisyunal na ad para sa halos anumang daluyan, ngunit maaaring kailanganin mong gumawa ng mga menor de edad na pagsasaayos upang magkasya ito kung saan ka nag-a-advertise.
   • Ang paglalagay ng isang kapat sa buong pahina ng ad sa lokal na papel ay nagbibigay sa iyo ng mas maraming silid upang makapaglaro sa isa o higit pang mga talata ng teksto.
   • Gayunpaman, para sa isang Facebook o iba pang online ad, ang iyong teksto ay limitado sa isang pangungusap o dalawa.
   • Tuwing nagsusulat ka ng isang ad, ang bawat salita ay binibilang pa rin. Kung gumagamit ka ng hindi malinaw o kumplikadong wika, i-scan ng mga tao ang iyong ad sa halip na maglaan ng oras upang basahin ito, kaya nalalapat ang parehong mga prinsipyo sa pagsulat sa anumang uri ng ad.
   TIP NG EXPERT

   Iangkop ito sa iyong madla. Aling mga consumer ang tina-target mo? Sa isip, ang lahat na nagbabasa ng iyong ad ay nais na bumili ng iyong produkto, ngunit sa totoo lang, makakakuha ka ng mas mahusay na mga resulta kung na-target mo ang iyong ad sa isang tukoy na madla na malamang na maging mas interesado kaysa sa ibang bahagi ng mundo. Gumamit ng wika at mga parunggit na sumasalamin sa pangkat ng populasyon na nahahanap ang iyong produkto na kaakit-akit. Maaari nitong i-off ang iba pang mga pangkat, ngunit mahalaga na ituon ang pansin sa puso ng mga tao na maaaring maging tapat na customer.

   • Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang serbisyo kung saan maaaring mai-publish ng mga tao ang kanilang mga libro, panatilihing nakasulat at elegante ang wika. Sa ganoong paraan ang iyong target na madla - ang mga taong nagsulat ng isang libro at nais i-publish ito - alam na ang mga ito ay nasa mabuting kamay sa iyong kumpanya.
   • Kung nagbebenta ka ng isang produkto na umaakit sa isang nakababatang madla, tulad ng isang bagong uri ng kendi na ginagawang kulay ng isang bahaghari ang iyong bibig, ihulog ang pormalidad at gumamit ng isang form sa wika na kilala sa iyong target na madla - mga bata na gumastos ng kanilang pera sa bulsa sa kendi nais gugulin, o kung sino ang maaaring maka-impluwensya sa kanilang mga magulang na bilhan sila ng kendi.
2. Sumulat ng isang headline na nakakaakit ng pansin. Ito ang pinakamahalagang sangkap ng iyong ad sapagkat ito lamang ang iyong pagkakataong makuha ang mga mamimili na basahin talaga ang iyong ad. Kung ang iyong headline ay hindi malinaw, mahirap maunawaan, o hindi nakakainteres sa anumang paraan, hindi mo maaasahan ang mga tao na maglaan ng oras upang basahin ang natitirang bahagi ng iyong tumpak na nakasulat na ad. Direkta mong sabihin sa kanila na ang iyong kumpanya ay hindi makabago upang makabuo ng isang nakakahimok na ad - na nag-iiwan din ng masamang impression ng iyong produkto, kahit na ito ay mahusay.
   • Ang mga taong nakaupo sa tren, na nag-scroll sa Facebook o nagba-browse ng magazine ay tumatanggap ng daan-daang mga impulses. Paano mo malalagpasan ang ingay na ito at hayaan silang mag-focus sa iyong produkto? Bumuo ng isang headline na napakahimok na pinipilit lamang nito ang magbasa na bigyang-pansin.
   • Ang iyong ulo ng balita ay maaaring nakakagulat, kakaiba, emosyonal na nakakumbinsi o kapanapanabik - hindi mahalaga, basta naagaw nito ang mambabasa. Halimbawa:
     • Sumulat ng isang bagay na mahiwaga: "Huwag kang maging masaya, matakot ka."
     • Sumulat ng isang bagay na hindi maaaring balewalain ng mga tao: "Kumuha ng 75% diskwento sa Paris."
     • Sumulat ng isang bagay na emosyonal: "Mayroon lamang siyang 2 linggo upang mabuhay."
3. Huwag magsimula sa isang katanungan. Maaaring makalayo ka sa isang napaka-malikhain at nakakahimok na retorika na tanong, ngunit iwasan ang pamantayan na "Kailangan mo ba ng bagong kotse?" pick up line. Nabasa na ng mga mamimili ang libu-libong mga katulad na katanungan at pagod na silang tanungin. Kailangan mong maghukay ng kaunti pang malalim upang makuha ang kanilang pansin. Maghanap ng isang malikhaing paraan upang sabihin sa mga tao na mayroon ka ng kanilang kailangan nang hindi nagtatanong ng isang halatang tanong.
4. Gumamit ng tulay upang mabasa silang mabuti. Ang pangungusap pagkatapos ng iyong headline ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na magbigay ng isang mahusay na impression ng iyong kumpanya sa iyong madla. Matapos ang iyong mahiwaga / nakakagulat / emosyonal na ulo ng balita, kailangan mong sabihin ang isang bagay na substantive - kung hindi man ang iyong headline ay mahahanap bilang simpleng hype. Gamitin ang tulay upang sabihin sa consumer kung anong uri ng pangangailangan ang natutupad ng iyong produkto.
   • I-highlight ang pinakamahalagang mga benepisyo na ibinibigay ng iyong produkto sa consumer. Dapat maglaman ang iyong tulay ng iyong pinakamatibay na mga puntos sa pagbebenta.

   Tandaan na ang bawat salita ay mahalaga. Ang wika sa iyong tulay ay dapat na kapani-paniwala rin ng iyong ulo ng balita, dahil nasa panganib mo pa ring mawala ang mga mambabasa bago sila makatapos sa iyong ad.

   
   
5. Ibuyo ang isang pagnanasa para sa iyong produkto. Ang iyong tulay ay nagsisilbi ring isang pagkakataon upang makabuo ng isang malakas na pagnanais para sa iyong produkto. Ito ay isang pagkakataon upang laruin ang damdamin ng iyong madla at isipin na natutugunan ng iyong produkto ang kanilang pangangailangan. Kung manipulative ito, ito ay - ngunit kung nag-aalok ka ng isang produkto na talagang makakatulong sa mga tao, walang kahihiyan sa pagsulat ng nakakaantig na teksto kung saan mo pinapabili ang mga tao ng isang produkto na nagpapabuti sa kanilang buhay.
   • Ang Nostalgia ay maaaring maging isang mabisang paraan upang hawakan ang puso ng mga tao. Halimbawa: Ginagamit namin ang pinakamahusay na mga sili upang makagawa ng isang maanghang na sarsa na malapit sa lihim na resipe ni Lola.
   • Ang pagtugon sa mga alalahanin sa kalusugan ay gumagana rin nang maayos: Ginagawa mo ang lahat ng pagsusumikap - pigilan ito. Tutulungan ka naming ibalik ang iyong buhay.
   • Huwag kalimutang isama ang pangalan ng iyong kumpanya at iyong produkto sa isang lugar sa iyong teksto.
6. Sabihin sa kanila kung paano makuha ang iyong produkto. Panghuli, sumulat ng isang malakas na konklusyon na nagsasabi sa madla nang eksakto kung ano ang susunod na gagawin. Bigyan sila ng isang madaling aksyon na gagawin upang bumili ng iyong produkto o upang makipag-ugnay.
   • Maaari mo lamang banggitin ang iyong website, upang malaman ng mga tao kung saan pupunta upang bumili ng iyong produkto.

   Karaniwan sa mga ad na naglalaman ng malinaw na tagubilin, tulad ng Tumawag sa 0800-8339 para sa karagdagang impormasyon.

   
   

Paraan 2 ng 2: Pagpino ng iyong ad

1. Pag-parse ng masamang mga ad. Kapag kauna-unahang nagsimulang magsulat ng mga ad, makakatulong itong mai-parse ang iba pang mga ad at malaman kung saan sila nagkamali. Maghanap ng ilang mga masamang ad - alam mo kung kailan masama ang mga ito kung ang iyong unang salpok ay i-scan ang mga ito - at alamin kung bakit sila hindi mabisa. Ito ba ang headline? Ang tulay? Ang tono?
   • Kapag naisip mo kung ano ang nagpapasama sa ad, mag-isip tungkol sa kung paano ito gagawing mas mahusay. Isulat muli ang ad upang gawing mas epektibo ito.
   • Maghanap din para sa mga mabisang ad at subukang tukuyin kung ano ang nagpapabuti sa kanila.
2. Gawin itong natural. Kapag sumusulat ng iyong sariling ad, subukang gawin itong natural hangga't maaari. Isulat ito na parang sinasabi mo ito sa iba. Ang mga tao ay naaakit sa isang natural na istilo ng pagsulat - umaakit ito sa kanila nang higit pa sa isang labis na pormal, ginawang teksto.
   • Huwag maging masyadong matigas - nais mong pakiramdam ng iyong tagapakinig na tanggapin at maunawaan.
   • Huwag maging masyadong magiliw - maaari itong maging pekeng.
3. Panatilihin itong maikli. Hindi alintana kung saan nai-publish ang iyong ad, panatilihing maikli at maganda ito. Walang oras ang mga tao na basahin ang isang ad na humihiling ng higit sa 30 segundo ng kanilang pansin - o mas kaunti. Natagpuan nila ang iyong ad patungo sa iba pa, tulad ng pagbabasa ng isang artikulo o pagbaba ng tren o bus na kanilang minamaneho. Dapat na maging kawili-wili ang iyong ad upang mag-iwan ng malakas na impression na may kaunting mga salita.
   • Gumamit ng mga maikling pangungusap sa halip na mahaba. Ang mga mas mahahabang pangungusap ay mahirap maproseso nang mabilis.
   • Maglaro kasama ang iyong teksto upang masabi mo kung ano ang nais mong sabihin sa ilang mga salita hangga't maaari.Hindi kinakailangan na gumamit ng kumpletong mga pangungusap, hangga't malinaw na malinaw ang iyong mensahe.

   Dahil dapat maikli ang iyong ad, gawin itong tiyak. Huwag gumamit ng hindi malinaw na wika - dumiretso sa punto.

   
   
4. Pag-isipang gumamit ng mga rating. Sa mga panahong ito nais ng mga tao na basahin ang mga pagsusuri at rating bago bumili ng isang produkto. Karaniwan ay hindi nila nais na subukan ito hanggang sa sila ay makatuwirang kumbinsido na ito ay gumagana para sa ibang mga tao. Ang pagsasama ng isa o dalawang mga pagsusuri sa iyong ad ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makabuo ng agarang pagtitiwala sa iyong madla.
   • Sipiin ang isang iginagalang na customer, kung maaari. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang produktong pangkalusugan, gumamit ng isang quote mula sa isang doktor o iba pang propesyonal sa kalusugan.
   • Kung kulang ka sa espasyo, maaari kang laging maglagay ng mga pagsusuri sa iyong website sa halip na ang iyong ad.
5. Gumamit ng mga imahe nang matalino. Kung mayroon kang pagpipilian upang magdagdag ng isang imahe o video sa iyong ad, pag-isipang mabuti ang tungkol sa komposisyon ng iyong ad. Ang pagkakaroon ng isang imahe ay nangangahulugang kailangan mong gumamit ng mas kaunting mga salita - hindi mo kinakailangang ilarawan ang mga tampok ng iyong produkto o sabihin kung ano ang ginagawa nito. Sa halip, maaari mong pagsamahin ang iyong imahe o video sa isang nakakaintriga na ulo ng balita at website ng iyong kumpanya.

   Ang imahe o video na pinili mo ay kasinghalaga ng teksto na iyong sinusulat - kung hindi mas mahalaga. Pumili ng mga imahe na emosyonal na nakumbinsi ang iyong mga mambabasa at gusto nila ang iyong produkto.

6. Itala ang iyong sarili kapag binasa mo ito ng malakas. Kapag naisulat mo na ang iyong ad, itala ang iyong sarili na binabasa ito nang malakas sa iyong sarili o sa iba pa. Laruin mo. Para bang nasa usapan ka? Nakakumbinsi ba? Kung may sasabihin ito sa iyo, mapupukaw mo ba ang iyong interes? Ang pagbabasa nito nang malakas ay mahusay ding paraan upang makita ang mga pagkukulang na maaaring maging sanhi ng pagkabigo ng iyong ad.
7. Subukan ang iyong ad. I-post ang iyong ad sa ilang mga lugar upang makita kung anong uri ng pagtanggap ang nakukuha nito. Sana makita mo ang pagtaas ng iyong benta. Maaari mong matukoy kung ang iyong bagong benta ay isang direktang resulta ng iyong ad sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga customer kung saan nila narinig ang tungkol sa iyong negosyo. Kung tumutukoy sila sa iyong ad, alam mong gumagana ito!
8. Isulat muli ang teksto hanggang sa ito ay gumana. Huwag patuloy na mag-publish ng isang ad na hindi nagdaragdag ng mga benta. Patuloy na muling isulat ito hanggang sa sigurado kang magbabayad ito. Ang isang hindi magandang nakasulat na ad na hindi kumakatawan nang maayos sa iyong negosyo ay nakakagawa ng mas maraming pinsala kaysa sa mahusay na ito. Matapos gamitin ang iyong ad sa loob ng maraming buwan, lumikha ng isang bagong bagong ad at muling isulat ito upang mag-advertise ng isang bagong produkto o tampok.

Mga Tip

• Lumikha ng isang file ng mga katulad na produkto o kumpanya. Gupitin ang mga ad na nakakaakit sa iyo. Ang lahat ng mga uri ng ad na ito ay makakatulong sa iyong makakuha ng mga ideya.
• Ang isang patalastas / tawag para sa mga nars na nais mong akitin ang parehong kalalakihan at kababaihan ay dapat na may kasamang mga kinakailangan sa kwalipikasyon, kasanayan, oras, petsa at lokasyon ng panayam.