Nilalaman

• Mga hakbang
• Payo
• Babala

Ang pagkakaroon ng isang mataas na antas ng panghimok ay magbibigay sa iyo ng isang gilid sa negosyo at sa mga personal na relasyon. Kung nais mong hikayatin ang isang customer na bumili ng isang item na may mahusay na halaga o hilingin sa iyong mga magulang na hayaang lumabas ka sa huli sa katapusan ng linggo, alamin kung paano bumuo ng matitinding argumento, ipakita ang pangangatuwiran, at maunawaan ang target na madla. ang panghimok ay makakatulong sa iyong magtagumpay. Tingnan ang hakbang 1 sa ibaba para sa karagdagang impormasyon.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 3: Pagtatayo ng mga argumento

1. 

   Pagsasanay. Kailangan mong maunawaan ang iyong pananaw, kung nakikipagtalo ka sa mga isyung pansekreto tulad ng isang mas mahusay na pelikulang "The Friend" o sa pelikulang "The Godfather", na kinukumbinsi ang iyong mga magulang na palabasin ang iyong mga magulang nang huli, o ang mesa. gamutin ang mga isyu sa makatao tulad ng parusang kamatayan. Alamin muna ang impormasyon, at huwag gumawa ng mga pagpapalagay tungkol sa pananaw ng ibang tao.
   • Kung nagbebenta ka ng isang bagay tulad ng isang kotse, kailangan mong malaman ang lahat ng impormasyon tungkol sa sasakyang iyon. Gayundin, malalaman mo hangga't maaari tungkol sa iba pang mga kotse na nakikipagkumpitensya sa iyong sasakyan.

2. 

   
   
   Tukuyin ang lugar ng debate. Sa ilang debate, maaaring may alam ka pa kaysa sa mga katotohanan lamang. Huwag sayangin ang oras sa pagtatalo kung ang Eiffel Tower ay maganda o hindi kung sinusubukan mong kumbinsihin itong maging iconic. Kilalanin ang lugar para sa debate. Ito ba ay isang katanungan ng moralidad, estetika, karapatang pantao o kalayaan?
   • Halimbawa, kung nais mong kumbinsihin ang isang tao na ang rebulto ng kalayaan mas maganda Ang Eiffel tower, kakailanganin mong malaman ang sapat na impormasyon tungkol sa arkitektura at estetika ng dalawang mga gusali pati na rin ang mga katotohanan tulad ng taas, taga-disenyo at iba pang mga pamantayan upang suportahan ang iyong pananaw.

3. 

   
   
   Bumuo ng mga argumento. Ang pagtatalo ng pagtatayo ay tulad ng pagbuo ng isang talahanayan - kailangan mo ng isang pangunahing punto upang suportahan ang iyong argument tulad ng isang talahanayan ay suportado sa lahat ng mga apat. Kung wala kang matibay na mga argumento at katibayan, ang iyong mesa ay mga piraso lamang ng kahoy. Katulad ng isang sanaysay na nangangailangan ng isang pahayag ng thesis, kakailanganin mong kilalanin at ipakita ang iyong pangunahing pananaw at mangalap ng katibayan upang suportahan ang iyong punto.
   • Ipagpalagay na ang iyong pangunahing pananaw ay "Nakakatamad ang modernong sining," aling argument ang sumusuporta sa iyong habol? Nakasalalay ka ba sa mga pagganyak ng mga artista? Batay sa pagkalito ng mga gawa ng sining, o sa katotohanan na ang mga gawa ay hindi pinaboran ng "normal" na publiko? Hanapin ang tamang mga argumento, at ang iyong opinyon ay mas nakakumbinsi.

4. 

   
   
   Suportahan ang iyong pagtatalo gamit ang matingkad na mga halimbawa at katibayan. Kailangan mong gumamit ng memorya at mamahaling mga detalye upang ilarawan ang iyong mga argumento. Sabihin nating nais mong kumbinsihin ang isang tao na ang The Beatles ang pinakadakilang banda sa lahat ng oras, ngunit kung hindi mo matandaan ang pangalan ng iyong paboritong album, o kung hindi ka nakikinig sa anumang iba pang musika. ang pagpapakita habang nakikipagdebate ay isang kawalan ng panghimok.

5. 

   Bumalik ng isang hakbang upang kumuha ng tatlong mga hakbang. Sa pamamagitan ng pagkilala ng isang maliit na argumento mula sa ibang tao at pagpapakita na maaari mong baguhin ang iyong isip, at handa kang kompromiso sa isang kontrobersyal na isyu, binubuksan mo ang posibilidad na gagana ang iyong mga argumento. tanggap nila. Magkakaroon ka ng isang kalamangan kung handa kang magbigay ng ilang mga puntos sa pagtatalo upang manalo sa pangwakas.
   • Ang kontrobersya ay naiiba sa kontrobersya sa kontrobersyang iyon na madalas na lumalala nang lampas sa dahilan at hinihimok ng kaakuhan. Ang isa sa kanila ay hindi nais na matingnan bilang mali at nagpasya na patuloy na itulak ang iba hanggang sa sumuko ang ibang partido.
   anunsyo

Bahagi 2 ng 3: Ilahad ang argumento

1. 

   Kumpiyansa at mapamilit. Madalas kaming naaakit sa kumpiyansa, at walang makagawa sa iyong opinyon na higit na kapani-paniwala kaysa sa ipinakita na may malakas na paniniwala at katibayan. Hindi mahalaga kung ano ang sinusubukan mong patunayan, ang saloobing ito ay magpapatibay sa iyong punto.
   • Ang pagka-assertive ay hindi nangangahulugang pagiging agresibo at hindi matatag. Kailangan mong maging tiwala sa iyong argumento, ngunit maging bukas sa iba pang mga opinyon.
   • Kumilos tulad ng isang dalubhasa sa larangan ng debate sa pamamagitan ng paggamit ng mga halimbawa at malalakas na argumento upang mas paniwalaan ang iyong argumento. Upang makilala ng isang tao ang iyong mga pananaw sa The Beatles bilang mahalaga, kailangan mong kumilos na para bang maraming nalalaman tungkol sa musika.

2. 

   Ilagay ang privacy sa iyong pagtatalo. Habang naglalabas ng mga anecdote upang patunayan ang mga ito ay maaaring maituring na sopistikado, ang pagpukaw ng empatiya at pakikiramay sa mga personal na kuwentong nauugnay sa paksa ay maaaring maging mapanghimok. Ang mga kuwentong ito ay hindi kailangang "patunayan" kung ano ang sinasabi mo ngunit sapat pa ring nakakumbinsi.
   • Kung nais mong kumbinsihin ang isang tao na ang parusang kamatayan ay "mali", kakailanganin mong itanim ang kanilang pakiramdam ng moralidad, na isang emosyonal na pagtatalo. Alamin ang tungkol sa mga kwento ng mga maling nagkonbikto at sabihin sa kanila nang kaawa-awa, binibigyang diin ang pagiging hindi makatao sa sistema ng parusa.

3. 

   Panatilihing kalmado Ang galit na tulad ng isang ganap na mabaliw ay hindi ang paraan upang kumbinsihin ang iba. Ang isang tiwala sa paniniwalang ipinapakita mo, ang katibayan na ginagamit mo upang suportahan ang iyong paghahabol, at ang iyong pananaw ay magiging mas nakakaakit. anunsyo

Bahagi 3 ng 3: Maunawaan ang kabilang partido

1. 

   Tahimik at makinig. Ang taong mas madalas makipag-usap ay hindi kinakailangang nagwagi o nakakumbinsi sa iba, ngunit ang pag-aaral na makinig nang magalang ay madalas na napapansin. Habang hindi ito mukhang isang positibong paraan upang mahimok, ang paglalaan ng oras upang maunawaan ang mga argumento ng ibang tao ay magbibigay-daan sa iyo upang kumbinsihin sila na maniwala sa ibang mga bagay. Subukang makita ang mga layunin ng tao, kanilang paniniwala, at kanilang mga pagganyak.

2. 

   Maging magalang. Panatilihin ang pakikipag-ugnay sa mata, magsalita sa isang kalmadong tono ng boses, at manatiling kalmado sa buong pagtatalo. Magtanong at magsanay ng aktibong pakikinig habang nagsasalita ang ibang tao.Huwag kailanman matakpan ang isang pangungusap at laging maging banayad.
   • Ang pagbuo ng isang saloobin ng paggalang sa kapwa ay napakahalaga. Hindi ka makakumbinsi sa sinuman tungkol sa anumang bagay kung ang ibang tao ay nararamdaman na hindi mo sila respetuhin. Samakatuwid, ipakita ang paggalang sa tao at kung paano mo sila igalang.

3. 

   Magkaroon ng kamalayan sa mga dahilan ng ibang tao para sa mga pagtutol at pagganyak. Kung alam mo kung ano ang gusto ng ibang tao, mas madali para sa iyo na tumugon. Kapag natukoy mo ang mga pagganyak sa likod ng kanilang pananaw, pinuhin ang iyong argumento upang madagdagan ang iyong posibilidad ng pag-unawa.
   • Ang isang debate tungkol sa mga batas sa pagkontrol ng baril ay maaaring nakatuon sa mas malawak na mga katanungan ng kalayaan at indibidwal na responsibilidad. Dapat mong debate ang mga isyu sa halip na pag-usapan lamang ang tungkol sa isang partikular na aspeto. Magtanong ng ilang mga katanungan upang makita ng ibang tao ang mga puwang sa kanilang mga iniisip na napansin mo.

4. 

   Kunin ang pagtitiwala ng ibang tao. Makiramay at maunawaan ang pananaw ng ibang tao, bigyan sila ng ilang mga punto kung kinakailangan, ngunit huwag kalimutang baguhin ang kanilang isip. Kapag inilagay mo ang mga ito sa isang misteryosong posisyon sa mga argumento, nangangahulugang hinimok mo ang kalaban, at hahanga sila kung mananatili kang magalang. anunsyo

Payo

• Huwag pilitin ang mga tao na baguhin ang kanilang isip, ngunit magsalita ng lohikal at magalang.
• Makipag-eye contact at mangatuwiran.
• Palaging ipakita ang bukas na wika ng katawan.
• Maging magalang.
• Magbihis ng maayos Hindi ka makakabenta ng anumang bagay kung hindi ka mukhang matagumpay.
• Palagi palakaibigan at igalang kahit na ang ibang panig ay hindi nagbabago ang isip nila.
• Maglaho ang tiwala. Siguro sa tingin mo binago mo ang isip ng isang tao, ngunit ilang araw lamang ang lumipas, marahil isang linggo, bumalik sila sa kanilang orihinal na pag-iisip.
• Upang makuha ang pansin ng karamihan, pumili ng ilang tao mula sa iyong madla at makipag-ugnay sa mata sa panahon ng iyong pagtatanghal paminsan-minsan.
• Bumili at magbasa ng ilang mga libro tungkol sa mga kasanayan sa pagbebenta.
• Gumawa ng isang tipanan kasama ang kliyente sa isang lugar tulad ng isang coffee shop. Magsimula sa ilang mga pangungusap panlipunan, pagkatapos ay simulan ang paghimok sa kanila.
• Tandaan na maging kumpiyansa. Hindi ka talaga kumbinsido kung patuloy mong sasabihing "oo" o pakiramdam mo ay kinakabahan o kinakabahan.
• Upang makumbinsi ang isang tao tungkol sa isang bagay, kailangan mong magkaroon ng kumpletong kumpiyansa sa iyong sarili. Kung sinusubukan mong akitin ang sinumang maniwala sa isang kasinungalingan, kailangan mong lokohin ang iyong sarili nang buo upang magtagumpay. Kung naniniwala ka sa iyong sarili at sa iyong kwento, magpapakita iyon ng kumpiyansa sa iyong pag-uusap.

Babala

• Kung makampi ang iyong kapareha, magtanong ng ilang makatuwirang mga katanungan na pinagtatanong nila ang kanilang mga paniniwala o hindi masagot ang iyong katanungan. Pagkatapos, lohikal na ipaliwanag ang iyong punto sa mga wastong argumento. Gayunpaman, maniwala ka o hindi, depende pa rin sa ibang tao.
• Ang ilang mga tao ay hindi kailanman magbabago ng kanilang mga pananaw o paniniwala. May karapatan silang magkamali (o tama sa ilang kaso).
• Kung ang ibang tao ay hindi sumasang-ayon sa iyo, huwag makipagtalo. Gumamit ng pangangatuwiran at matingkad na mga halimbawa upang ipaliwanag kung bakit nila dapat paniwalaan ang iyong opinyon.
• Salamat na baka nagkamali ka! Isipin nang bukas at buksan ang posibilidad na ang ibang tao ay maaaring maging tama.