Nilalaman

• Mga hakbang
• Payo
• Babala

Ang Marketing sa Real Estate ay kailangang isagawa nang tuloy-tuloy at walang tigil. Ang marketing sa negosyo ay katulad ng iyong pang-araw-araw na "pagkain at pagsasanay". Tulad ng hindi ka lang kumain ng mansanas o nagpunta sa gym nang isang beses at inaasahan na mawawalan ng 5 pounds, magkaroon ng mga kalamnan at lakas? Gayundin, hindi mo lamang magagawa ang pagmemerkado nang isang beses at asahan ang ilang magagandang resulta. Gaano ka kahusay sa negosyo sa pagbebenta, ang tagumpay ay darating lamang kung sa parehong oras, alam mo rin kung paano maipalabas nang epektibo ang mga produkto.

Mga hakbang

Paraan 1 ng 4: Bumuo ng isang diskarte

1. 

   Intindihin ang customer. Ang mga kliyente ay nasa gitna ng iyong negosyo sa real estate at sa gayon, upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan, kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa kung sino sila at kung ano ang nagtutulak sa kanila. Ang pagbibigay ng isang pakiramdam ng "nagmamalasakit at malapit na pag-aalaga" sa mga customer ay maaaring maging isa sa mga pinaka-maimpluwensyang kadahilanan ng negosyo sa real estate.
   • Tanungin ang iyong sarili ng mahahalagang katanungan tungkol sa mga uri ng mga customer na gagasta ng iyong pera. Mayaman ba o mahirap? May edukasyon o hindi? Matanda o bata? Single, pamilya o nagretiro na? Lalaki o babae? Negosyo o indibidwal? Mamimili o nagbebenta? Maaapektuhan nito ang wikang ginamit sa iyong marketing - na maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong mga desisyon sa pagbili o mga pagsusuri sa customer ng iyong negosyo. Gusto ba nila ng isang "bargainable" deal o isang "napaka maluho" na item?
   • Itaguyod ang sikolohikal na imahe ng customer na nais mong ihatid at ilapat ito kapag itinatayo ang iyong kampanya sa marketing.Siguraduhin na ang mensahe ay nakadirekta sa madla na ito kaysa sa isang generic na pangkat. Gumawa ng isang tunay na pagsisikap upang kumonekta sa iyong mga perpektong customer.
   • Isaalang-alang kung anong mga segment ng merkado ang maaaring mayroon ka. Kung nag-aalok ka ng mga serbisyo sa real estate para sa parehong layunin sa bahay at negosyo, malamang na kakailanganin mong i-market ang mga ito nang paisa-isa. Ang iba pang mga halimbawa ng paghihiwalay ay edad at kita.
   • Tandaan na ang negosyo ay palaging tungkol sa paglilingkod sa iba. Dito, ang nag-iisang taong nagbabayad sa iyo ay ang customer. Kung mas nakatuon ka sa paglilingkod sa kanila, mas malamang na makamit mo ang tagumpay.

2. 

   
   
   Pagsusuri sa real estate. Ang diskarte sa marketing para sa mga tanggapan, mga puwang sa tingi at bahay ay ganap na magkakaiba. Mahalagang ituon ang pansin sa inilaan na paggamit ng bawat pag-aari upang mahulaan ang mga hangarin ng customer.
   • Ang mga kliyente ng mga kapitbahayan na may mababang density ay ang mga madalas na naghahanap ng mga tahanan na solong pamilya. Marahil ay mayroon silang mga anak at alagang hayop at mas interesado sa tahimik, mapayapang kapitbahayan na malapit sa mga paaralan o mas pribado, malayong lugar.
   • Masikip na mga grupo ng kliyente ng tirahan ay ang mga nais na manirahan sa isang gusali kasama ng ibang mga tao, tulad ng isang apartment, isang marangyang apartment, o isang mataas na gusali. Ang kaginhawaan, espasyo sa sala, at mga kaugnay na amenities ay madalas na pinahahalagahan at sa gayon, ang pag-highlight ng mga aspetong ito ay maaaring makatulong sa iyo na makaakit ng higit pa sa madla na ito.
   • Kasama sa mga gusaling pangkalakalan ang tingian sa tingi at opisina. Dahil ito ay magiging lugar ng negosyo at negosyo ng isang tao, ang mga salitang tulad ng "abala", "maginhawang transportasyon" at "natitirang" ay makakatulong sa iyong real estate na maging mas kaakit-akit sa kanila. .
   • Ang pang-industriya na real estate ay maaaring maging mas nakakaakit kapag ang kaginhawaan ng transportasyon ay nai-highlight, na may puwang para sa mga pabrika at warehouse.

3. 

   
   
   Paghambingin ang tirahan at komersyal na real estate. Ang pangunahing pag-aalala lamang sa komersyal na real estate ay ang kakayahang kumita. Nagsasangkot ito ng pagbebenta, pag-upa at paggamit ng real estate para sa maximum na pagbabalik sa isang pamumuhunan. Mas malamang na ito ay isang desisyon ng buong lupon o lupon ng mga direktor sa halip na isang solong indibidwal lamang.
   • Ang tirahan ng real estate, sa kabaligtaran, ay madalas na isang personal at emosyonal na desisyon sa pagbili. Ang ilang mga namumuhunan sa real estate ay maaaring bumili para sa "muling pagbebenta" o yumaman sa pamamagitan ng pagbili ng isang bahay o isang dobleng apartment (para sa dalawang sambahayan) para sa pag-upa. Gayunpaman, sa segment na ito, karamihan sa mga mamimili ay mga indibidwal o pamilya na naghahanap para sa kanilang sariling lugar.
   • Kung nais mong bumili, magbenta o mag-arkila ng komersyal na real estate bilang isang ahente, kailangan mong makahanap ng isang lugar upang magrenta para sa isang taong nangangailangan at gumawa ng kita para sa may-ari o sa nagpapaupa at mamumuhunan.

4. 

   
   
   Magsagawa ng Pagsusuri sa SWOT. Ang SWOT ay nangangahulugang Mga Lakas - Lakas, Kahinaan - Kahinaan, Pagkakataon - Mga Pagkakataon at Banta - Banta. Bagaman ang pagtatasa ng SWOT ay orihinal na idinisenyo upang matulungan ang mapagkumpitensyang pagpaplano ng diskarte, maaari rin itong magamit para sa marketing. Ang pagtatasa ng SWOT ay dapat na ang unang hakbang sa iyong plano sa marketing. Matutulungan ka nitong mas maunawaan ang iyong sariling negosyo upang mapagbuti ang iyong kakayahang makilala ang perpektong customer. Ang layunin dito ay gawing isang kalamangan ang isang kahinaan at gawing pagkakataon ang peligro.
   • Ang mga kalakasan at Kahinaan ay isang tunay na kadahilanan ng kumpanya. Halimbawa, ang isang mahusay na madiskarteng lokasyon ay isang lakas at ang isang kahinaan ay maaaring isang kakulangan ng pamumuhunan sa kapital.
   • Ang Mga Pagkakataon at Banta ay panlabas na mga kadahilanan na nakakaapekto sa iyong kumpanya. Halimbawa, ang walang tigil na paglipat sa iyong lugar ay isang pagkakataon at ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya ay isang peligro.
   • Kapag alam mo ang iyong mga kalakasan, kahinaan, pagkakataon, at pagbabanta, maaari kang lumikha ng isang matrix upang makatulong sa pagtaguyod ng isang diskarte batay sa ugnayan ng maraming mga kadahilanan. Halimbawa, maaari kang bumuo ng isang diskarte batay sa pagbabalanse ng mga umiiral na lakas at pagkakataon.

5. 

   Itakda ang Mga Layunin at pagpaplano ng misyon. Malamang na ang iyong layunin ay maiuugnay sa kita, kung saan ang pangkalahatang diskarte ay ang magbenta / magrenta ng maraming real estate at / o kumita ng maraming komisyon. Upang makamit ang mga layuning ito, kailangan mong magkaroon ng isang plano para sa kung ano ang nais mong gawin at kung gaano mo katagal gumanap. Una, gumawa ng isang listahan ng mga gawain upang makumpleto upang mailunsad ang isang matagumpay na kampanya sa marketing at hulaan ang isang makatwirang oras ng pagkumpleto. Susunod, ilagay ang mga ito sa iskedyul. Maging responsibilidad para sa mga milestones na iyon.
   • Para sa parehong mga maikli at pangmatagalang mga misyon. Iyon ay, baka gusto mong makipag-ugnay, magtanong para sa mga presyo ng advertising para sa iba't ibang mga pahayagan sa katapusan ng linggo, kumpletuhin ang mga ad, mag-publish ng mga pahayagan sa loob ng dalawang buwan, at maghanda ng mga bagong holiday ad na ilalabas bawat buwan. sa susunod na apat na buwan.
   • Gumugol ng maraming oras sa pagbuo.

6. 

   Maging maayos at maayos. Panatilihin ang lahat sa isang binder. O, kung nasanay ka sa elektronikong data, tiyaking ang lahat ng iyong mga file at folder ay tiyak sa petsa at malinaw na pinangalanan. Huwag iwanang maraming mga magulo, walang pangalan na mga dokumento na nakakalat sa iyong computer.
   • Itala ang lahat. Kahit na maraming mga ideya, hindi ito magiging labis na paggamit kung hindi nila iniiwan ang iyong ulo. Ang pagsusulat ay isang magandang pagsisimula sa pagkumpleto ng diskarte.
   • Kumuha ng isang notebook o notebook, isang whiteboard mula sa stationery store, o kahit na kumuha ng mga tala sa iyong telepono.
   anunsyo

Paraan 2 ng 4: Gumamit ng tradisyonal na mga diskarte sa marketing

1. 

   Paggamit ng MLS - serbisyo sa listahan ng real estate. Ang "MLS" ay isang termino para sa brokerage na ginamit para sa isang serbisyong listahan ng pagmamay-ari ng maraming mapagkukunan. Ito ay isang serbisyo na nagbibigay ng maraming impormasyon at mga kaakibat ng propesyonal na maaaring magdala ng napakalawak na halaga sa iyong marketing. Ang bawat MLS ay isang lokal na samahan na pinamamahalaan ng hanay ng mga broker doon. Kakailanganin mong magsagawa ng ilang mga paghahanap upang makilala ang MLS sa iyong target na lugar.
   • Maraming mga online site ang nag-aalok ng mga serbisyo sa lokal na listahan ng real estate, ngunit madalas silang hindi kumpleto. Subukan ang higit sa isang website upang mahanap ang pinakamahusay na MLS.
   • Karaniwang hindi inilaan ang mga serbisyong ito para sa mga paksa na hindi ahente, tulad ng transaksyon sa real estate na FSBO (paglista sa sarili).
   • Kadalasan ang bawat MLS ay may magkakahiwalay na bayad sa listahan.

2. 

   Magpadala ng mail nang direkta sa mga potensyal na customer. Ang paggamit ng direktang mail ay isang paraan upang magpadala ng isang mensahe sa isang malaking bilang ng mga potensyal na customer. Tulad ng pag-mail na naging mas popular, ang bawat titik ay tatayo nang kaunti pa. Tinutulungan din nito ang mensahe na maihatid mismo sa iyong target na madla.
   • Gumamit ng high-gloss paper.
   • Gumugol ng ilang oras sa pagdidisenyo ng iyong package. Gumamit ng mga makukulay na imahe at isama ang mga larawan ng mga lokasyon na nais mong makapukaw ng interes sa iyong mga customer.
   • Subukang magbigay ng mga kapaki-pakinabang na bagay, tulad ng pagmomodelo ng impormasyon sa bahay o ang pinakamahusay na oras ng taon upang lumipat / magtrabaho - huwag lamang magtuon sa pagmemerkado sa sarili.
   • Kung naka-target ito sa maraming tao, isaalang-alang ang pagbili ng isang lisensya para sa mass mailing mula sa Post Office. Sa ganitong paraan, sa halip na itatak ang bawat parsela, maaari kang magpadala ng isang malaking halaga nang paisa-isang mas mababa sa gastos sa pagpapadala nito nang paisa-isa. Sa pangkalahatan, ang minimum para sa diskwento para sa maramihang pag-mail ay sa pagitan ng 300 at 500 na mga parsela.

3. 

   Marketing sa telepono. Ito ay naging at nagiging isang paraan ng paghahatid ng mga mensahe ng tagumpay sa mga kumpanya. Maaari itong maging kasing simple ng pagtawag sa mga lumang customer o pagsasagawa ng mga tawag sa mga potensyal na customer nang maramihan sa pamamagitan ng call center. Mag-ingat sa pagtawag sa mga potensyal na customer dahil makikita ito bilang isang napakalakas na pamamaraan sa marketing.
   • Alamin kung gaano nasiyahan ang iyong mga dating customer pagkatapos lumipat sa isang bagong lugar.
   • Pagtawag sa mga mayroon nang customer, impormasyon tungkol sa bagong listahan ng real estate.
   • Makipag-ugnay sa mga nakalistang pag-aari na ipinagbibili ng may-ari.
   • Sa US, ang mga awtomatiko o paunang naitala na tawag ay ipinagbabawal sa karamihan ng mga kaso ng Federal Trade Commission. Kung nakakuha ka ng paunang pahintulot ng iyong kliyente, maaari kang payagan na gawin ito.Gayunpaman, sa pangkalahatan, dapat mo pa ring iwasan ang paggamit ng pamamaraang ito at sa halip, "direkta" na tumawag sa telepono upang maipakita ang pangangalaga sa kanila.

4. 

   Gumamit ng mga pahayagan at magasin. Para sa maraming mga ahente ng real estate, ang advertising sa pahayagan o magasin ay maaaring maging isang mabisang paraan ng mga serbisyo sa marketing. Maraming mga yunit ang nag-aalok ng mga ad na may kulay sa tabi ng itim at puti sa iba't ibang mga presyo para sa mga tagapamahala ng lupa.
   • Mga anunsyo sa pahayagan o magasin. Ang advertising sa isang pahayagan o magazine na nababasa nang madalas ng target na merkado ay maaaring maging isang mabisang diskarte sa marketing.
   • Ang bentahe ng isang pahayagan sa pambansang antas, tulad ng Nguoi Lao Dong, ay ang malaking mambabasa nito. Gayunpaman, ito ay isang napaka ipinamamahagi na diskarte. Maaaring walang maraming mga potensyal na customer sa iyong lugar doon.
   • Subukang mag-advertise sa mga lokal o panrehiyong pahayagan at magasin. Nagta-target sila ng isang tukoy na lugar at malamang na magdala ng mas maraming mga customer sa rehiyon.
   • Sumulat ng isang haligi tungkol sa pabahay at real estate sa iyong lugar para sa iyong lokal na pahayagan o magasin upang mabuo ang kamalayan sa iyong komunidad.
   • Sumulat ng mga press release na nauugnay sa iyong mga premium na pag-aari o magkakaibang mga kampanya sa marketing.

5. 

   Lumikha ng newsletter. Maaari mong itaguyod ang iyong negosyo sa pamamagitan ng mga newsletter na ipinadala sa mga customer sa pamamagitan ng koreo, email o sa iyong website.
   • Ang mga newsletter na may impormasyong espesyal na idinisenyo para sa mga may-ari ng bahay o kostumer na nakikipagkalakalan sa malapit na hinaharap ay maaaring makatulong sa iyo na manatiling nakikipag-ugnay at ma-refer sa tamang madla.
   • Siguraduhing isama ang mga kagiliw-giliw na nilalaman ng real estate at payo na maghihikayat sa mga customer na magpatuloy sa pagbabasa ng balita matagal na matapos ang transaksyon.

6. 

   Mag-post ng mga ad sa libro ng telepono. Ang listahan at advertising sa seksyong komersyal ng mga direktoryo ng telepono sa target na lugar ay nananatiling mahalagang marketing para sa ilang mga industriya. Gayunpaman, ang mga direktoryo ng telepono ay nagiging mas popular, dahil ang ilang mga lugar ay hindi na nangangailangan ng mga tagubilin mula sa mga kumpanya ng telepono.

7. 

   Advertising sa board, dagat. Ang puwang sa advertising sa mga billboard at palatandaan ay maaaring maging napaka epektibo kung idinisenyo at maipakita nang maayos. Ang pangunahing linya dito ay upang ilagay ang mga ad sa isang lugar na mataas ang trapiko kung saan maraming mga tao ang makakakita sa kanila at regular na paikutin ang mga ad upang mapanatili ang interes ng customer.
   • Pinapayagan pa ng ilang mga high-tech na billboard na magpatakbo ng mga video ad sa malalaking board sa mas mahal na presyo point.
   • Kung nag-post ng mga larawan ng iyong sarili sa isang ad, gumamit ng isang propesyonal na shot ng larawan.
   • Kumuha ng isang propesyonal na litratista upang kumuha ng mga larawan ng iyong real estate.
   • Mamuhunan sa pagkuha ng disenyo ng graphic upang mapabuti ang kalidad ng advertising.

8. 

   Mag-advertise sa radyo o TV. Ang advertising sa radyo o TV ay maaaring makatulong sa iyo na maabot ang isang malaking madla / madla. Kung ang problema ay kapital, maghanap ng mga paraan upang makapagpamalengke sa mga pampublikong istasyon ng radyo o telebisyon.
   • Kolektahin ang puna ng customer tungkol sa iyong karanasan gamit ang mga serbisyo ng iyong ahensya.
   • Dalhin ang mga customer sa kanilang bagong pag-aari.
   • Bumuo ng isang mahusay na pagpapakilala. Ang mga ito ay maikling mga anunsyo o pagpapakilala, perpekto para sa radyo o telebisyon. Ang ideya dito ay upang maipakita ang lahat na kailangang sabihin sa isang napakaikling oras, sapat lamang o mas kaunting oras habang ang isang elevator ay umakyat. Ituon at kasanayan ang pagpapakita ng isang mahusay na ad. Magiging kapaki-pakinabang din ito sa mga pakikipag-usap nang harapan.

9. 

   Mangyaring ipakilala mula sa mga magagamit na customer. Kung mayroon kang mga customer na nasiyahan sa iyong serbisyo, hilingin sa kanila na tulungan kang makakuha ng mas maraming mga customer. Tinatawag itong nanalong mga customer sa pamamagitan ng mga referral. Karamihan sa mga customer na masaya sa serbisyo ay magiging masaya na sabihin sa mga tao tungkol sa iyo, ngunit kadalasan hindi nila ito iniisip maliban kung bibigyan mo sila ng isang tiyak na dahilan o pampatibay-loob.
   • Karamihan sa mga transaksyon sa real estate ay ginawa sa pamamagitan ng mga referral at salita ng bibig.
   • Kung hangarin nilang gantimpalaan o i-credit ang mga customer na magdadala sa iyo ng mga bagong customer, gagawin nila ito nang mas madalas at masigasig. Maaari itong maging isang cash bonus, gift card o basket ng regalo.
   • Huwag kalimutang i-market ang referral program na ito. Para maging matagumpay ang ganitong uri ng marketing, dapat ipabatid dito ang mga mayroon nang mga customer. Maaari itong magawa sa pamamagitan ng isang direktang pagpapalitan, pag-sign ng isang kasunduan o sa network.

10. 

    Magpadala ng mga regalo sa mahahalagang customer. Magpadala ng mga kard o maliit na regalo sa mahahalagang customer sa tamang oras. Maaari mo ring gamitin ang okasyong ito upang ipaalala sa kanila ang tungkol sa referral program.
    • Ang mga kaarawan at piyesta opisyal ay mahusay na oras upang makipag-ugnay sa mga luma at kasalukuyang mga customer.
    • Ang mga card ng regalo, kahit kape o iba pang maliliit na regalo, ay maaaring magawa ng malaki sa pagbuo ng relasyon.
    • Ang mga regalong pang-regalo ay isang mahusay na paraan upang makumpleto ang mga deal sa bahay.

11. 

    Bumuo ng isang network. Ang Chamber of Commerce, mga organisasyon ng serbisyo at iba pang mga grupo at organisasyon ay isang mahusay na paraan upang kumonekta sa mga potensyal na customer at iba pang mga may-ari ng negosyo. Sumali sa maraming mga pangkat hangga't maaari na umaangkop sa iyong mga layunin.
    • Ang susi dito ay upang maging aktibo sa mga samahan kung saan ka sumali. Umiiral lamang bilang isang hindi mabisang kasapi tulad ng aktibong pakikilahok sa mga aktibidad ng samahan. Dumalo sa mga pagpupulong at kaganapan, at makipag-usap sa mga tao hangga't maaari.
    • Huwag kalimutan na maghanap para sa isang kapwa kapaki-pakinabang na relasyon. Magpadala ang mga tao ng mas maraming mga customer kapag ibinalik mo ang iyong pabor.
    • Siguraduhin na hindi ka lantarang nagpo-promote ng iyong negosyo sa real estate. Dapat kang mag-ambag ng tiyak na halaga sa mga organisasyong ito habang nagbabahagi ng impormasyon at kadalubhasaan sa negosyo kung kinakailangan.
    • I-sponsor ang kaganapan. Ang isang mabuting paraan upang makakuha ng isang paanan sa naturang isang samahan ay upang mag-sponsor sa ilang paraan. Ang mga kaganapan tulad ng mga pagdiriwang, hapunan, kumpetisyon o auction ay nagbibigay ng pagkakataon na bumuo ng malakas na bono sa samahan.

12. 

    Dumalo sa pulong ng broker. Kung ikaw ay nasa komersyal na real estate, ang pagdalo sa mga pagtitipon ng mga broker ay isang mahusay na paraan upang maipalabas ang mga produktong ipinagbibili o inuupahan. Ang mga pagpupulong na ito ay karaniwang nai-sponsor ng isang lokal na negosyo o samahan. Ang mga ito ay din ng isang magandang lugar upang bumuo ng iyong network. anunsyo

Paraan 3 ng 4: Mag-apply ng mga diskarteng elektronikong pagmemerkado

1. 

   Mag-set up ng isang website. Ang website ay ang perpektong sasakyan para sa listahan ng mga listahan ng real estate sa lahat ng mga potensyal na customer. Minsan ang iyong mga natukoy na customer ay hindi lokal at mahirap ipamili sa kanila ayon sa kaugalian. Ngayon, halos bawat negosyo sa real estate ay nangangailangan ng isang website sa mga pagsisikap sa marketing. Inaasahan pa ng ilang mga customer na ang bawat lehitimong negosyo ay online.
   • Tiyaking na-optimize mo ang iyong website sa online na paghahanap. Ang pagpapabuti ng diskarte sa SEO ay maaaring dagdagan ang pansin ng iyong negosyo. Maglaan ng oras upang magsagawa ng mga pagsasaayos upang matiyak na ang wikang ginamit sa site ay tumutugma sa ginagamit ng mga gumagamit upang maghanap sa internet.
   • Isaalang-alang ang isang kampanya sa advertising na pay-per-click. Kung ang iyong negosyo ay isinasagawa sa isang website o hindi bababa sa, ang website ay malapit na nauugnay sa paghubog ng iyong negosyo, isaalang-alang ang paggamit ng isang pay-per-click na kampanya sa advertising upang himukin ang iyong negosyo. maraming target na customer.
   • Bumuo ng mga layunin para sa parehong mga keyword na nais mong gamitin at ang mga uri ng mga customer na maghahatid ng pinakamahusay na mga resulta. Gagamitin mo ang impormasyong ito sa paglaon, kapag nagse-set up ng iyong kampanya sa marketing.
   • Magsama ng isang social follow button sa iyong website. Ito ay kung paano madaling mapalakas ng mga tao ang iyong presensya sa social media. Tiyaking ang mga pindutan na ito ay kitang-kita na nakaposisyon sa lahat ng mga pahina.
   • Magbigay ng mga libreng tool o serbisyo sa website. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng kapaki-pakinabang na mapagkukunan sa iyong mga customer, nabubuo mo ang tiwala sa kanila.Maaari kang magdagdag ng isang search engine ng pag-aari batay sa pamantayan, kalkulahin ang EMI (buwanang mga installment), tantyahin ang halaga ng bahay, at pumili ng angkop na lugar sa pahina. Maaari ka ring magbigay ng isang libreng "chat" na serbisyo sa pagkonsulta upang sagutin ang lahat ng mga katanungan sa real estate ng mga potensyal na customer.

2. 

   Samantalahin ang network / social media. Sa kasikatan ng mga social media network ngayon, maaari nilang gampanan ang isang napakahalagang papel sa marketing ng iyong negosyo. Maraming paraan ang ginagamit upang ipamaligya ang isang maliit na negosyo sa pamamagitan ng social media.
   • Sa social media, ituon ang mga benepisyo ng customer sa halip na mga tampok sa real estate. Sa madaling salita, huwag tumuon sa real estate pagkakaroon ng ilang mga amenities. Sa halip, ang iyong pokus ay sa pagtugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili, nagbebenta o nangungupahan.
   • Gumamit ng mga tool ng social media na ginagamit ng iyong mga customer. Maaaring magsama ito ng isang site ng social networking, isang blog o isang site ng micro-blog, tulad ng:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Samantalahin ang iba't ibang uri ng nilalaman, mula sa teksto at mga imahe hanggang sa mga pag-record at video. Ang iyong mga customer ay madalas na magbayad ng higit na pansin sa iyong online na presensya kung may mga hindi mabilang na paraan na maaari silang makipag-ugnay. Maaari ka ring mag-post ng isang video ng isang paglalakbay sa iyong pag-aari.
   • Manatiling aktibo sa social media. Ang pagkakaroon ng isang account ay hindi sapat. Dapat ay online ka upang makuha ang pansin ng iyong mga customer. Mag-iskedyul ng bagong nilalaman nang regular, kahit isang beses sa isang linggo.
   • Anyayahan ang mga kaibigan, pamilya, katrabaho at dating kliyente na magustuhan o sundin ang iyong pahina ng social media upang mabasa nila at maibahagi ang iyong nai-post na mga mensahe. Kapag nagdidisenyo ng nilalaman, tiyaking nais ng mga tao na ibahagi at "gusto" ang mga ito.

3. 

   Magsimula ng isang kampanya sa email. Ang "email blast", ang diskarteng kung saan ipinadala ang isang mensahe sa isang malaking bilang ng mga subscriber nang sabay-sabay, ay isang napakapopular na pamamaraan. Huwag kalimutan na mangolekta ng mga email address ng iyong mga customer at mga potensyal na customer. Mag-ingat na huwag magpadala ng labis, kung hindi man ang iyong email ay maaaring minarkahan bilang spam.
   • Habang lumalabas na ang e-marketing sa ganitong paraan ay may maliit na epekto, ipinapakita ng pananaliksik na talaga itong gumagana sa real estate.
   • Hikayatin ang mga customer na ibahagi ang iyong nilalaman sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang pindutan ng pagbabahagi sa isang email.
   • I-set up ang form ng subscription sa email sa website.
   • Gamitin ang pangalan ng subscriber at iba pang impormasyon mula sa iyong mga pakikipag-ugnayan upang maiparamdam sa email ang pagiging malapit. Mas mahirap ito kapag nagpapadala ng maraming email nang sabay-sabay.

4. 

   Pangkalahatang pamamahala ng data. Karaniwang application ng pamamahala ng data na nagbibigay-daan sa pag-link ng mga pahina at mga online account nang magkasama at pagkatapos ay sa parehong oras o sa parehong iskedyul, pag-post ng nilalaman sa maraming mga online platform. Maaari itong maglaro ng isang pangunahing papel sa pamamahala ng iyong hindi mapigil na dami ng online na materyal.
   • Ibahagi ang nilalaman ng real estate ng ibang tao. Salamat doon, mabilis kang makakagawa ng mga propesyonal na link. Malamang may ibang susuporta sa iyong mga sukatan sa social media kapag ginawa mo rin sa kanila ang iyong sarili.
   • Mag-post ng nilalaman sa maraming lugar hangga't maaari. Bilang isang resulta, paglantad ng hindi mabilang na mga paraan upang maabot ka para sa mga potensyal na customer. Ang mga bisita sa iyong blog ay maaaring hindi maaaring bisitahin ang iyong pahina sa Facebook, at bilang isang resulta, ang pangkalahatang pamamahala ng data ay maaaring dagdagan ang iyong mga pagkakataon na makita ng iyong mga customer ang iyong nilalaman.
   anunsyo

Paraan 4 ng 4: Gumamit ng isang hindi tradisyunal na diskarte

1. 

   Mag-advertise sa mga kakaibang lugar. Ang paglalagay ng iyong tatak sa isang hindi inaasahang lugar ay isang mabilis na paraan upang makilala ang iyong sarili. Salamat doon, higit na naaalala ng mga tao ang tungkol sa iyong kumpanya. Ang mga hindi karaniwang lokasyon ay makakatulong sa iyong tatak na tumayo mula sa iyong mga karibal sa rehiyon.
   • Marketing sa transportasyon. Maraming paraan upang mag-advertise sa isang kotse, kabilang ang mga sticker ng advertising, decals, takip ng kotse at mga katulad nito.
   • Mag-post ng mga ad sa sinehan. Ang mga sinehan ay madalas na nagpapatakbo ng mga ad bago sila magsimulang maglagay ng mga pelikula. Malaking mga screen ay isang mahusay na paraan upang ipakita ang kagandahan ng iyong real estate.
   • Sumulat ng mga mensahe sa langit. Maraming mga lugar ang may mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagsulat ng langit. Tingnan ang kalangitan sa inyong lugar. Tiyaking mag-iskedyul ng isang karaniwang oras at isulat ang iyong mensahe kung saan makikita ito ng karamihan sa mga tao.
   • Libreng pamamahagi ng sticker. Ang ideya sa likod ay ang ilang mga tao ay ididikit sila sa mga random na lugar, nagkakalat ng mga logo at mga pangalan ng kumpanya para sa iyo.

2. 

   Alamin ang mga kumpanya na nangunguna. Tingnan kung ano ang ginagawa ng mga kakumpitensya at mga tagaloob sa industriya upang mai-market ang kanilang negosyo. Maaari din silang gumana para sa iyo.
   • Bumuo ng isang malakas na tatak. Ipinapakita ng pananaliksik na ang mga tao ay may posibilidad na matandaan ang mga kumpanya ng real estate na may tatak na kinakatawan ng isang kaakit-akit na logo.
   • Paunlarin ang iyong mensahe. Ang malaking kumpanya ay nag-aayos ng diskarte sa marketing upang mapanatili ang bentahe nito. Maaari ka ring maging kapaki-pakinabang sa iyo. Ang pagbuo ng "tanyag na sinasabi" na nauugnay sa isang malakas na tatak, na nagsasabing naglalaman ng halaga ng corporate, ay maaaring makatulong sa iyo. Sino ang hindi kailanman nakarinig ng kasabihang "Kung gusto mo, lumipat" di ba?
   • Itakda ang iyong sarili ng isang mahusay na badyet sa marketing. Walang makakasira sa iyong mga pagsisikap sa marketing tulad ng kawalan ng kapital. Ang marketing ay isang makabuluhang bahagi ng malaking badyet sa negosyo.
   • Tingnan ang pagkakaroon ng online ng iyong mga katunggali sa iyong rehiyon at alamin ang kanilang mga diskarte sa tagumpay.

3. 

   Marketing sa gerilya. Ito ay isang pamamaraan sa marketing na naging tanyag kamakailan, na gumagamit ng sorpresa at / o hindi regular na pakikipag-ugnayan upang itaguyod ang mga produkto. Batay sa viral at word of oral marketing, kapaki-pakinabang para sa maliliit na negosyo sa isang limitadong badyet kapag mahalagang ipinamamahagi nito ang mensahe ng kanilang produkto nang libre. Ang ganitong uri ng marketing ay maaaring makita bilang isang "matalas" o "naghahanap ng pansin" na pagmemerkado, na madalas na mas kaakit-akit sa mga kabataan. Ang marketing ng gerilya ay magkakaiba-iba.
   • Ang marketing ng viral ay batay sa pang-unawa na nais ng mga gumagamit na magbahagi ng mga kagiliw-giliw na nilalaman. Sa pagbuo ng kamangha-manghang o kamangha-manghang nilalaman ng website at pagbabahagi sa kanila ng mga gumagamit sa iba't ibang mga site, ang ideya ay ang trapiko sa web ay maaaring maabot ang limitasyon, na humahantong sa isang pagsabog. magaling sa marketing.
   • Ang Smart Marketing ay isang diskarte kung saan na-hit ka sa isang kaganapan na nai-sponsor ng kakumpitensya, tulad ng pagiging nasa modelo ng bahay ng ibang ahensya upang mapili ang kanilang mga customer. Maaari itong makita bilang isang napaka-nakakasakit na paraan.
   • Ang Packaging Tissue ay isang uri ng pagmemerkado ng gerilya kung saan ang mga tuwalya ng papel o iba pang mga kalakal ay may label na may pang-promosyong mensahe ng isang kumpanya. Ang marketing ay itinuturing na pangmatagalan sapagkat ito ay magpapatuloy na ihatid ang mensahe kapag ang produkto ay ganap na ginagamit. Ang mga produktong may label na iyong logo, tulad ng mga kandila, mga kahon ng tisyu o kolorete ay maaaring magawa ang layuning ito.
   anunsyo

Payo

• Isaalang-alang ang pagkuha ng ilang mga kurso sa entrepreneurship, negosyo, real estate at marketing mula sa kagalang-galang na mga samahan. Sulit ang pamumuhunan nila.
• Ang iyong lokal na silid-aklatan ay isang mahalagang mapagkukunan para sa mga libro at peryodiko na makakatulong sa iyong merkado ang iyong negosyo sa real estate.

Babala

• Sa kabila ng isang kayamanan ng advertising para sa mga benta ng real estate, maging mapili. Alamin ang tungkol sa may-ari ng anumang bagay bago mo ito bilhin. Hindi mabilang na mga tao ang nangangako ng kayamanan ngunit iilan lamang ang maaaring magbigay ng tunay na kapaki-pakinabang na impormasyon.
• Ang ilang mga pamumuhunan sa marketing ay hindi magbabayad. Minsan, nawawalan pa sila ng pera. Asahan iyan, ngunit huwag mag-alala ng sobra. Malalaman mo mula sa pagkabigo at pagbutihin ang iyong diskarte sa marketing upang manatiling nagbabago.