Nilalaman

• Mga hakbang
• Bahagi 1 ng 4: Planuhin ang Iyong Pananaliksik sa Market
• Bahagi 2 ng 4: Pagkuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon
• Bahagi 3 ng 4: Paggawa ng Iyong Sariling Pananaliksik
• Bahagi 4 ng 4: Pagsusuri sa Mga Resulta
• Mga Tip

Ang pananaliksik sa marketing ay isinasagawa ng parehong mga negosyante sa hinaharap at mga tunay na negosyante upang makolekta at masuri ang kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa merkado ng uri ng aktibidad kung saan sila ay nakikibahagi. Ginagamit ang pananaliksik sa marketing upang makahanap ng mabisang mga diskarte, timbangin ang kalamangan at kahinaan ng mga landas sa pag-unlad, matukoy ang mga paglipat ng negosyo sa hinaharap, at higit pa.Magkakaroon ka ng isang mapagkumpitensyang gilid kung mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa pananaliksik sa marketing. Upang magsimula, magsimula sa hakbang bilang 1.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 4: Planuhin ang Iyong Pananaliksik sa Market

1. 1 Sa iyong isipan, sabihin ang layunin ng iyong pagsasaliksik. Ang pananaliksik sa marketing ay ginagawa upang matulungan ka at ang iyong negosyo na maging mas mapagkumpitensya at mas kumita. Kung ang iyong pagsasaliksik sa marketing sa huli ay hindi nagbibigay ng anumang mga benepisyo, nasayang lang ang oras, at baka mas mahusay kang gumawa ng iba pa. Bago ka magsimula sa pananaliksik sa marketing, mahalagang matukoy kung ano ang nais mong makuha mula sa kanila. Ang iyong pananaliksik sa marketing ay maaaring humantong sa iyo sa hindi inaasahang mga direksyon - at ayos lang. Gayunpaman, pinakamahusay na huwag simulan ang pagsasaliksik sa marketing nang walang kahit isa o higit pang mga layunin na nasa isip. Nasa ibaba ang ilang mga katanungan na maaari mong isaalang-alang kapag nagdidisenyo ng iyong pananaliksik sa marketing:
   • Mayroon bang pangangailangan sa merkado para sa aking produkto? Galugarin ang mga priyoridad sa customer at gawi sa paggastos. Tutulungan ka nitong masuri kung makatarungan ang paglalagay ng iyong produkto sa isang tukoy na merkado.
   • Ang aking mga produkto at serbisyo ba ay nagbibigay-kasiyahan sa mga kinakailangan ng customer? Ang pananaliksik sa kasiyahan ng customer sa iyong mga produkto ay maaaring dagdagan ang iyong pagiging mapagkumpitensya.
   • Ang aking pagpepresyo ba para sa mga kalakal at serbisyo ay epektibo? Ang pagsasaliksik sa iyong pagiging mapagkumpitensya at mga takbo sa merkado ay makakatulong sa iyo na matukoy ang maximum na kita na maaari mong kayang hindi ikompromiso ang iyong negosyo.
2. 2 Lumikha ng isang plano para sa mahusay na koleksyon ng impormasyon. Hindi lamang mahalaga kung ano ang nais mong wakasan, ngunit mahalagang maunawaan kung paano mo makakalap ang impormasyong kailangan mo. Muli, ang pagpaplano ay makakatulong sa iyo na magtagumpay sa iyong pagsasaliksik. Huwag magtakda ng mga layunin nang hindi alam kung paano makarating doon. Ang mga sumusunod ay ang mga katanungan na dapat mong isaalang-alang kapag pinaplano ang iyong pananaliksik sa marketing:
   • Kailangan ko bang makahanap ng komprehensibong data ng merkado? Ang pagtatasa ng mayroon nang data ay makakatulong sa iyong magpasya tungkol sa hinaharap ng iyong negosyo, ngunit ang paghahanap ng makabuluhan at tumpak na impormasyon ay maaaring maging mahirap.
   • Kailangan ko ba ng independiyenteng pagsasaliksik? Ang pagbuo ng iyong sariling database sa pamamagitan ng mga survey, target na pananaliksik sa madla, panayam at iba pang mga pamamaraan ay maaaring magbigay ng maraming impormasyon para sa isang kumpanya tungkol sa merkado kung saan ka nagpapatakbo. Upang makuha ang mga ito, kakailanganin mo ng mga mapagkukunan, oras, na maaari ding magamit nang iba.
3. 3 Maging handa upang isumite ang iyong pananaliksik at, na may sanggunian dito, magpatuloy sa pagkilos. Ang pananaliksik sa marketing sa huli ay nakakaimpluwensya sa mga aktwal na desisyon sa kumpanya. Kapag nagsasaliksik ka sa merkado, maliban kung ikaw ay isang nagmamay-ari, karaniwang kailangan mong ibahagi ang iyong pagsasaliksik sa mga kasamahan at magkaroon ng isang plano sa pagkilos sa iyong isipan. Kung mayroon kang isang boss, maaari siya o hindi sumasang-ayon sa kurso ng pagkilos. Hangga't hindi ka nagkakamali sa paraan ng pagkolekta at pagproseso ng data, malamang na sasang-ayon ka sa trend ng merkado na ipinapakita ng iyong data. Tanungin ang iyong sarili sa sumusunod:
   • Ano ang hinulaang maipakita ang aking pananaliksik? Subukang hipotesisahin bago simulan ang iyong pagsasaliksik. Mas madali para sa iyo na magkaroon ng isang konklusyon kung naisaalang-alang mo na ang isang katulad na kinalabasan at hindi dumating bilang isang kumpletong sorpresa.
   • Paano kung magkatotoo ang mga pagpapalagay? Kung ang iyong pananaliksik sa merkado sa huli ay kumpirmahin ang iyong mga pagpapalagay, ano ang mga implikasyon nito para sa iyong kumpanya?
   • Paano kung ang mga palagay ay hindi nagkatotoo? Kung nagulat ka ng resulta ng pagsasaliksik, paano dapat magpatuloy ang kumpanya? Mayroon ka bang mga backup na landas ng pag-unlad sa kaso ng hindi inaasahang mga resulta?

Bahagi 2 ng 4: Pagkuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon

1. 1 Gumamit ng mga mapagkukunan ng impormasyon ng industriya sa gobyerno. Sa pag-usbong ng panahon ng impormasyon, naging mas madali para sa mga negosyante na mag-access ng isang malaking halaga ng data. Ang isa pang tanong ay kung gaano maaasahan ang data na ito. Upang maabot ang isang konklusyon batay sa pagsasaliksik sa merkado, napakahalaga na simulan ang pagsasaliksik mula sa maaasahang mga mapagkukunan. Isa sa pangunahing maaasahang mapagkukunan ay ang gobyerno (mga mapagkukunan). Ang pagsasaliksik sa merkado na isinagawa ng gobyerno ay karaniwang tumpak, napatunayan nang mabuti, at malayang magagamit o sa mababang gastos, na mahalaga para sa isang nagsisimulang negosyo.
   • Halimbawa, sa Bureau of Labor Statistics, maaari kang makahanap ng isang detalyadong buwanang ulat tungkol sa hindi pang-agrikultura na trabaho ng populasyon, pati na rin ang naka-grupo na data para sa quarter at taon. Naglalaman ang mga ulat na ito ng impormasyon sa suweldo, antas ng trabaho. Maaaring ipakita ang data ayon sa rehiyon, rehiyon, pati na rin sa industriya.
2. 2 Gumamit ng data ng samahan ng kalakalan. Ang mga asosasyong pangkalakalan ay mga samahang nabuo mula sa mga pangkat ng mga kumpanya na may katulad na mga aktibidad, na pinag-isa ng isang karaniwang layunin. Bilang karagdagan sa mga pangkalahatang aktibidad tulad ng lobbying, outreach ng komunidad, mga kampanya sa advertising, mga asosasyong pangkalakalan ay madalas na nagsasagawa ng pagsasaliksik sa merkado. Ginagamit ang data ng pananaliksik upang madagdagan ang kumpetisyon at kakayahang kumita. Ang ilan sa data na ito ay maaaring magagamit ng publiko habang ang iba ay para lamang sa mga miyembro.
   • Ang Colombian Chamber of Commerce ay isang halimbawa ng isang lokal na asosasyon ng kalakalan na nag-aalok ng data ng pananaliksik sa merkado. Ang mga taunang ulat ay detalyado sa paglago ng merkado at mga uso sa Columbus, Ohio. Magagamit ang data sa sinumang may koneksyon sa Internet. Pinoproseso din ng mga miyembro ng Kamara ang mga indibidwal na kahilingan para sa tukoy na data.
3. 3 Gumamit ng data mula sa mga publication ng industriya. Maraming industriya ang mayroong isa o higit pang mga journal, publication upang panatilihing napapanahon ang mga miyembro ng industriya sa kasalukuyang balita, mga takbo sa merkado, mga layunin sa patakaran ng gobyerno, at marami pa. Maraming mga pahayagan ang nagsasagawa at naglalathala ng kanilang sariling pananaliksik, na nakikinabang sa mga miyembro ng industriya. Ang data ng pananaliksik sa hilaw na pagmemerkado ay madalas na magagamit sa mga kasapi na hindi pang-industriya. Halos lahat ng mga publisher ng kalakalan ay may ilang mga artikulo na magagamit sa publiko sa online upang malaman ang tungkol sa madiskarteng payo at mga uso sa marketing. Ang mga artikulong ito ay madalas na nagsasama ng mga resulta ng pagsasaliksik sa merkado.
   • Halimbawa, ABA Banking Journal nag-aalok ng iba't ibang mga libreng online na artikulo, kabilang ang mga artikulo sa mga uso sa merkado, diskarte sa pamumuno, at marami pa. Ang journal ay mayroon ding mga link sa mga mapagkukunan sa industriya na maaaring magsama ng data ng pananaliksik sa merkado.
4. 4 Gumamit ng data mula sa mga institusyong pang-edukasyon. Dahil ang merkado ay napakahalaga sa lipunan, madalas itong paksa ng agham at akademikong pagsasaliksik. Maraming mga kolehiyo, unibersidad at iba pang mga institusyong pang-edukasyon (sa partikular, mga paaralang pang-ekonomiya) ang madalas na naglathala ng mga resulta ng pagsasaliksik batay sa merkado sa kabuuan, o sa ilan sa mga sektor nito. Magagamit ang mga resulta sa pagsasaliksik mula sa mga publisher ng pang-edukasyon o direkta sa institusyon. Dapat pansinin na ang data na ito ay madalas na magagamit para sa isang bayad. Samakatuwid, upang ma-access ang mga ito, madalas na kinakailangan ng isang isang beses na pagbabayad o subscription sa ilang mga publication.
   • Halimbawa, ang Wharton School of Business sa Pennsylvania ay nag-aalok ng libreng pag-access sa iba't ibang data ng pananaliksik sa merkado, kabilang ang mga akademikong papel at pana-panahong mga pagsusuri sa marketing.
5. 5 Gumamit ng mga mapagkukunan ng third party. Dahil ang isang mahusay na pag-unawa sa merkado ay maaaring humantong sa pagsisimula o pagsasara ng isang negosyo, ang mga negosyante at kumpanya ay madalas na umaasa sa mga analista at serbisyo mula sa mga kumpanya na hindi direktang gumagana sa industriya na sinasaliksik.Ang ganitong uri ng kumpanya ay nag-aalok ng mga serbisyo sa pagsasaliksik sa merkado sa mga kumpanya at negosyong tao na nangangailangan ng isang tumpak, lubos na dalubhasang ulat. Gayunpaman, dahil kumikita ang mga kumpanyang ito, kailangan mong magbayad para sa kanila.
6. 6 Huwag mabiktima ng mga serbisyo sa marketing. Tandaan na ang pananaliksik sa marketing ay maaaring mukhang kumplikado at nakalilito, na kung saan ay sinasamantala ng mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyong ito, na makabuluhang nagpapalaki ng mga presyo para sa mga walang karanasan na negosyante. Kaya, maaari nilang makabuluhang mapalaki ang presyo ng impormasyon na nasa pampublikong domain o kakaunti ang gastos. Sa pangkalahatan, hindi mo dapat isakripisyo ang malalaking mapagkukunan para sa impormasyon na magagamit sa publiko o hindi magastos.
   • Bilang isang halimbawa, ang mahusay na pinangalanang MarketResearch.com ay nag-aalok ng access sa data ng pananaliksik sa merkado, mga libro at pagsusuri para sa isang bayad. Ang presyo para sa isang papel ay maaaring magkakaiba-iba mula sa US $ 100-200 hanggang US $ 10,000. Nag-aalok din ang site ng pagkakataong kumunsulta sa mga dalubhasang analista, na nagbabayad lamang para sa mga tukoy na bahagi ng mahaba, detalyadong mga ulat. Gayunpaman, ang pagiging kapaki-pakinabang ng ilan sa mga pag-aaral na ito ay tila kaduda-dudang - ang isang ulat, na nagkakahalaga ng $ 10,000, ay may sariling buod (kabilang ang mga pangunahing natuklasan), na maaaring libre sa isa pang mapagkukunang online.

Bahagi 3 ng 4: Paggawa ng Iyong Sariling Pananaliksik

1. 1 Gamitin ang magagamit na data upang masuri ang sitwasyon ng supply at demand sa merkado. Sa pangkalahatang mga termino, ang iyong negosyo ay may isang magandang pagkakataon na maging matagumpay kung maaari nitong matugunan ang mga pangangailangan sa merkado na hindi pa rin natutugunan - kaya kailangan mong ituon ang pansin sa paghahatid ng mga produkto at serbisyo na hinihiling. Ang data sa ekonomiya mula sa mga gobyerno, institusyong pang-edukasyon, at publisher ng industriya (inilarawan sa itaas) ay makakatulong sa iyo na makilala kung mayroon ang mga kinakailangang ito o wala. Sa pangkalahatan, kailangan mong kilalanin ang market niche kung saan may isang kostumer na handang magbayad para sa mga produkto ng iyong kumpanya.
   • Halimbawa, nais naming makisali sa mga serbisyo sa landscaping. Kung susuriin natin ang kapakanan ng merkado at data ng lokal na pamahalaan, maaari nating makita na ang mga tao sa isang tiyak na lugar ng lungsod ay may medyo mataas na kita. Maaari kaming maghukay ng mas malalim at makahanap ng mga rehiyon na may mataas na pagkonsumo ng tubig, na maaaring magpahiwatig ng isang malaking bilang ng mga bahay na may mga lawn.
   • Ang impormasyong ito ay maaaring maging pangunahing dahilan para sa pagbubukas ng isang tindahan sa isang mayaman, masaganang lugar ng lungsod, kung saan ang mga tahanan ng mga tao ay may malalaking hardin, kaysa sa isang lugar kung saan maliit ang mga hardin at ang mga tao ay walang mga pondo para sa landscaping. Gamit ang pananaliksik sa merkado, napag-isipan namin ang mga pagpapasya tungkol sa kung saan (at saan hindi) magsisimula ng isang negosyo.
2. 2 Magsagawa ng isang survey. Isa sa mga pinaka-pangunahing, nasubukan na oras na paraan upang malaman kung ano ang pakiramdam ng mga customer tungkol sa iyong negosyo ay sa pamamagitan ng isang survey! Ang mga survey ay nag-aalok ng mga mananaliksik sa merkado ng pagkakataong maabot ang isang malaking sample ng mga tao para sa data na maaaring magamit upang makagawa ng malalaking madiskarteng mga desisyon. Gayunpaman, dahil ang mga survey ay impersonal, mahalagang tiyakin na ang iyong survey ay madaling mabibilang.
   • Halimbawa, kung ang isang talatanungan ay nagtanong kung ano ang pakiramdam ng mga tao tungkol sa iyong negosyo, maaaring hindi ito epektibo dahil kailangan mong basahin at pag-aralan ang bawat sagot nang paisa-isa upang makuha ang punto. Mas mahusay na hilingin sa mga customer na i-rate ang ilang mga aspeto ng iyong negosyo sa mga tuntunin ng mga puntos: serbisyo sa customer, presyo, at iba pa. Pinapayagan ka nitong mas mabilis at madaling makilala ang iyong mga kalakasan at kahinaan, binibigyan ka ng kakayahang sumukat at balangkas laban sa data.
   • Sa kaso ng aming kumpanya sa landscaping, maaari naming kapanayamin ang aming unang 20 kliyente, na hinihiling sa kanila na punan ang isang card ng survey sa oras ng pagbabayad ng invoice.Sa card na ito, maaari mong hilingin sa iyong mga customer na i-rate ka mula 1 hanggang 5 sa mga tuntunin ng kalidad, presyo, bilis ng serbisyo, at kalidad ng departamento ng serbisyo sa customer. Kung ang unang dalawa ay halos na-rate ang 4 at 5 ng mga customer at ang huli sa 2 at 3, baka gusto mong isaalang-alang kung paano pagbutihin ang mga pangangailangan ng customer at magbigay ng pagsasanay para sa iyong kawani.
3. 3 Pagsasagawa ng pagsasaliksik sa mga pangkat ng pokus. Ang isang paraan upang matukoy kung paano maaaring tumugon ang iyong mga customer sa iyong diskarte ay ang anyayahan silang lumahok sa isang pokus na grupo. Sa mga pangkat ng pagtuon, ang maliliit na pangkat ng mga customer ay nagtitipon sa isang walang kinikilingan na lugar upang subukan ang isang produkto o serbisyo at talakayin ito sa isang kinatawan. Kadalasan, ang mga sesyon ng pagtuon ay susuriin, makunan, at susuriin sa paglaon.
   • Kung nagpasya ang isang kumpanya sa landscaping na isaalang-alang ang pagbebenta ng mga produktong may mataas na halaga na pag-aalaga ng damuhan bilang bahagi ng kanilang mga serbisyo, maaari kang mag-imbita ng mga paulit-ulit na customer na lumahok sa isang pokus na pangkat. Nag-aalok ang focus group ng mga bagong produkto para sa pag-aalaga ng damuhan. Pagkatapos ay tinanong sila ng mga katanungan tungkol sa aling produkto, kung mayroon man, malamang na bumili sila. Maaari mo ring tanungin sa kanila kung ano ang nagbago mula sa paggamit ng mga bagong produkto - may nagbago ba para sa mas mahusay?
4. 4 Nagsasagawa ng personal na panayam. Ang pinaka tumpak at de-kalidad na data para sa pananaliksik sa marketing ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang personal na pakikipanayam sa isang kliyente. Ang mga indibidwal na panayam ay hindi nagbibigay ng malawak, dami ng data tulad ng isang survey, ngunit sa kabilang banda, pinapayagan ka nilang sumisid medyo "malalim" sa paghahanap ng impormasyong kailangan mo. Pinapayagan ka ng mga panayam na maunawaan kung bakit gusto ng mga tukoy na customer ang iyong mga produkto o serbisyo. Ito ay isang mahusay na pagpipilian para sa pag-aaral kung paano makarating sa merkado ng iyong kliyente nang pinakamabisang.
   • Sa halimbawa ng kumpanya ng landscape, sabihin nating sinusubukan ng aming kumpanya na magdisenyo ng isang maliit na ad na tatakbo sa lokal na TV. Ang pagsukat sa dose-dosenang mga customer ay maaaring makatulong sa iyo na magpasya kung aling mga aspeto ng iyong serbisyo ang dapat bigyang-diin sa iyong ad. Halimbawa, kung ang karamihan sa aming mga respondente ay nagsabi na kumukuha sila ng landscaping dahil wala silang oras upang mapanatili ang kanilang mga lawn sa kanilang sarili, maaari kang mag-advertise na may pagtuon sa pag-save ng oras ng mga potensyal na kliyente. Halimbawa, "Pagod na ba sa pag-aaksaya ng buong linggo sa mga damuhan na damuhan? Gagawin namin ang lahat ng gawain para sa iyo!" (atbp).
5. 5 Pagsubok. Ang mga kumpanya na isinasaalang-alang ang pagpapakilala ng mga bagong produkto o serbisyo ay madalas na pinapayagan ang mga potensyal na customer na subukan ang kanilang produkto o serbisyo nang libre upang maplantsa ang anumang mga problema bago ilunsad ito sa merkado. Ang pagsasagawa ng pagsubok sa pagpili ng customer ay makakatulong sa iyo na matukoy kung kailangan ng karagdagang mga pagbabago.
   • Kung kukuha ka ng isang kumpanya ng landscaping, halimbawa, nagpasya itong mag-alok ng isang bagong serbisyo - pagtatanim ng mga halaman sa hardin ng isang kliyente pagkatapos ng paggana ng landscaping. Maaari naming payagan ang ilang mga kliyente na gamitin ang serbisyong ito nang libre, sa kondisyon na pahalagahan nila ang tapos na trabaho. Kung gusto ng mga customer ang serbisyong ito ngunit hindi ito babayaran, dapat mong isaalang-alang muli ang iyong programa para sa paglulunsad ng ganitong serbisyo.

Bahagi 4 ng 4: Pagsusuri sa Mga Resulta

1. 1 Sagutin ang pangunahing tanong na kinakaharap ng iyong pagsasaliksik. Bago simulan ang iyong pagsasaliksik, nagtakda ka na ng mga layunin para sa iyong sarili. Ito ang mga katanungan tungkol sa diskarte ng iyong negosyo na nais mong ilapat - halimbawa, kung mamuhunan o hindi ng karagdagang mga pamumuhunan, kung ang isang tiyak na desisyon sa marketing ay tama. Ang pangunahing layunin ng iyong pananaliksik sa marketing ay upang makakuha ng mga sagot sa mga katanungang ito. Dahil magkakaiba ang mga layunin ng pagsasaliksik sa marketing, magkakaiba ang impormasyon na kailangang makuha upang masagot ang mga katanungan. Karaniwan, pipiliin mo ang landas ng pag-unlad na magiging pinaka-epektibo.
   • Bumalik tayo sa aming kumpanya sa landscaping, kung saan sinusubukan naming makakuha ng isang opinyon sa isang bagong serbisyo sa pagtatanim. Ipagpalagay na ang isang pag-aaral ng mga pahayagan ng gobyerno ay nagpakita na ang populasyon sa rehiyon ay sapat na mayaman upang magbayad para sa karagdagang mga landing service, ngunit ipinapakita ng iyong survey na isang napakaliit na porsyento ng populasyon ang magbabayad para sa serbisyong ito. Sa kasong ito, malamang na magpasya kaming ipagpaliban ang paglunsad ng naturang serbisyo. Maaari naming baguhin ang ideya o itapon ito nang buo.
2. 2 Magsagawa ng pagtatasa ng SWOT. Ang SWOT ay nangangahulugang Mga Lakas, Kahinaan, Pagkakataon, at Banta. Pinagsasama ng pananaliksik sa marketing ang aplikasyon ng pamamaraang ito. Kung ang pagtatasa ng SWOT ay ginagamit sa pagsasaliksik, maaari mong masuri ang kalusugan pang-ekonomiya ng kumpanya sa pamamagitan ng pagkilala sa pangkalahatang lakas at kahinaan.
   • Ipagpalagay na noong sinubukan naming matukoy kung ang aming serbisyo sa pagtatanim ay isang matalinong ideya, nalaman namin na isang makabuluhang bilang ng mga respondente ang nagsabing gusto nila ang mga bulaklak ngunit walang sapat na mapagkukunan upang mapangalagaan sila pagkatapos ng pagtatanim. Maaari naming maiuri ito bilang isang pagkakataon para sa aming negosyo - kung magtatapos kami sa pagbebenta ng isang serbisyo ng pagtatanim ng bulaklak, maaari naming simulan ang pagbebenta ng mga tool sa paghahardin bilang isang pamantayan o premium na serbisyo.
3. 3 Maghanap ng mga bagong target na merkado. Sa simpleng mga termino, ang isang target na merkado ay isang pangkat (o mga pangkat) ng mga tao kung kanino ka lumilikha ng mga produkto, nagpapatakbo ng mga kampanya sa advertising, at nagtatapos na subukan na ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo. Kung ang data mula sa isang proyekto sa pagsasaliksik ay ipinapakita na ang ilang mga uri ng mga tao ay nakararami ang bumili ng iyong kalakal, kung gayon ang pangkat ng mga tao na ito ay maaaring magamit upang pag-isiping mabuti ang kanilang limitadong mga mapagkukunan, sa gayon pagtaas ng kanilang pagiging mapagkumpitensya at kakayahang kumita.
   • Halimbawa Kung ang mga follow-up na pag-aaral ng pangkat na ito ng mga tao ay nagpakita ng positibong resulta, maaari kang mag-ukit ng angkop na lugar sa iyong negosyo nang direkta para sa populasyon ng matatanda - halimbawa, sa pamamagitan ng advertising sa mga lokal na bulwagan ng bingo.
4. 4 Tukuyin ang mga sumusunod na paksa sa pagsasaliksik. Ang pananaliksik sa merkado ay madalas na nagbibigay ng pangangailangan para sa karagdagang pagsasaliksik sa marketing. Matapos mong masagot ang isang pagpindot na tanong, lumitaw ang mga bagong tanong o ang mga lumang katanungan ay mananatiling hindi nasasagot. Ang karagdagang pananaliksik o iba`t ibang pamamaraang pamamaraan ay maaaring kailanganin upang makapagbigay ng isang sagot. Kung ang mga resulta ng iyong paunang pagsasaliksik sa merkado ay nangangako, maaari kang makakuha ng pahintulot para sa karagdagang pagsasaliksik.
   • Sa aming kaso sa isang kumpanya ng pagpapaganda, ipinakita ang pananaliksik na ang pagtatanim ng mga bulaklak ay hindi magandang ideya. Gayunpaman, mayroon pa ring ilang mga hindi nasasagot na katanungan. Ang mga halimbawa ng iba pang mga katanungan at kung paano malutas ang mga ito ay ibinibigay sa ibaba:
     • Ang pagtatanim ba ng mga bulaklak mismo ay hindi kaakit-akit sa mga customer, o may problema ba sa mga kulay na inaalok para sa pagtatanim? Maaari itong tuklasin sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga customer ng mga pagkakaiba-iba ng mga bulaklak na kaayusan.
     • Marahil ang isang tiyak na sektor ng merkado ay mas madaling kapitan sa pagtatanim ng bulaklak kaysa sa iba? Maaari naming siyasatin ito sa pamamagitan ng pag-cross check sa mga resulta ng nakaraang pag-aaral, pagwawasak ng mga tugon ng mga sulat sa pamamagitan ng mga katangiang demograpiko (edad, kita, katayuan sa pag-aasawa, kasarian, atbp.)
     • Marahil ay may mga tao sa pag-aaral na higit na masigasig tungkol sa isang serbisyo sa pagtatanim ng bulaklak na umakma sa mga pangunahing serbisyo na may isang maliit na pagtaas ng presyo, sa halip na inaalok bilang isang independiyenteng serbisyo? Maaari namin itong siyasatin sa pamamagitan ng pagsasagawa ng dalawang magkakahiwalay na pag-aaral ng produkto (ang isa na may isang add-on na serbisyo na kasama sa pangkalahatang pakete ng mga serbisyo, ang isa bilang isang hiwalay na serbisyo).

Mga Tip

• Kung ang paggawa ng isang desisyon peligro kang mawalan ng maraming pera, gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na kumpanya ng marketing. Magsagawa ng isang malambot para sa pagpapatupad ng mga gawaing ito.
• Kung ikaw ay nasa isang masikip na badyet, tingnan muna ang mga ulat na magagamit nang libre sa online.Maghanap din para sa mga ulat na na-publish ng isang samahan sa iyong merkado o mga dalubhasang magazine (magazine para sa mga propesyonal na tagapag-ayos ng buhok, tubero, tagagawa ng plastik na laruan, atbp.)
• Maaari mong hilingin sa mga lokal na mag-aaral ng unibersidad na lumahok sa iyong pananaliksik. Makipag-ugnay sa isang propesor na nagtuturo sa disiplina ng pananaliksik sa marketing at magtanong tungkol sa posibilidad ng naturang programa. Maaaring kailangan mong magbayad ng isang maliit na halaga, ngunit hindi ito magiging kasing makabuluhan kumpara sa propesyonal na pananaliksik sa marketing.
• Minsan maaaring maraming mga target na merkado. Ang paghahanap ng mga bagong merkado ay isang mahusay na paraan upang mapalawak ang iyong negosyo.