May -Akda:
Helen Garcia
Petsa Ng Paglikha:
14 Abril 2021
I -Update Ang Petsa:
1 Hulyo 2024
Nilalaman
Harapin natin ito, maaaring ikaw ang pinakamaliwanag na taong may pinakamagandang ideya o produkto na ibebenta, ngunit pagdating sa aktwal na mga benta, maaari itong maging isang hamon. Saan magsisimula, kung paano magtrabaho para sa hinaharap, at ano ang unang bagay na dapat mong gawin? Tingnan natin kung paano mo masisiguro ang pagsisimulang magbenta habang iniiwasan ang pinakakaraniwang mga pagkakamali.
Mga hakbang
1 Pagsasanay. Kung nakita mo ang iyong sarili na nagmamarka ng oras sa iyong mga benta, nangangahulugan ito na ikaw ay hindi handa para sa gawain. 
2 Pananaliksik. Nagsisimula ang paghahanda sa pagsasaliksik sa iyong mga potensyal na customer, alamin kung ano ang gusto nila kapag magagamit sila para sa komunikasyon, kung paano lapitan sila, at kailangan ding malaman kung ano ang tungkol sa mga negatibong damdamin nila! Pumunta nang walang taros, nang walang paghahanda, sa mundo ng mga benta, peligro mong sayangin ang iyong oras, na kung saan ay hahantong sa wala ngunit pagkabigo! 
3 Kaalaman sa iyong produkto. Ang kaalaman tungkol sa iyong produkto at mga benepisyo na ibinibigay nito sa customer ay magbibigay sa iyo ng kumpletong kumpiyansa at ipapakita na alam mo talaga kung ano ang iyong pinag-uusapan. Ito ay mabisang makakatulong sa iyo na harapin ang mga pagtutol at maiwasang madulas ang pagbebenta sa iyo. Halos nakumpleto ang kasunduan, ngunit sa huling sandali ay nagbago lang ang isip ng kliyente at hindi mo nakamit ang layunin, naharap mo na ba ang gayong sitwasyon? Madali itong maiiwasan, isaalang-alang nang maingat ang mga pagtutol ng kliyente, at patakbuhin nang may matitigas na katotohanan bilang tugon, ngunit kung hindi mo ito magagawa, ganap kang ignorante at hindi mo alam ang tungkol sa mga merito ng iyong sariling mga serbisyo o produkto. 
4 Itakda ang iyong mga layunin. Gumagawa man ito ng mga tawag sa telepono o paggawa ng mga tipanan o naghahanap ng mga bagong kliyente sa kalye, walang kabuluhan ang lahat kung hindi mo pa naitakda ang isang layunin para sa partikular na aktibidad. Kung ito ay isang patalastas, itakda ang oras na nais mong gugulin dito, kung sino ang eksaktong nais mong kausapin, kung bakit ang partikular na taong ito, kung ano ang iyong maalok, at ang nais mong resulta. Ang iyong ninanais na kinalabasan ay maaaring upang makagawa ng isang deal sa pamamagitan ng telepono, gumawa ng isang appointment, kumuha ng isang email address ... atbp, dapat mong tukuyin ang layunin ng iyong mga aksyon at suriin kung nakamit mo ito pagkatapos makipag-ugnay sa kliyente. 
5 Batiin nang tama ang kliyente. Ito ay parang isang madaling gawain. Maraming tao ang nag-iisip na ang kailangan lamang nilang sabihin ay "Magandang umaga po Ma'am / Sir." Sa kasamaang palad, hindi ito ang pinakamahusay na paraan upang magsimula ng isang dayalogo. - Simula sa isang simpleng pagbati, ang paggamit ng mga salitang tulad ni sir at madam ay maaaring mukhang magalang sa una, ngunit sa katunayan, ang paggamit ng mga salitang tulad nito ay inilalagay ka sa ibaba ng potensyal na kliyente. Nagbibigay ito ng impression na humihiling ka at nagbibigay ng isang mahusay na platform na tututol sa iyo at sa iyong mga aksyon, dahil mararamdaman nila na nililigawan mo sila para sa layunin ng pagbebenta.
- Sa halip, mas mahusay na bumati gamit ang kanilang pangalan at pamagat. "Good morning Mrs. X or Mr. X." Ginagawa nitong mas madali ang mga bagay. Ang paggamit ng pagbati na ito sa halip na ang nakaraang isa ay maghihikayat sa isang mas bukas na pag-uusap.
6 Dumating sa punto. Mabuti kung maaari mong pag-usapan ang iba't ibang mga paksa, ngunit mahalaga na huwag labis na gawin ito upang hindi maagaw mula sa pangunahing bagay. Ang pagsasabi ng mga parirala tulad ng "Maganda ang hitsura mo ngayon" o "Gusto ko ang iyong tanggapan" hindi mo ito dapat labis-labis at isaalang-alang ang tukoy na sitwasyon sa oras ng pag-uusap. Kung hindi mo alam kung paano makikita ang iyong opinyon sa isang partikular na isyu, mas mabuti na huwag mo itong ipahayag. Mahusay na mag-concentrate sa layunin at hindi talunin ang palumpong. 
7 Ang pag-uusap sa negosyo ay hindi isang panayam! Ang mga tao ay madalas na nais na ibenta nang mabilis, at subukang ipilit ang mga kalakal upang mabilis na umalis. Bilang isang resulta, nagsasalita sila ng mahabang panahon, at pagkatapos ay nagtanong ng isang katanungan na sa wakas ay inilibing ang deal na "Interesado ka ba?" - Kung titingnan ito mula sa pananaw ng kliyente, tila kapag nag-aalok ka ng isang bagay na bibilhin, hindi ka interesado sa mga pangangailangan ng kliyente, at ang lahat na gumagalaw sa iyo ay ang tagumpay lamang ng iyong sariling layunin.
- Kumunsulta sa customer, magtanong, magbahagi ng mga detalye at nakaraang karanasan sa mga katulad na produkto, lilikha ito ng isang dayalogo na sa paglaon ay makakatulong sa iyong makakuha ng isang "Oo".
8 Paggawa ng deal Matapos ang dayalogo at konsulta sa kliyente upang malaman ang kanyang mga pangangailangan at interes, ang pangwakas na mahalagang hakbang ay ang mga aksyon na naglalayong isara ang deal. Ang isang mahusay na paraan upang magawa ito ay upang mailista ang mga benepisyo ng iyong ibinebenta at kung paano matutugunan ng produkto ang mga pangangailangan ng customer. - Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga ad, maaari mong wakasan ang pag-uusap sa pamamagitan ng pagsasabi, "Tulad ng sinabi mo kay G. X, ang iyong kumpanya ay naghahanap ng higit na kamalayan sa tatak at mga bagong customer. Ang aming mga solusyon sa marketing ay magbibigay sa iyo ng kamalayan sa tatak na iyong hinahanap . Kung maaari mo akong payagan, maaari akong mag-alok ng mga serbisyo ng aming kumpanya upang magsagawa ng isang kampanya sa advertising at itaguyod ang iyong tatak ... "
- Ito ay isang simpleng hindi direktang paraan upang tanungin ang "Interesado ka ba?"
Mga Tip
- Makipag-ugnay sa mata sa iyong madla. Sa pamamagitan ng pagtingin sa mata ng iyong kliyente, makakamit mo ang pinakamahusay na resulta.
- Wag kang magbulung-bulungan. Ang linaw sa pag-uusap ay mahalaga.
- Makipag-ugnay sa madla nang madalas upang ang lahat ay parang isang bahagi.
