Paano sumulat ng isang plano sa marketing

Video.: Tips: Paano Magsulat ng "Business Plan" Plano mo sa Negosyo? Isulat Mo sa "Business Plan" Mo

Nilalaman

Mga hakbang
Bahagi 1 ng 4: Pagsasagawa ng Pagsusuri sa Sitwasyon
Bahagi 2 ng 4: Pangkalahatang-ideya ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya
Bahagi 3 ng 4: Paghahanap ng Mga Ideya sa Plano sa Marketing
Bahagi 4 ng 4: Paghahanda ng isang Plano sa Marketing
Mga Tip
Mga babala
Karagdagang mga artikulo

Ang plano sa marketing ng isang kumpanya ay isang plano na sumasalamin sa pangkalahatang diskarte sa marketing para sa darating na taon. Dapat itong ipahiwatig kung kanino mo pinoposisyon ang iyong mga produkto, kung paano mo ibebenta ang mga ito sa target na kategorya ng mga mamimili, kung anong mga pamamaraan ang gagamitin mo upang akitin ang mga bagong customer at dagdagan ang mga benta. Ang layunin ng isang plano sa marketing ay upang idetalye kung paano mo mai-market ang iyong mga produkto at serbisyo sa iyong target na merkado.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 4: Pagsasagawa ng Pagsusuri sa Sitwasyon

1 Isipin ang mga layunin ng iyong kumpanya. Ang layunin ng isang situational analysis ay upang maunawaan ang kasalukuyang sitwasyon sa marketing kung saan matatagpuan ang iyong kumpanya. Batay sa pag-unawang ito, maaari mong pag-isipan at ipatupad ang mga kinakailangang pagbabago sa negosyo. Magsimula sa pamamagitan ng pagtingin sa misyon at mga layunin ng kumpanya (kung wala sa kanila ang iyong kumpanya, kailangan muna silang tukuyin) at suriin kung ang iyong kasalukuyang plano sa marketing ay tumutulong sa iyo na makamit ang mga layunin.
- Halimbawa, nagsasagawa ang iyong kumpanya ng pagtanggal ng niyebe at iba pang kaugnay na mga uri ng trabaho sa taglamig. Itinakda mo sa iyong sarili ang layunin ng pagtaas ng iyong kita ng 10% sa pamamagitan ng mga bagong kontrata. Mayroon ka bang isang plano sa marketing na nagbabalangkas kung paano ka makakaakit ng mga karagdagang kontrata? Kung may isang plano, mabisa ba ito?
2 Galugarin ang iyong kasalukuyang mga kalamangan sa marketing at dehado. Paano nakakaakit ang iyong kumpanya sa kasalukuyan sa mga customer? Paano nakakaakit ang mga kumpetisyon ng mga customer? Malamang na ang iyong lakas ay ang umaakit sa iyo ng mga customer. Ang pag-alam sa iyong mga kalakasan ay nagbibigay sa iyo ng isang mahalagang kalamangan sa marketing.
- I-highlight ang malinaw, hindi maikakaila na mga kalamangan at kalakasan ng iyong kumpanya na gusto ng iyong mga customer. Tumutukoy sila sa mga likas na katangian ng isang kumpanya at tinutukoy ang antas ng kasiyahan ng mga customer nito.
- Ang mga potensyal na benepisyo ay may kasamang mababang gastos, mahusay na serbisyo sa customer, pagkamagiliw sa customer, o bilis ng serbisyo.
- Maunawaan kung ano ang pinaghiwalay mo mula sa kumpetisyon. Ang mga pagkakaiba ay maaaring maiugnay sa iyong mga kalakasan o sa paraan ng iyong pagpapatakbo ng iyong negosyo. Ngunit kung nais mong mas gusto ka ng mga customer, at hindi mga kakumpitensya, kailangan mong maunawaan nang maaga, bakit kailangan nilang gawin iyon.
- Gayundin, dapat mong magkaroon ng kamalayan sa mga potensyal na kahinaan at kahinaan ng iyong kumpanya, dahil ito rin ang mga panloob na katangian na makabuluhan para sa mga customer. Kapag nakilala mo ang iyong mga kahinaan, dapat kang magsimulang magtrabaho patungo sa pagwawasto sa kanila. Kung hindi mo ginawa, ang iyong mga kahinaan ay maaaring magbigay sa iyong mga kakumpitensya ng isang kapansin-pansin na kalamangan sa iyo.
3 Magsaliksik ng iyong target na merkado. Napakahalagang malaman kung eksakto kung kanino ang iyong mga produkto ay inilaan para maituro ang iyong diskarte sa marketing sa target na madla. Ang pag-alam sa target na merkado at mga pangangailangan nito ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung saan at paano i-advertise ang iyong produkto. Kung wala kang isang malinaw na ideya ng target na merkado, hindi ka makakagawa ng isang mabisang sistema para sa pagbagay ng mga kalakal at serbisyo sa mga pangangailangan ng mga customer.
- Magsagawa ng isang demograpikong survey. Nakatutulong na malaman ang edad, kasarian, lokasyon, at kahit ang average na kita ng iyong mga kliyente. Kakailanganin mo ring maunawaan ang sikolohiya ng pagpili ng customer. Halimbawa, kung ang iyong kumpanya ay snow-clearing at ang mga kliyente nito ay malalaking kumpanya, ano ang pinakamahalagang bahagi ng serbisyong paglilinis ng niyebe para sa kanila?
- Gumamit ng mga opisyal na istatistika para sa iyong merkado at industriya. Maaari kang maging pamilyar sa mga ganitong tagapagpahiwatig ng ekonomiya tulad ng mga indeks ng presyo at gastos, pati na rin ang mga istatistika ng trabaho ayon sa bansa, rehiyon at lungsod.
- Kung pinapayagan ng badyet ng iyong kumpanya, maaari kang mag-order mula sa mga dalubhasang institusyon ng indibidwal na pagsasaliksik at pagsusuri sa merkado, pati na rin ang pagtatasa ng kasalukuyang mga uso sa iyong industriya.
- Gayundin, kailangan mong saliksikin ang iyong mga kakumpitensya. Ang tanging paraan lamang upang mag-alok sa mga customer ng hindi maalok ng iyong mga kakumpitensya ay upang malaman nang eksakto kung bakit kaakit-akit ang iyong mga katunggali. Nag-aalok ba sila ng mas mahusay na mga presyo? Mayroon ba silang mas mataas na mga rate ng turnover? Kung gayon, paano nila ito ginagawa? Sinusubukan ba nila minsan na kunin ang sulok at gawin ang pinakasimpleng ruta kapag naghahanda ng kanilang plano sa negosyo? Sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga kakumpitensya, maaari mong gawing daan ang pinakamahusay na landas sa tagumpay para sa iyong kumpanya.
Payo ni SPECIALIST
Emily Hickey, MS

Ang tagapagtatag ng Punong Detektibo na si Emily Hickey ay ang nagtatag ng Chief Detective, isang ahensya ng promosyon sa social media na tumutulong sa ilan sa pinakamalalaking mga nagtitingi at mga nagsisimula sa buong mundo na na-advertise ang kanilang mga sarili sa Facebook at Instagram. Nagtatrabaho bilang isang espesyalista sa pag-unlad nang higit sa 20 taon. Natanggap niya ang kanyang master degree mula sa Stanford Grgraduate School of Business noong 2006.
Emily Hickey, MS
Tagapagtatag ng Chief Detective
Subukang isipin ang mga indibidwal na kliyente. Si Emily Hickey, tagapagtatag ng isang ahensya ng pagmemerkado sa social media, ay nagsabi: "Subukang isipin ang tungkol sa mga partikular na tao na maaaring mga customer ng isang partikular na tatak o gumagamit ng isang partikular na produkto. Maaari mong gamitin ang social media upang makakuha ng ideya kung sino ang mga taong ito, pati na rin tingnan ang mga site ng mga kakumpitensya at mga pagsusuri sa customer. Kapag namamahala ka upang ipakilala ang ilang mga tukoy na tao, iyon ang iyong magiging target na merkado. "
4 Mangalap ng impormasyon tungkol sa mga panlabas na oportunidad at banta para sa iyong kumpanya. Ang mga ito ay magiging panlabas na katangian ng kumpanya, depende sa kumpetisyon, pagbabagu-bago sa mga salik ng merkado, pati na rin sa mga customer at mamimili. Ang layunin ay upang makilala ang iba't ibang mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa negosyo. Papayagan ka nitong ayusin ang iyong plano sa marketing nang naaayon.
- Magsimula sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga trend sa merkado, tulad ng pagbabago ng mga gusto at pangangailangan ng customer, at kung paano nila aasahan mula sa mga kumpanyang katulad mo.
- Magbayad ng pansin sa mga uso sa sektor ng pananalapi, halimbawa, ang paglago ng paggamit ng virtual na paraan ng pagbabayad o kasalukuyang mga rate ng inflation.
- Kung nagmamay-ari ka ng isang negosyo ng pagtanggal ng niyebe at iposisyon ang iyong mga serbisyo para sa mga ahensya ng gobyerno, dapat mong tandaan na ang limitadong mga mapagkukunang badyet ng naturang mga organisasyon ay ginagawang mas mapagpipilian ang mga ito tungkol sa presyo. Sa ganitong sitwasyon, ang diskarte sa pag-unlad ng negosyo at ang plano sa marketing ay dapat na nakatuon sa kung paano magbigay ng pinakamahusay na kumbinasyon ng minimum na presyo at mahusay na kalidad ng iyong mga serbisyo.

Bahagi 2 ng 4: Pangkalahatang-ideya ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya

1 Ipadala ang survey sa iyong mga kliyente. Kung mayroon kang isang kahanga-hangang tapat na base ng customer, isaalang-alang ang pagsasagawa ng isang survey sa kanila. Sa ganitong paraan maaari mong malaman mula sa iyong mga customer ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya. Bilang isang resulta, ang iyong plano sa marketing ay bubuo sa mga kalakasan ng iyong negosyo (dahil alam mo kung ano ang gusto ng iyong mga customer). Bilang karagdagan, magagawa mong magsikap upang iwasto ang mga puntong iyon ng aktibidad na mga kahinaan ng kumpanya.
- Ang mga questionnaire na ipinadala ay dapat na maikli at simple. Maaaring interesado ang mga kliyente na magsagawa ng isang survey, ngunit hindi nila gugustuhin na gumastos ng maraming oras at pagsisikap dito. Subukang gawing kalahati ng isang A4 na pahina ang iyong survey. Kung kailangan mo ng isang mas kahanga-hangang survey, sa gayon ay hindi dapat lumampas sa dalawang pahina (ito ang ganap na limitasyon).
- Subukang gawing iminungkahi ng mga katanungan ng palatanungan ang maikling mga independiyenteng sagot ng kliyente, at huwag mangailangan ng pagpili ng isang pagpipilian mula sa ipinanukalang listahan ng mga sagot. Siyempre, kung nais mo, maaari kang magsama ng maraming mga pagpipilian ng pagpipilian sa questionnaire, ngunit ang karamihan sa mga katanungan ay dapat manatiling bukas, tulad ng nakalista sa ibaba. Ano ang gusto mo sa aming produkto / serbisyo? Ano ang pinakagusto mo sa lahat? Anong mga pagpapabuti ang nais mong makita? Maaari mo ring tanungin ang mga customer kung handa silang irekomenda ang iyong kumpanya sa sinuman at bakit. Kaya't habang nangongolekta ng impormasyon tungkol sa mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, maaari mong masuri ang antas ng kasiyahan ng customer.
- Magsama ng isang bayad na sobre kasama ang iyong address sa liham kasama ang palatanungan. Hindi mo dapat pilitin ang mga kliyente sa mga hindi kinakailangang pagsisikap at gastos. Ang pagsasagawa ng survey ay dapat na kasing simple hangga't maaari para sa kanila.
- Kung magpasya kang magsagawa ng isang survey sa pamamagitan ng koreo, tiyaking magbadyet para sa gastos sa pagpi-print ng survey at selyo.
2 Magsagawa ng isang survey sa pamamagitan ng email. Angkop ang ganitong uri ng survey kung mayroon kang impormasyon tungkol sa mga email address ng iyong mga customer na iyong nakolekta bilang bahagi ng impormasyon sa pakikipag-ugnay para sa buwanang pamamahagi sa ngalan ng iyong kumpanya. Sa isang survey sa email, maaari kang magtanong ng parehong mga katanungan na isasama mo sa isang naka-print na survey. Gayunpaman, kapag nagsasagawa ng mga survey sa pamamagitan ng email, may panganib na mapunta ang iyong mga email sa iyong folder ng spam. Hindi mo malalaman kung gaano karami sa mga liham na iyong ipinadala ang tinanggap talaga, at walang garantiya na ang mga customer na tumatanggap ng liham ay nais na kumuha ng survey.
3 Ayusin ang isang survey sa telepono. Sa ilang mga kaso, ang mga survey sa telepono ay isang sensitibong paksa, dahil maraming tao ang naiinis kapag ang mga hindi kilalang tao ay tumawag sa kanila sa telepono na hindi maintindihan ang mga hangarin. Gayunpaman, kung ang iyong negosyo ay nakabatay sa malapit na personal na komunikasyon sa mga customer, kung gayon walang dapat ikabahala sa isang survey sa telepono. Maaari mong tanungin ang halos lahat ng parehong mga katanungan na isasama mo sa isang nakasulat na survey: tungkol sa mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, tungkol sa posibilidad na irekomenda ang iyong kumpanya sa ibang mga tao.
- Ang kawalan ng mga survey sa telepono (bilang karagdagan sa posibleng pangangati ng kliyente mula sa iyong tawag) ay ang kakulangan ng isang nakasulat na tugon mula sa kliyente, na natanggap mo kapag pinupunan ang mga naka-print o elektronikong palatanungan. Samakatuwid, upang magsagawa ng mga panayam sa telepono, maaaring kailanganin mo ang isang tao na may mataas na bilis ng pag-type o mga kasanayan sa pagsulat na pagkatapos ay mag-ipon ng isang pivot table o katalogo ng mga testimonya ng iyong mga customer.
4 Magsagawa ng mga indibidwal na survey ng customer. Hindi nila kailangang maging malawak. Maaari mo lamang tanungin ang isang pares ng mga kaugnay na katanungan kapag tumawag ka sa isang kliyente sa negosyo habang pinoproseso ang kanyang order o kapag nagbibigay sa kanya ng anumang tulong.Gayunpaman, ang pinakamahusay na paraan upang magsagawa ng isang survey ay sa pamamagitan ng harap-harapan na komunikasyon sa kliyente upang malaman mo nang eksakto kung anong mga pagpapabuti ang kulang sa iyong negosyo.
- Katulad ng isang survey sa telepono, na may isang harapan na survey, kakailanganin mo ring i-record ang mga tugon at feedback ng customer. Hindi nito ginagawang hindi epektibo o hindi praktikal ang pakikipanayam na harapan. Kailangan mo lamang isipin nang maaga ang lahat ng mga nuances kung magpasya kang pumunta sa ganitong paraan.

Bahagi 3 ng 4: Paghahanap ng Mga Ideya sa Plano sa Marketing

1 Ipunin ang lahat ng impormasyon na magagamit mo. Suriin ang mga resulta ng lahat ng pagsasaliksik na nagawa mo at magpasya kung paano mo mapapalawak ang iyong negosyo. Itugma ang iyong mga ideya sa kasalukuyang mga katotohanan at hadlang, kabilang ang isinasaalang-alang ang kasalukuyan at inaasahang mga uso sa merkado, inaasahang gastos sa malapit na hinaharap, mga rehiyon at demograpiko na pinakamatagumpay para sa iyo, at mga karibal na tumatakbo sa parehong mga rehiyon o nagtatrabaho sa parehong mga demograpikong pangkat.
2 Magtalaga ng mga responsableng tao. Kapag naghahanda ng iyong plano sa marketing, kakailanganin mong italaga ang mga indibidwal na responsable para sa mga tukoy na aspeto ng paglulunsad ng iyong kumpanya sa merkado. Isaalang-alang kung aling mga empleyado ang pinakamahusay na magagawang tuparin ang mga tukoy na pagpapaandar sa patakaran sa marketing at tukuyin ang kanilang mga responsibilidad. Kakailanganin mo ring isaalang-alang ang isang sistema para sa pagtatasa ng tagumpay ng mga responsibilidad sa trabaho.
3 Ipahayag ang iyong mga layunin sa marketing. Ano ang nais mong makamit sa iyong plano sa marketing? Nakikita mo ba ang pangwakas na layunin ng pagpapalawak ng iyong base sa customer, pagpapaalam sa mga mayroon nang mga customer ng mga bagong serbisyo at pagpapabuti ng kalidad, pagpapalawak sa iba pang mga rehiyon o mga demograpikong pangkat, o iba pang iba? Ang iyong mga layunin ang siyang magiging batayan sa paghahanda ng plano.
- Ang mga layunin sa marketing ay hindi dapat salungatan sa mga pangunahing layunin ng iyong negosyo.
- Kapag nagtatakda ng iyong mga layunin sa marketing, kailangan mong tandaan na dapat silang maging nasasalat at masusukat. Kung hindi man, mahihirapang bigyang kahulugan ang mga resulta ng kanilang pagpapatupad, at hindi mo maunawaan kung aling mga diskarte at diskarte ang naging epektibo.
- Gumamit ng mga tagapagpahiwatig tulad ng paglago ng kita, pagtaas ng benta / produksyon sa mga term ng dami, pagtaas ng kamalayan ng publiko sa iyong kumpanya, at pagtaas ng bilang ng mga bagong customer bilang isang gabay.
- Halimbawa, ang layunin ay maaaring dagdagan ang bilang ng mga kontrata na iginawad ng 10% o upang madagdagan ang pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya sa social media.
4 Tukuyin ang mga paraan upang makamit ang iyong mga layunin. Dapat talakayin ng istratehikong plano ng pagkilos ang lahat ng tatlong mga kategorya ng mga customer: ang malamig na kategorya (iyong hindi alam ang tungkol sa iyo, na kailangang maabot sa pamamagitan ng advertising at direktang promosyon ng produkto), ang maiinit na kategorya (ang mga pamilyar na sa iyong negosyo, o hindi bababa sa nakita ang kanilang mga ad o lumahok sa mga kampanya sa marketing) at ang mainit na kategorya (mga interesadong customer na kilalang-kilala ang iyong kumpanya at handang magpatuloy sa pagtatrabaho kasama nito). Kakailanganin mong magkaroon ng mga ideya para sa kung paano maabot ang lahat ng mga kategorya ng mayroon at mga potensyal na customer, na tutukoy sa inilapat na diskarte sa marketing.
- Halimbawa, ang social media, mga ad sa radyo, billboard, o flyer ay maaaring magamit upang maabot ang mga malamig na lead. Ang mga taong sinanay ay maaaring makipagtulungan sa mga potensyal na kliyente na nagpakita ng isang interes sa iyo o nakipag-usap sa iyo upang makumbinsi sila, batay sa impormasyong nakuha sa panahon ng pagsasaliksik sa merkado, na ang mga produkto o serbisyo ng iyong kumpanya ay magsisilbing pinakamahusay na solusyon sa kanilang mga problema .
5 Bumuo ng mga diskarte sa marketing upang makamit ang iyong mga layunin. Kapag malinaw na natukoy mo ang iyong mga layunin sa marketing at mga prospect, kakailanganin mong mag-isip tungkol sa mga partikular na aksyon upang makamit ang mga ito. Mayroong maraming iba't ibang mga uri ng mga diskarte sa marketing, ngunit ang mga pinaka-karaniwan ay nakalista sa ibaba.
- Ang mga corporate event o espesyal na kaganapan na inayos nang direkta sa mga tindahan ay isang mahusay na paraan upang maakit ang mga customer. Maaaring ayusin ang kaganapan bilang isang salu-salo, aktibidad sa panlipunan, o iba pa na makakagawa ng isang mahusay na impression sa mga customer, uudyok at rally ang iyong kawani, o palawakin ang iyong bilog ng mga potensyal na customer.
- Ang mga pamamaraan sa pagsulong sa lipunan ay halos palaging matagumpay. Ito ay dahil isinulong nila ang iyong negosyo habang sabay na nagbibigay inspirasyon sa paghanga sa mga tao para sa iyong mga produkto at serbisyo. Halimbawa, maaari kang ayusin ang ilang uri ng kumpetisyon mismo sa tindahan o sa mga social network na may maliit na gantimpala para sa pagpapakita ng pansin sa iyong kumpanya o para sa pag-subscribe sa iyong pangkat sa mga social network.
- Isaalang-alang ang pagbabayad para sa panandaliang bukas na suporta para sa iyong kumpanya mula sa isang respetadong tao o pangkat ng mga tao na gumagamit na ng mga produkto at serbisyo. Ang ganitong uri ng suporta ay maaaring buong ibigay sa pamamagitan ng social media. Ang ganitong uri ng pagkilos ay hindi makatiis sa bawat badyet, dahil ang mga gastos para dito ay maaaring maging medyo mataas. Gayunpaman, sa maraming mga kaso, ang hakbang na ito ay napaka epektibo.
- Huwag pabayaan ang halaga ng matalino, nakakaengganyong mga ad. Ang de-kalidad na pagpili ng mukha at tinig ng iyong kampanya sa advertising ay magbibigay ng lubhang mabisang resulta.
6 Isipin ang tungkol sa papel na maaaring gampanan ng social media para sa iyo. Ang iba't ibang mga platform ng social media ay maaaring maging lubhang mabisa at murang paraan upang mai-advertise ang iyong negosyo, kaya dapat silang isama bilang isang magkahiwalay na bahagi ng iyong plano sa marketing. Maaaring maging kapaki-pakinabang ang social media para sa mga espesyal na alok, diskwento, pagsusulong ng mga produkto, at pakikipag-usap sa iyong target na madla.
- Ang pagiging aktibo sa social media ay magbibigay-daan sa iyo upang higit na maunawaan kung ano ang nasa isip ng iyong mga customer. Isaalang-alang ang pagsisimula ng isang blog o pamamahagi ng mga link sa impormasyon tungkol sa mga potensyal na problema ng customer at kung paano ito matutugunan ng iyong kumpanya.
- Ang mga bukas na paksa, suporta sa online, at mga survey ay maaaring maging mahusay na paraan upang makuha ang pansin ng mga customer habang natututunan ang kanilang mga kagustuhan at pagsemento ng iyong tatak sa kanilang listahan ng mga huling pagpipilian.
7 Aprubahan ang badyet. Maaari kang magkaroon ng magagandang ideya para sa pagtataguyod ng iyong negosyo at pagpapalawak ng base ng iyong customer, ngunit sa isang mahigpit na badyet, maaaring kailanganin mong bahagyang isipin muli ang iyong diskarte. Ang badyet ay dapat na makatotohanang at sumasalamin sa parehong kalagayan ng negosyo at ang potensyal na paglago sa hinaharap.
- Suriin ang pananalapi na magagamit mo. Ang pagiging makatotohanan ng badyet ay dapat itong sumasalamin sa dami ng pera na maaari mong gastusin. Huwag palakihin ang iyong badyet sa pag-asang ang iyong plano sa marketing ay makakabuo ng malaking cash flow sa hinaharap. Sa katunayan, sa kaganapan ng kabiguan nito, maaaring mangyari na magsasayang ka ng walang kabuluhan sa pera.
- Magsimula ng maliit, ilaan ang iyong badyet sa marketing, at kumilos batay sa batayan na iyon. Bumaling sa mga nasubukan nang oras na paraan ng advertising na alam mong pinaka epektibo sa pag-akit ng mga bagong customer.
- Huwag matakot na lumihis mula sa plano. Kung ang isang tiyak na uri ng ad ay hindi umaayon sa gusto mo (halimbawa, hindi maaabot ng mga ad sa pahayagan ang iyong target na madla), subukang muling alamin ang iyong oras at pera sa pabor sa ibang, mas mabisang uri ng ad.

Bahagi 4 ng 4: Paghahanda ng isang Plano sa Marketing

1 Magsimula sa isang paliwanag na tala. Ang seksyon na ito ng plano sa marketing ay dapat na may kasamang pangunahing impormasyon tungkol sa iyong produkto o serbisyo, at maikling paglalarawan din ng pangkalahatang nilalaman ng buong dokumento sa isa o dalawang talata ng teksto. Ang priyoridad na paghahanda ng paliwanag na tala ay magpapahintulot sa iyo na magkakasunod na palawakin at ilarawan nang mas detalyado ang ilang mga punto sa pangunahing teksto ng dokumento.
- Magkaroon ng kamalayan na ang handa na plano sa marketing ay lubos na kapaki-pakinabang upang ibigay para sa pagsusuri parehong sa mga direktang empleyado ng iyong kumpanya at sa mga consultant nito.
2 Ilarawan ang iyong target na merkado. Ang pangalawang seksyon ng iyong plano sa marketing ay magre-refer sa mga resulta ng iyong pananaliksik at ilalarawan ang target na merkado ng kumpanya. Ang teksto ay hindi dapat nakasulat sa kumplikadong wika, na nagpapahiwatig ng simpleng mga pangunahing punto ay sapat na. Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan ng mga demograpiko ng iyong merkado (kasama ang edad, kasarian, lokasyon, at profile ng customer, kung naaangkop) at pagkatapos ay magpatuloy sa pagkilala sa pangunahing mga kagustuhan ng customer para sa iyong mga produkto o serbisyo.
3 Ilista ang iyong mga layunin. Ang seksyon na ito ay hindi dapat sumaklaw sa higit sa isang pahina ng teksto. Dapat itong ipahiwatig ang mga layunin sa marketing ng kumpanya para sa darating na taon. Tandaan na ang mga layunin na iyong itinakda ay dapat masiyahan ang limang mga katangian: maging tiyak, masusukat, makakamit, makatotohanang, at napapanahon.
- Halimbawa, ang isang makatuwirang target ay maaaring: "Taasan ang kabuuang kita mula sa mga kumpanya ng pampublikong sektor ng 10% sa pagtatapos ng 2017".
4 Ilarawan ang iyong diskarte sa marketing. Ang seksyon na ito ay dapat maglaman ng impormasyon sa kung paano ipatupad ang plano sa marketing, iyon ay, isang paglalarawan ng pangkalahatang diskarte sa marketing. Ang punto dito ay upang ituon ang iyong Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta (USP) ng iyong kumpanya, na kung saan ay ang pangunahing kalamangan sa kompetisyon ng iyong negosyo. Mas madali para sa iyo na ihanda ang bahagi ng teksto ng seksyong ito pagkatapos isulong at planuhin ang pangunahing mga madiskarteng ideya. Tandaan, ang isang diskarte ay dapat makatulong sa iyo na ibenta ang iyong USP.
- Dapat isama sa seksyon ang impormasyon sa kung paano makipag-ugnay sa mga customer (sa pamamagitan ng mga palabas sa kalakalan, mga ad sa radyo, tawag sa telepono, online na advertising) at isiwalat ang pangkalahatang diskarte upang hikayatin ang mga tao na bumili. Ang lahat ng ito ay kailangang maitayo sa paligid ng mga pangangailangan ng kliyente at kung paano masiyahan ang mga ito ng iyong USP.
- Ang pinakamataas na posibleng kahalagahan sa seksyong ito ay nakuha ng pinakamaraming posibleng pagtutukoy.
5 Ipasok ang iyong badyet. Ang seksyon na ito ng plano sa marketing ay dapat na ipahiwatig ang kabuuang halaga ng mga pondo na dapat na ginugol sa paglulunsad ng mga produkto, pati na rin ang tiyak na layunin ng paggastos sa halagang ito. Makatwirang paghatiin ang lahat ng paparating na gastos sa mga kategorya at magbigay ng mga subtotal na gastos para sa bawat direksyon ng paggastos.
- Halimbawa, 500 libong rubles ang dapat gugulin sa paglahok sa mga palabas sa kalakalan, 500 libo sa advertising sa radyo, 20 libo sa mga flyer, 100 libo sa mga bagong paraan ng promosyon, 200 libo sa pag-optimize ng website ng kumpanya.
6 I-update ang iyong plano sa marketing taun-taon (hindi bababa sa). Huwag ipagpalagay na ang iyong plano sa marketing ay magpapatuloy na hindi nagbabago. Sa karamihan ng mga kaso, inirerekumenda ng mga nagmemerkado na baguhin ang mga plano sa marketing kahit isang beses sa isang taon. Pinapayagan kang maunawaan kung anong mga layunin ang nakakamit, ano (batay sa kasalukuyang data) na magpapatuloy na paghimok ng karagdagang paglago at kung anong mga elemento ng plano sa marketing ang kailangang baguhin.
- Maging layunin kapag sinusuri ang iyong plano sa marketing taun-taon. Kung ang isang bagay ay hindi gumagana o ang isang taong namamahala ay hindi kumikilos para sa pinakamahusay na interes ng kumpanya, maaari mong bukas na talakayin ang mga problema at hindi pagsunod sa mga tauhan sa kawani. Kung talagang sasama ang mga bagay, maaaring maghanda ka ng isang ganap na kakaibang plano sa marketing.Sa sitwasyong ito kapaki-pakinabang na kumuha ng isang consultant ng third-party upang masuri ang mga pakinabang at kawalan ng dating plano sa marketing at muling ayusin ito sa tamang direksyon.

Mga Tip

Siguraduhing isama sa iyong plano sa marketing ang mga pangangailangan at ideya para sa bawat departamento sa iyong kumpanya (at maging ang empleyado, kung naaangkop). Napakahalaga din na ang plano sa marketing ay naiugnay at mahusay na isinama sa plano ng negosyo at misyon ng kumpanya, ang imaheng pampubliko at mga pangunahing halaga.
Isama sa iyong plano sa marketing ang anumang mga talahanayan, grap, at mga katulad nito na kailangan mo upang gumuhit sa proseso ng pagkalap ng mahalagang impormasyon. Bilang karagdagan, makakatulong na isama ang mga talahanayan sa plano na nagpapaliwanag ng mga pangunahing punto ng plano.

Mga babala

Kinakailangan upang repasuhin ang plano sa marketing nang hindi bababa sa isang beses sa isang taon upang suriin ang tagumpay ng ginamit na mga diskarte at upang muling gawin ang mga bahagi ng plano na hindi matagumpay.
Marami sa mga kritikal na kadahilanan sa isang plano sa marketing ay pabago-bago. Kung nagbago sila sa paglipas ng panahon, kailangang baguhin ang plano sa marketing.