Paano lumikha ng isang ad (na may mga larawan) - Tip

Video.: Paano magsanay ng kaligrapya upang mapabuti ang kalidad ng linya

Nilalaman

Mga hakbang
Payo

Ang paglikha ng mga ad na humihimok sa mga potensyal na customer ay maaaring parang isang nakasisindak na gawain. Gayunpaman, hindi ito kumplikado. Talagang dito, mas simple mas mabuti. Bilang isang resulta ng katalinuhan, pagkamalikhain at pagkakakilanlan ng tatak, ang advertising ay halos kinakailangan sa merkado ng ekonomiya ngayon. Sa digital na kapaligiran, mabilis na nagbabago ang advertising. Maraming mga kumpanya ang may kaunti o walang paggamit ng tradisyunal na advertising at ganap na umaasa sa mga social media network. Gayunpaman, habang maaaring magbago ang platform sa mga nakaraang taon, ang mahahalagang nilalaman sa isang ad ay mananatiling pareho. Sumangguni sa mga hakbang sa ibaba upang magplano, magsulat, magdisenyo, at subukan ang iyong mga ad.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 4: Maunawaan ang iyong madla

Kilalanin ang iyong target na madla. Marahil ang iyong negosyo o produkto ay nag-apela sa isang medyo malawak na madla, ngunit madalas na maging epektibo, dapat mo lang ma-target ang tukoy na subset na ito ng populasyon. Ang isang solong ad ay hindi maakit o ma-target ang bawat madla: ito ay isang bagay na tatanggapin namin upang isaalang-alang kung ano ang pinakamahalagang kliyente ng kasalukuyang proyekto. Tulad ng:
- Kung nag-a-advertise ka para sa stroller ng sanggol, ang iyong madla ay mas malamang na may isang taong may maliliit na bata sa halip na mga babaeng hindi kasal.
- Kung nagtataguyod ka ng isang graphics card, maaaring may alam ang iyong madla tungkol sa mga computer upang mapagtanto na ang lumang graphics card ay nangangailangan ng isang pag-upgrade.
Ilarawan ang iyong target na madla. Dito, mas detalyado ang paglalarawan, mas epektibo ang iyong ad at tama ang tamang madla. Isipin ang iyong target na madla, at itanong sa iyong sarili ang mga sumusunod na katanungan:
- Anong saklaw ng edad at kasarian ang mayroon sila?
- Nakatira ba sila sa malalaking lungsod o sa mga lugar sa kanayunan?
- Anong saklaw ng kanilang kita? Mayayaman ba silang CEOs o badyet na mga estudyante sa kolehiyo?
- Ano ang iba pang mga produkto na ginagamit o tinatamasa nila? Gumagamit ba sila ng iba pang mga produkto ng iyong kumpanya?
Ilarawan ang ugnayan sa pagitan ng iyong target na customer at ng iyong produkto. Matapos mong ilarawan ang pangunahing impormasyon ng demograpiko at lifestyle ng iyong target na customer, oras na upang tingnan ang mga pakikipag-ugnayan ng tao sa iyong partikular na produkto. Isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:
- Gagamitin ba nila ito? Gagamitin ba nila ito kaagad o kung kinakailangan lamang?
- Gaano kadalas nila ito gagamitin? Minsan lang? Araw-araw? Lingguhan?
- Makikita ba nila kaagad ang mga benepisyo / pagpapaandar ng produkto o kailangan mo bang ipakita sa kanila?
Kilalanin ang mga kakumpitensya. Inaasahan kong, isinasaalang-alang mo ang kumpetisyon kapag nagdidisenyo ng iyong produkto. Sa puntong ito, dapat mong isaalang-alang kung paano malinaw na hamon ng advertising (o umakma) ang mga pagsisikap sa advertising ng iyong mga kakumpitensya at kung paano sila maaaring tumugon sa advertising na nagmumula sa iyo. .
- Tanong: Ang produktong kasalukuyang nasa merkado ay nag-aalok ng parehong pag-andar tulad ng sa iyo? Kung gayon, ituon ang kung ano ang mga pagkakaiba, lalo na kung paano mas mahusay ang iyong produkto sa kumpetisyon.
Ilarawan ang kasalukuyang merkado. Isaalang-alang ang kasalukuyang posisyon ng iyong produkto sa merkado. Iyon ba ang item na "mainit" at tanyag? Kung gayon, maaari mo bang makilala ang iyong produkto mula sa mga magagamit sa merkado at paano mo ito magagawa? Dapat mo ring isaalang-alang ang mapagkumpitensyang tanawin at ang mga customer na pumapasok sa merkado. Mangyaring sagutin ang mga sumusunod na katanungan:
- Nagtiwala / nakilala ba ng mga customer ang iyong tatak o hindi?
- Inaasahan mo bang kumbinsihin ang mga mayroon nang mga gumagamit ng produkto ng iyong kakumpitensyang lumipat sa iyo?
- Nagta-target ka ba ng mga taong hindi nahanap ang produkto para sa kanilang problema? Basta Ginagawa ba iyon ng iyong produkto?
Pag-unlad ng diskarte. Batay sa impormasyong iyong nakalap tungkol sa iyong target na madla at kung paano nila maaaring tingnan ang iyong produkto, handa ka na para sa isang diskarte sa advertising. Dapat isaalang-alang ng iyong diskarte ang sumusunod na tatlong mga kadahilanan: ang kumpanya (ikaw), ang customer (sila, ang target na madla), at ang kumpetisyon (sa Ingles, ang tatlong ito ay tinukoy din bilang 3C: Kumpanya. , Customer at Kumpetisyon).
- Bagaman ito ay isang kumplikadong paksa, kung nakatuon ka sa mga kagustuhan, kalakasan, at posibleng mga pagkilos sa hinaharap ng tatlong manlalaro sa merkado (ikaw, ang iyong mga customer at ang iyong mga kakumpitensya), kung gayon Kahit sino ay makakagawa ng isang kumplikadong diskarte.
anunsyo

Bahagi 2 ng 4: Copywriting

Maghanap ng nakakaakit at hindi malilimutang mga catchphrase. Ang pangungusap na ito ay dapat na maikli at matamis: ang average na produkto ay nangangailangan ng maximum na anim hanggang pitong salita. Kung nabasa mo nang malakas ang isang pangungusap at naramdaman ang kahulugan, isulat muli ito. Anuman ito, kailangan itong makaakit ng pansin at kumbinsihin ang mga customer na ang iyong produkto ay naiiba mula sa anumang ibang produkto. Pwede mong gamitin:
- Rhymes - "Kapag kailangan mo ng papel, alalahanin ang Saigon"
- Katatawanan - "Nippon pintura - Magandang pintura ng puwit!"
- Word play - "Ang bawat salitang 'halik' ay nagsisimula sa 'Kay'
- Malikhaing imahe - Dilaw na pahina: "Gumamit ng mga kamay sa halip na mga paa"
- Metapora - "Isang mahalagang bahagi ng buhay"
- Consonant sa likod - "Parehong puting balat, natatakot na mahuli ang araw"
- Isang personal na pangako - Motel 6: "Palagi kaming naghihintay para sa iyo"
- Paksang pahayag ng pagpapagaan - Ang Carlsberg Beer ay naglalagay ng isang malaking billboard sa gitna ng Copenhagen, na binabasa: "Marahil ang pinakamahusay na serbesa sa bayan".
Gawing madaling matandaan. Sa punto ng pagbili, dapat agad na isipin ng mamimili ang iyong mensahe. Kapag humiram ka ng pamilyar na mga parirala sa advertising (tulad ng "magpabago at pagbutihin", "garantiya" o "libreng regalo"), makakasama ang iyong ad sa libu-libong iba pang mga ad. Bilang karagdagan, pamilyar sa mga tagapakinig ang mga cliches na hindi na nila maririnig (makinig sa kanta). Hakbang Hakbang Up ni Tom Waits upang makita kung ano ang tunog ng mga nonsense cliches kapag magkasama sila).
- Ang pinakamahalagang bagay ay ang pananaw ng customer, hindi ang kanilang mga saloobin.Kung mayroon silang mga damdamin para sa iyong tatak, ikaw ay matagumpay.
- Kung sasabihin mo nang marami, ang sorpresa ng pansin ng mambabasa ay lalong nakakatulong. Halimbawa, ang mga mahabang anunsyo na may oryentasyong pangkapaligiran ay hindi makakaakit ng maraming pansin nang walang kaakit-akit, nakakakuha ng catchphrase: upang maunawaan ang biro, kailangang basahin ng mambabasa.
- Alam kung paano maging nakakatawa nang hindi nakakasakit o naging kontrobersyal. Mas okay na gamitin ang panghuling limitasyon ng sentido komun upang makaakit ng pansin, ngunit huwag lumayo: ang produkto ay dapat makilala sa pamamagitan ng sarili nitong mga halaga, hindi dahil Dumarating ang bastos na advertising.
Gumamit ng nakakumbinsi na mga diskarte. Tandaan na ang panghimok ay hindi talaga nangangahulugang "panghimok" dito. Ang susi ay upang madama ng mga mamimili ang tungkol sa iyong produkto kaysa sa iba. Para sa karamihan ng mga tao, ang pagpipilian sa pagbili ay batay sa pakiramdam nito. Narito ang ilang mga napatunayan na pamamaraan na marami pa ring ginagamit ang mga advertiser, kasama ang:
- Pag-uulit: Iwanan ang produkto sa isip ng nakikinig sa pamamagitan ng paulit-ulit na paulit-ulit na mga pangunahing elemento. Madalas na maririnig ng mga tao ang iyong pangalan nang maraming beses bago nila mapagtanto na narinig nila ito (maaari mong gamitin ang ad chorus ngunit maaari din itong maging komportable sa tagapakinig). Kung balak mong pumunta sa direksyon na ito, mag-brainstorm, maghanap ng mas halata at malikhaing mga diskarte sa pag-uulit, tulad ng ginamit sa ad ng palaka ng Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Bagaman sa palagay mo ay kinamumuhian mo ang pag-uulit, pag-uulit, naaalala ito ng mga tao at sa oras na iyon, nanalo ka sa kalahati ng tagumpay.
- Maginoo: Hamunin ang mga mamimili upang makahanap ng isang magandang dahilan upang hindi bumili ng mga produkto o serbisyo.
- Katatawanan: Pinapatawa ang mga mamimili, na ginagawang higit na hindi ka malilimutan at kanais-nais. At ito ay lalong epektibo pagdating sa katapatan. Hindi ang pinakamatagumpay na negosyo sa industriya? I-advertise na hindi na sila magtatagal ng mahabang panahon.
- Estado ng emergency: Kumbinsihin ang mga mamimili na ang oras ay mahalaga. Ang mga programang pampasigla, limitadong oras o likidasyon o katulad ay ang pinaka-karaniwang paraan. Gayunpaman, tulad ng nabanggit sa itaas, kailangan nating iwasan ang paggamit ng mga walang katuturang pangungusap na hindi papansinin ng mga customer.
Makisali sa iyong target na madla. Itala ang pangkat ng edad ng iyong target na madla, antas ng kita, at mga espesyal na interes. Dapat mo ring isaalang-alang ang tono at imahe ng ad. Regular na suriin sa iyong madla upang makita kung ano ang kanilang reaksyon. Kung hindi ito nakakaakit sa mga mamimili, kahit na ito ay walang uliran na mabuti, isa pa rin itong hindi mabisang ad. Hal:
- Ang mga bata ay madalas na overstimulated. Samakatuwid, kailangan mong makuha ang kanilang pansin sa maraming mga antas, na may mga kulay, tunog at larawan.
- Pinahahalagahan ng mga kabataan ang katatawanan, madalas na kumikilos sa mga uso at naiimpluwensyahan ng kanilang mga kapantay.
- Ang mga matatanda ay mas matalino at gumagawa ng mga pagpipilian batay sa kalidad, banayad na katatawanan, at mga halaga.
Maghanap ng mga paraan upang kumonekta sa mga gusto ng consumer. Suriin ang iyong diskarte sa advertising. Siguraduhin na nakatuon ka sa pinaka nakakaakit na mga aspeto ng iyong produkto. Salamat sa kung saan ito umaakit ng mga tao? Ano ang pinaghiwalay nito mula sa mga magkatulad na produkto? Ano ang pinakagusto mo rito? Maaari silang maging mahusay na mga panimulang punto para sa iyong ad.
- Tanungin ang iyong sarili kung ang iyong produkto o kaganapan ay 'klase'. Nagbebenta ka ba ng isang bagay na bibilhin ng mga tao upang mas mahusay ang pakiramdam tungkol sa iyong katayuan sa panlipunan o pang-ekonomiya? Halimbawa, ang isang gala night ticket ay dinisenyo upang magbigay ng isang karangyaan at kagandahan, kahit na ang pamasahe ay mas mababa kaysa sa kayang kayamanan. Kung ay Upang maipagbili ang naturang produkto, magdisenyo ng isang ad na parang marangya.
- Tukuyin kung ang iyong produkto ay may praktikal na halaga o wala. Kung ang pagbebenta ng mga produktong idinisenyo para sa pang-araw-araw na gawain o gawing mas komportable ang buhay ng mga mamimili, tulad ng isang vacuum cleaner, pumunta sa iba pang direksyon. Sa halip na bigyang-diin ang luho, dapat kang tumuon sa kung paano makakatulong ang produkto o kaganapan sa gumagamit na makapagpahinga at magkaroon ng kapayapaan ng isip.
- Ang ilan bang hindi natutugunan na pangangailangan / kagustuhan o ilang hindi nasisiyahan na consumer ay nagbubukas ng merkado para sa iyong partikular na produkto? Mangyaring i-rate ang angkop na lugar na ito.
Tiyaking isinama mo ang anumang mahalagang impormasyon. Kung nais ng isang customer na malaman ang iyong address, numero ng telepono o website (o lahat ng tatlo) upang malaman / bumili ng isang produkto, ilagay ang impormasyong ito saanman sa ad. Kung nagtataguyod ka ng isang kaganapan, kakailanganin mo ang lokasyon, oras, at impormasyon sa pamasahe.
- Ang pinakamahalagang bagay sa advertising ay ang "call to action". Ano ang dapat gawin ng mga mamimili nang tama pagkatapos matingnan ang ad? Siguraduhing sabihin mo sa kanila kung ano ang gagawin!
Tukuyin kung kailan at saan mag-a-advertise. Kung nagtataguyod ng isang kaganapan na inaasahang magkaroon ng higit sa 100 mga dumalo, simulang mag-promosyon ng hindi bababa sa 6 hanggang 8 linggo bago ang kaganapan. Kung mas kaunti ang pagdalo, simulang mag-advertise ng 3 hanggang 4 na linggo nang maaga. Gamit ang produkto, dapat mong isaalang-alang ang mga oras ng taon kung kailan may posibilidad na bumili ang mga tao nang higit pa.
- Halimbawa, kung ito ay isang vacuum cleaner, marahil ay magbebenta ka ng mas mahusay sa tagsibol, kapag ang lahat ay naglilinis ng bahay para kay Tet.
anunsyo

Bahagi 3 ng 4: Disenyo ng advertising

Pumili ng mga larawang madaling tandaan. Ang simple ngunit hindi mahuhulaan ay madalas na ang pinakamahusay na direksyon. Halimbawa, ang Apple ay hindi maaaring maging mas madaling maunawaan na gumamit lamang ng mga anggulong anino sa isang may kulay na background, sapat lamang para makita ng mga manonood ang mga iPod na ibinebenta nila, ngunit ang kanilang mga ad ay agad na makikilala bilang salamat sa kanila hindi katulad ng anumang iba pang mga ad.
I-highlight ang iyong mga pagkakaiba mula sa nangungunang mga kakumpitensya. Ang mga sandwich ay talagang mga sandwich, ngunit sa pag-iisip na iyon, hindi ka makakabenta. Gumamit ng advertising upang makilala mula sa iyong mga kakumpitensya. Upang maiwasan na mademanda, pag-usapan ang tungkol sa produkto iyong sa halip na sila.
- Ang Burger King ad, halimbawa, ay nanunuya sa laki ng Big Mac pagdating sa realidad: iyon ay Malaking kahon ng Mac. Sa huli, hindi ito magbibigay sa McDonald ng anumang ligal na batayan upang makaganti.
Disenyo ng logo ng negosyo (opsyonal). Ang isang larawan ay maaaring mapalitan ang isang libong mga salita, at kung ang logo ay gumagana nang maayos, hindi mo na kailangang gumamit ng hindi kinakailangang mga salita (backshash ng Nike, kagat ng mansanas na Apple, arc ng McDonald , ang shell ng Chevron). Kung pinatakbo mo ang iyong mga ad sa TV o pahayagan, maaari kang bumuo ng isang simple at nakakaengganyong imahe na mananatili sa isip ng manonood. Isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:
- May logo ka na ba? Kung maaari, maghanap ng mga bago at malikhaing paraan upang muling isipin ito.
- Natukoy mo ba ang mga karaniwang mga scheme ng kulay na gagamitin? Kung ang brand ay maaaring agad na makilala mula sa mga kulay sa ad o logo, dapat mong samantalahin iyon. Ang McDonald's, Google at Coca-Cola ay mabuting halimbawa.
Maghanap ng software o mga diskarte upang lumikha ng mga ad. Ang kung paano mo nilikha ang iyong ad ay nakasalalay sa daluyan kung saan mo ito na-advertise. Tandaan na kung nagsisimula ka mula sa simula, kakailanganin ng maraming oras upang makakuha ng mga kasanayan sa disenyo o kasanayan upang magamit ang application ng disenyo. Sa kasong ito, maaari kang pumunta sa mga freelance site tulad ng Craiglist o 99designs para sa tulong. Kung nais mong subukan ito nang mag-isa, narito ang ilang mga teknikal na tip upang makapagsimula ka:
- Kung lilikha ka ng isang maliit na print ad (tulad ng isang flyer o isang magazine ad), subukang gumamit ng software tulad ng Adobe InDesign o Photoshop. O, kung ayaw mong magbayad, maaari mong gamitin ang GIMP o Pixlr.
- Kung nagpaplano ka sa paglikha ng isang pang-promosyong video, maaari mong subukang gumana kasama ang iMovie, Picasa, o Windows Midea Player.
- Para sa mga audio ad, maaari mong gamitin ang Audacity o iTunes.
- Para sa mga malalaking print ad (tulad ng mga billboard), upang magawa ito, malamang na kakailanganin mong gumamit ng isang serbisyo sa print shop. Hilingin sa kanila na irekomenda kung anong software ang gagamitin.
anunsyo

Bahagi 4 ng 4: Subukan ang iyong mga ad

Hikayatin ang mga customer na tumawag sa isang tao. Kung ang pagtawag sa kumpanya ay isa sa mga pagpipilian para tumugon ang mga customer sa ad, idirekta sila, tulad ng: "call A". Sa ibang ad, idirekta ang mga ito na "tawagan ang B". Kung mayroon ang A o B o hindi ay hindi mahalaga, ang mahalagang bagay dito ay kung gaano karaming mga tawag sa A at kung gaano karaming mga tawag sa B. Ito ay isang ganap na libreng paraan para malaman mo kung advertising maaaring makaakit ng mga manonood o hindi.
Pag-unlad ng online data system sa pagsubaybay. Kung ito ay isang online na advertising na nagbibigay-daan sa mga pag-click upang ma-access o ididirekta ang mga customer sa isang tukoy na address ng website, mauunawaan mo agad ang bisa nito. Maraming mga tool sa pagsubaybay sa data ang magagamit upang matulungan ka.
- Tiyaking nakakakuha ng pansin ang iyong ad ngunit hindi nakakasakit sa mga manonood. Karaniwan ay ayaw ng mga tao ang mga higanteng patalastas, mga sayaw na pansayaw sa sarili, at anumang bagay na sapalarang nagpapatugtog ng malakas na musika.
- Kung nakakainis, malamang na patayin ng mga manonood ang iyong ad, at bilang isang resulta, hindi ka makakakuha ng maraming mga panonood.
Idirekta ang mga customer sa iba't ibang mga URL sa iyong site. Ito ay isang mahusay na paraan upang direktang ihambing ang pagiging epektibo ng dalawang magkakaibang mga ad na tumatakbo kasabay. Itakda ang iyong website na magkaroon ng iba't ibang mga landing page para sa bawat ad na iyong pinapatakbo, pagkatapos suriin kung gaano karaming mga bisita ang bawat pahina. Ngayon mayroon kang isang simple, mahinahon na paraan upang matukoy kung aling diskarte sa advertising ang pinaka-nakakahimok.
- Subaybayan ang bilang ng mga hit bawat pahina. Bilang isang resulta, naging mas madali upang matukoy kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Isang simpleng counter lang ay sapat na.
- Kahit na talagang gusto mo ang isang disenyo, maaaring hindi ito gusto ng iyong madla. Kung hindi ito nakakakuha ng sapat na mga panonood, subukan ang ibang pamamaraan.
Mga voucher ng regalo ng iba't ibang kulay. Kung ang pagbibigay ng mga alok ay bahagi ng iyong diskarte sa advertising, tiyaking ang bawat ad ay gumagamit ng iba't ibang kulay para sa alok na kasama nito. Bilang isang resulta, maaari mong suriin nang hiwalay. Tinutulungan din ng mga kupon ang mga customer na mas mahusay na makilala ang iyong mga ad.
- Hindi interesado sa kulay? Maaari kang mag-eksperimento sa iba't ibang mga font, laki, at hugis.
Suriin ang mga pangkalahatang tugon para sa iyong ad. Sa ganitong paraan, makikilala mo kung paano gumaganap ang iyong unang pagtatangka at matuto ng mga aralin sa susunod. Tanungin ang iyong sarili ng mga sumusunod na katanungan at ipasadya ang susunod na ad batay sa iyong natutunan:
- Nagtaas ba, nagbabawas, o nananatiling pareho ba ang iyong mga benta pagkatapos mong mapatakbo ang iyong mga ad?
- Nag-aambag ba ang mga ad sa mga pagbabago sa iyong mga parameter?
- Nagtataka kung bakit nagbago ang benta. Mahusay na advertising dahil sa mga salik na lampas sa iyong kontrol (tulad ng pag-urong).
anunsyo

Payo

Subukan, subukan at pagkatapos ay subukang muli ang iyong ad.
Mas mababa ay palaging mas mahusay. Kung mas kaunti ang dapat basahin ng mga mambabasa, mas kaunting dapat maunawaan ng madla, mas matagumpay na naghihintay para sa iyong ad.
Ang advertising ay nagkakahalaga ng maraming pera, at sa mahusay na advertising, ang bawat isa sa iyong pera ay magagamit nang labis na mabisa. Marahil dapat kang kumuha ng isang propesyonal na tagasulat upang makakuha ng mahusay na ad.
Kung posible, gumamit ng mga verba ng utos / pagkilos tulad ng 'bumili ngayon'.
Iwasang gumamit ng mga mapurol na kulay o pinong pag-print: hindi makakakuha ng pansin ang iyong ad. Tandaan na ang mata ng tao ay madalas na naaakit sa mga bagay na may maliliwanag na kulay at kung ang isang ad ay walang kaakit-akit na kulay, hindi ito makakakuha ng maraming pansin. Ang iyong disenyo ay kailangang maging espesyal at natitirang, hindi lamang isang pangalawang produkto.
Tiyaking inilagay ang ad sa tamang lugar. Kailangang makita ito ng mga target na customer.
Isaalang-alang kung ano ang magiging hitsura ng iyong ad sa paggunita muli. Ang advertising ay maaari at dapat gumamit ng mga modernong uso sa disenyo, diskarte at wika ngunit hindi dapat hayaan ang lahat, pagkatapos ng 10 taon, na tumingin sa likod at ganap na mabigla sa (hindi na nauugnay) na nilalaman ito
Repasuhin at basahin muli ang ad, na tinatanong ang iyong sarili: "Sapat na ba ito upang kumbinsihin ako?" mabuti

"Kahit na ang aking produkto Sapat na ba para makabili ako? ".