Nilalaman

• Mga hakbang
• Paraan 1 ng 4: Paghahanda para sa Pagbebenta
• Paraan 2 ng 4: Pagsasagawa ng isang Pagbebenta
• Paraan 3 ng 4: Paggamit ng Mga Diskarte sa Pagbebenta
• Paraan 4 ng 4: Pagkumpleto sa Pagbebenta

Ang pagbebenta ng kahit ano mula sa mga kandila hanggang sa mga kotse ay hindi mahirap lahat, sa kondisyon na mayroon kang mga kinakailangang kasanayan, syempre. Sa artikulong ito, malalaman mo kung paano magbenta ng isang produkto o serbisyo sa pamamagitan lamang ng pagsunod sa mga pangunahing alituntunin sa marketing.

Mga hakbang

Paraan 1 ng 4: Paghahanda para sa Pagbebenta

1. 1 Ibenta kung ano ang interesado ka. Walang gustong bumili mula sa isang mapurol na nagbebenta. Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong tumalon sa kaguluhan, ngunit mas mahusay na pumili para sa pagbebenta kung ano ang interesado ka, kung ano ang mahusay mo. Ang iyong saloobin sa produktong ibinebenta ay direktang nauugnay sa tagumpay.
2. 2 Mahalagang malaman ang iyong posisyon. Alamin kung paano ihinahambing ang iyong iminungkahing produkto sa mga katulad na produkto sa merkado. Kailangan mong makilala nang kaaya-aya mula sa mga kakumpitensya at, na masusing pinag-aralan ang iyong produkto o serbisyo, makakamit mo ito.
3. 3 Pag-unawa sa mamimili. Ang susi sa isang matagumpay na pagbebenta ay isang karampatang pagpipilian ng mamimili. Hindi lahat ay nangangailangan ng mga kit ng litratista o ilang uri ng serbisyo sa telepono, kaya hanapin ang isang tao na talagang kailangan ito.
   • Mag-advertise ng isang produkto o serbisyo kung saan makikita ng mamimili ang ad.
   • Huwag subukang itulak ang produkto sa isang taong malinaw na hindi interesado. Ito ay sanhi ng pangangati at negatibong damdamin sa inyong dalawa.
4. 4 Pag-aralan ang produkto. Kung hindi ka pamilyar sa produktong ibinebenta mo, hindi mo magagawang ibenta ito nang matagumpay. Kailangan mong maghanda nang maaga para sa mga posibleng katanungan.

Paraan 2 ng 4: Pagsasagawa ng isang Pagbebenta

1. 1 Panatilihing maikli ang iyong mensahe sa marketing. Kahit na sa tingin mo na siya ay hindi kapani-paniwalang mahusay sa pagsasalita at kapani-paniwala, tandaan: wala kang higit sa 60 segundo upang magkaroon ng interes ang kliyente. Kailangan mong interesin ang isang tao sa isang minuto o mas kaunti pa!
2. 2 Huwag subukang pigilan ang dayalogo. Kung pipilitin mo ang pag-uusap, mawawalan ng interes ang kliyente o maiinis.
   • Payagan ang kliyente na magtanong at magkomento, at makinig ng mabuti.
   • Magtanong ng mga katanungan upang ang kliyente ay magbigay ng isang detalyadong sagot. Sa pamamagitan ng pagtatanong ng oo-at-hindi na mga katanungan, bibigyan mo ang impression ng kliyente na hindi ka interesado sa kanilang mga sagot.
   • Huwag manipulahin ang iyong mga sagot. Ang mga nasabing pagtatangka ay magagalit sa kliyente at magpapabawas sa kanyang interes.
3. 3 Subukan upang maabot ang isang pag-unawa. Mas makakabenta ka ng isang bagay sa isang miyembro ng pamilya o kaibigan, hindi ba? Ito ay dahil malapit ka at nais ka nilang tulungan kahit papaano. Kung maaari kang lumikha ng isang tunay na relasyon sa isang tao, mas malamang na handa silang bumili ng isang bagay mula sa iyo.
4. 4 Maging tapat. Kahit na nangangahulugan ito ng pagpapahiwatig ng mga depekto ng produkto o serbisyo. Karamihan sa mga tao ay gusto ito, ang isang matapat na salesperson ay nagbibigay inspirasyon sa respeto at pakikiramay.
5. 5 Kapag nagsimula ka nang magbenta, bitawan ang mga inaasahan. Kung ipinapalagay mong alam mo nang eksakto kung paano tutugon ang customer o kung paano magtatapos ang pagbebenta, ikaw ay mabibigo. Magre-react ka alinsunod sa template at hindi ka makakilos nang may kakayahang umangkop, at ito mismo ang kinakailangan ng pagbebenta. Ang iyong mensahe ay dapat na angkop para sa kapwa sitwasyon at tukoy na madla.
6. 6 Suportahan ang opinyon ng kliyente. Kung sino man ang ibebenta mo, nais ng customer na suportahan ang kanilang opinyon. Sumasang-ayon man sila sa iyo o hindi, kailangan mo kahit papaano suportahan at aprubahan ang kanilang ipinahayag na opinyon.
   • Kung hindi sang-ayon ang kliyente sa iyong sinabi, sumang-ayon na naiintindihan niya nang tama ang lahat. Subukang baguhin ang kanilang posisyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga halimbawa at aktibong pakikilahok sa diyalogo.
   • Bigyan ng katwiran ang kanilang pangangailangan para sa iyong produkto. Katwiran ang katwiran ng pagbili ng iyong produkto.

Paraan 3 ng 4: Paggamit ng Mga Diskarte sa Pagbebenta

1. 1 Baguhin ang iyong bokabularyo. Sa halip na mga parirala tulad ng "Sa palagay ko ay ..." o "Hayaan mong sabihin ko sa iyo," gumamit ng mga pariralang nakatuon sa customer tulad ng "Gusto mo iyan ..." at "Mahahanap mo iyan ...".
2. 2 Malinaw na sabihin ang mga merito. Ang iyong layunin ay gawing halata ang pagpili ng iyong produkto, at para dito kailangan mong malinaw na ipahiwatig ang mga pakinabang nito: pinapasimple nito ang buhay, pinapataas ang kita, nakakatipid ng oras at gastos, atbp. Dapat ay malinaw na ang customer, sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto, ay ginagawang mas maginhawa ang kanyang buhay.
3. 3 Iwasang magbenta "upang bumili." Kung nag-aalok ka ng masyadong maraming para sa pagbebenta nang sabay-sabay, pagkatapos ay may panganib na malito ang kliyente sa iba't-ibang. Hindi sila makapagbibigay ng isang simpleng oo o hindi na sagot sa iyong tawag. Ituon ang pansin sa isang produkto o serbisyo at tanungin kung magkano ang nais na bilhin ng customer.
4. 4 Ang bawat pagbebenta ay dapat na sundan ng isang bagong alok. Kung matagumpay kang nagbebenta ng isang bagay, agad na magmungkahi ng iba pa. Ang pagkakaroon ng isang pagbili mula sa iyo, ang kliyente ay magiging mas tumutugon, at pagkatapos ay magiging mas madali upang isagawa ang susunod na pagbebenta.
5. 5 Gawing madali ang proseso ng pagbili hangga't maaari. Kung mayroon kang isang komplikadong pamamaraan sa pamimili at paghahatid, maaaring hindi magustuhan ng customer ang sobrang dami ng pagsisikap na dapat nilang gawin. Kung maaari, gawing simple ang lahat upang ikaw, hindi ang kliyente, ang gumawa ng gawain.
6. 6 Abutin ang kasunduan sa isa't isa. Gumawa ng isang appointment sa kliyente tungkol sa isang bagong appointment o pagbili. Subukang mag-iskedyul ng isang appointment sa hinaharap matapos na bumili ang customer ng isang bagay mula sa iyo. Bibigyan ka nito ng hindi bababa sa isa pang pagkakataon na makapagbenta ng isang bagay sa kanila.
7. 7 Lumikha ng isang pakiramdam ng pagpipilit sa kliyente. Huwag magmadali sa pagbebenta, ngunit ipadama sa customer na kailangan nilang bumili ng mabilis. Ang dahilan ay maaaring ang mabilis na pag-aayos ng balanse, ang pagtaas ng presyo, ang limitasyon ng mga kalakal.

Paraan 4 ng 4: Pagkumpleto sa Pagbebenta

1. 1 Direkta sa pagtatapos. Ang pinakamadali at pinaka direktang paraan ay ang direktang tanungin ang kliyente para sa pangwakas na sagot. Hindi ito kailangang maging head-on, ngunit kailangan mo ng isang sagot sa isang tanong.
2. 2 Pagkumpleto ng pagbebenta sa isang takdang aralin. Upang magawa ito, mag-alok ng isang diskwento o iba pa sa isang nabawasan na presyo. Makakatulong ito hindi lamang makumpleto ang isang benta, ngunit posibleng manguna sa isa pa.
3. 3 Libreng alok sa pagsubok. Kung ang customer ay tila interesado sa produkto, pagtagumpayan ang kanilang mga pagdududa sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang panahon ng pagsubok para sa produkto.Maaari itong maging ilang araw o isang sample ng produkto. Kung ang isang customer ay may pagkakataon na gamitin ang produkto at makumbinsi sa mga merito nito, makumpleto mo ang pagbebenta at maaari mong ibenta muli ang produkto sa customer sa hinaharap.
4. 4 Pagkumpleto sa isang ultimatum. Ipakita sa customer na ang tanging makatuwirang solusyon ay ang pagbili ng iyong produkto. Ipaliwanag kung paano, sa pamamagitan ng hindi pagbili ng isang produkto, lilikha ang kliyente ng abala para sa kanyang sarili, o kung paano mas mahusay ang iyong produkto o serbisyo kaysa sa mga katulad nito.
5. 5 Indikasyon ng pang-araw-araw na presyo. Tapusin ang pagbebenta sa pamamagitan ng pagpapakita sa customer kung magkano ang gastos ng iyong produkto o serbisyo bawat araw. Ang bilang ay malamang na maging katamtaman at tila makatwiran sa customer, na hinihikayat ang interes sa pagbili.
6. 6 Pagkumpleto sa isang papuri. Ipaalam sa kliyente na sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto o serbisyo, siya ay gumagawa ng isang makatuwiran at kapaki-pakinabang na kilos. Itataas nito ang kanilang pagpapahalaga sa sarili at pareho kayong masiyahan.