Nilalaman

• Upang humakbang
• Paraan 1 ng 4: Lumikha ng isang kapaki-pakinabang na plano sa negosyo
• Paraan 2 ng 4: Ayusin nang maayos ang iyong mga isyu sa buwis
• Paraan 3 ng 4: Pagpapatakbo ng iyong negosyo
• Paraan 4 ng 4: Pagbuo ng base ng customer

Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo ay nahaharap ka sa mga hamon na tukoy sa laki at pag-andar ng kumpanya. Dapat harapin ng maliit na may-ari ng negosyo ang lahat ng mga hamon na nauugnay sa pagbebenta, paghahatid, pagpopondo, pamamahala, at pagpapalawak ng negosyo na may kaunti o walang kawani, at ginagawa itong isang tagumpay. Ang pinakamahalaga sa lahat ay hawakan ang interes ng lahat ng mga stakeholder tulad ng mga customer, salespeople at koponan upang bumuo ng momentum sa isang maikling oras. Ang pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay maaaring napakalaking gantimpala kapwa personal at pampinansyal.

Upang humakbang

Paraan 1 ng 4: Lumikha ng isang kapaki-pakinabang na plano sa negosyo

1. Isulat ang iyong ideya. Mahalagang dumaan sa mga ideya sa iyong ulo at ilagay ito sa papel. Karamihan sa mga matagumpay na kumpanya ay nag-aalok ng isang bagong produkto o serbisyo o punan ang isang mayroon nang angkop na lugar sa merkado. Anuman ang iyong mga kadahilanan para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo, tiyaking ilalagay mo ang mga ito nang malinaw at maikli sa pagsulat.
   • Mahusay na gumawa ng maraming mga konsepto o patuloy na mas bagong mga bersyon ng iyong plano sa negosyo.
   • Magsama ng maraming mga detalye hangga't maaari sa iyong plano sa negosyo. Ang mga detalye ng labis na pag-iisip ay hindi kailanman nakakasama tulad ng hindi pagpapansin sa mga detalye.
   • Maaari ding maging mahusay na isama ang mga katanungan sa mga konsepto ng iyong plano sa negosyo. Ang pagtukoy sa hindi mo alam ay kasing kapaki-pakinabang din sa paglista ng mga bagay na sigurado ka. Hindi mo nais na magpakita ng isang plano sa negosyo na may mga hindi nasagot na katanungan sa mga potensyal na namumuhunan, ngunit ang pagbalangkas ng mga nauugnay na katanungan sa iyong paunang mga draft ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga katanungang kailangang sagutin sa iyong pangwakas na plano sa negosyo.
2. Humingi ng payo mula sa mga nauugnay na samahang payo. Matutulungan ka nilang lumikha ng isang mahusay na plano sa negosyo para sa isang nagpapahiram, at ang kanilang payo ay madalas na libre.
3. Kilalanin ang base ng iyong customer. Sa plano ng negosyo dapat mong ipahiwatig kung sino sa palagay mo bibilhin ang iyong produkto o serbisyo. Bakit kailangan o gugustuhin ng mga taong ito ang iyong produkto o serbisyo? Ang sagot sa mga katanungang ito ay dapat makatulong na matukoy ang lahat ng iba pang mga aspeto ng pagpapatakbo ng iyong kumpanya.
   • Narito mabuting magtanong tungkol sa iyong serbisyo o produkto. Halimbawa, maaari kang magtanong tulad ng: nakakaakit ba ang aking produkto / serbisyo sa mga mas bata o matatandang tao? Ang aking produkto / serbisyo ba ay abot-kayang para sa mga mamimili na mas mababa ang kita o ito ay isang mabibili na pagbili? Nakakaakit ba ang aking produkto / serbisyo sa mga tao sa mga tukoy na kapaligiran? Hindi ka magbebenta ng maraming gulong taglamig sa Sahara o mga twalya ng paliguan sa Arctic, kaya't maging makatotohanang tungkol sa apela ng iyong produkto.
4. Ilista ang iyong pananalapi. Sa plano ng negosyo, dapat mong tugunan ang pinakamahalagang mga katanungan tungkol sa kumpiyansa sa pananalapi sa iyong kumpanya.
   • Paano nagkakaroon ng pera ang iyong produkto o serbisyo? Gaano karaming pera ang malilikha nito? Magkano ang magastos upang makagawa ng iyong produkto o serbisyo? Paano mo planong magbayad para sa mga gastos sa pagpapatakbo at mga empleyado? Ang mga ito at ang iba pa ay kritikal na mga katanungan upang sagutin habang pinaplano mo ang pinansyal na hinaharap ng iyong maliit na negosyo.
5. Palakihin ang iyong negosyo. Ang lahat ng matagumpay na maliliit na negosyo ay dapat na palawakin ang kanilang mga customer base at mga kakayahan sa produksyon sa mga unang ilang taon ng operasyon. Tiyaking alam mo kung paano magagawa at tutugon ang iyong kumpanya sa potensyal na paglago.
   • Maging makatotohanang tungkol sa paglago. Isaisip na ang paglago ng iyong negosyo ay nangangailangan din ng pagtaas sa kapital ng pamumuhunan.Ang pagtataya ng labis na paglaki sa masyadong maikli ang isang time frame ay maaaring mabilis na hadlangan ang mga potensyal na namumuhunan.

Paraan 2 ng 4: Ayusin nang maayos ang iyong mga isyu sa buwis

1. Hayaan ang iyong bangko na gumana para sa iyo. Patakbuhin nang mahusay ang iyong negosyo sa pananalapi sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa lahat ng mga pagpipilian na inaalok ng mga bangko ng maliit na mga may-ari ng negosyo at pagpili ng tamang bangko para sa plano sa pananalapi ng iyong kumpanya. Maraming mga institusyong pampinansyal ang nag-aalok ng mga account na mababa ang gastos, mga diskwentong utang, o mga libreng programa ng direktang deposito para sa mga may-ari ng maliit na account sa negosyo. Ang pagbabangko sa institusyong nag-aalok sa iyo ng pinakamahusay na alok ay tumutulong sa iyo na masulit ang bawat euro.
   • Paghambingin ang mga pagpipilian sa pagbabangko upang makuha ang pinakamalaking kabisera at ang pinakamababang mga rate ng interes. Halimbawa, kung ang isang bangko ay nag-aalok sa iyo ng isang $ 10,000 na pautang sa isang rate ng interes na 4%, baka gusto mong kunin ang alok na iyon sa isang nakikipagkumpitensyang bangko upang malaman kung maaari silang mag-alok ng mas maraming kapital sa simula o isang mas mababang rate ng interes.
2. Ayusin ang isang utang o ilang iba pang uri ng pamumuhunan. Ang mga matagumpay na kumpanya ay nangangailangan ng kapital upang makapagsimula. Tiyaking nakaayos at nakatuon ka ng sapat na tulong sa buwis upang masakop ang lahat ng mga gastos sa pagpapatakbo, paggawa at marketing ng iyong negosyo hanggang sa makabuo at makapagpatakbo ng sarili nitong kita.
   • Tiyaking nasaliksik mo ang iba't ibang mga rate ng interes na nalalapat sa maliliit na pautang sa negosyo.
3. Tiyaking nakaayos ang koleksyon. Tiyaking nakaayos ka kung paano kokolektahin ng iyong kumpanya ang mga bayarin at hindi pa nababayarang utang sa iyong kumpanya. Ang isang matagumpay na negosyo ay nangangailangan ng patuloy na daloy ng salapi. Kung hindi mo matanggap ang mga pagbabayad mula sa mga customer o maghintay para sa mga may utang sa iyo ng pera, ginagawa mo ang iyong sariling negosyo na maikli.
   • Dapat kang magpasya kung tatanggapin ang cash, credit card, tseke, o isang kombinasyon ng mga ito mula sa iyong mga customer.
   • Ang mga transaksyon sa pera ang pinakamadaling hawakan sa araw-araw, ngunit madalas mahirap subaybayan sa mas matagal na panahon. Ang paghawak ng salapi ay ginagawang mas mahirap ang pag-secure ng papasok na cash flow ng iyong kumpanya, dahil sa isang kumpanya na gumagana nang may cash, mas madali para sa mga empleyado na magnakaw ng pera.
   • Habang ang pagtanggap ng mga tseke ay maaaring makatulong na maiwasan ang pagnanakaw sa loob ng kumpanya, ang mga tseke ay maaaring tanggihan muli, kaya kailangan mong ayusin ang natitirang mga halaga sa bangko.
   • Ang mga credit card sa pangkalahatan ay ang pinakaligtas na paraan ng pagbabayad, ngunit kung tatanggapin mo ang mga ito, magbabayad ka ng mga karagdagang bayarin sa iba't ibang mga kumpanya ng credit card na, depende sa laki at pagiging kumplikado ng iyong negosyo, ay maaaring hindi mabayaran.
4. Isaalang-alang ang paggamit ng isang credit card app. Ito ang mga app na makakatulong sa mga maliliit na negosyo na mapabuti ang kanilang cash flow sa pamamagitan ng mas mahusay na pamamahala sa pang-araw-araw na koleksyon ng cash at paghawak ng credit ng customer. Pinapayagan kang kumuha ng mga bagong customer o mag-follow up ng mga mayroon nang customer gamit ang isang invoice o upang makitungo nang ligtas sa koleksyon ng pera. Maraming mga vendor ng software na makakatulong sa iyo dito, tulad ng iKMC, na maaari ka ring makakuha ng isang libreng pagsubok.
5. Pamahalaan ang iyong stock nang mahusay. Ang pamamahala ng imbentaryo ay maaaring makagawa o masira ang isang maliit na negosyo sa tingian, kaya't sundin ito nang maingat upang matiyak na i-maximize mo ang bawat ginastos na dolyar. Mamuhunan muna sa maliliit na dami ng stock at patuloy na subaybayan ang laki ng iyong stock upang malaman mo kung ano ang ibinebenta at kung ano ang hindi. Regular na paikutin ang stock upang alisin ang mabagal na mga item na tanso at palitan ng mga bago.
   • Ang pamamahala ng imbentaryo ay madalas na natutukoy ng "buhay na istante" ng produktong ibinebenta mo. Halimbawa, kung nakikipag-usap ka sa mga nasisirang item, kritikal na alisin muna ang mga pinakalumang produkto mula sa iyong imbentaryo upang ma-maximize ang kita ng iyong negosyo.
6. Isaalang-alang ang pagkuha ng isang propesyonal sa pananalapi. Maaaring maging kapaki-pakinabang sa piskal na kumuha ng isang nakatuon na kawani na maaaring mangasiwa sa mga gawaing pampinansyal ng iyong maliit na negosyo. Ang mga accountant at bookkeepers ay maaaring makatulong sa iyo na makilala ang mga lugar ng iyong negosyo na hindi gumagana nang mahusay mula sa isang pananaw sa buwis, upang ma-maximize mo ang kita.
   • Hindi mo kinakailangang kailangan ang isang full-time na empleyado upang hawakan ang mga usapin sa pananalapi. Halimbawa, kung mahusay kang mahigpit sa iyong daloy ng imbentaryo at pamamahala ng daloy ng cash, maaaring kailangan mo lamang ng isang accountant o bookkeeper kapag oras na para sa mga buwis.

Paraan 3 ng 4: Pagpapatakbo ng iyong negosyo

1. Ingatan ang pagpaparehistro. Huwag kalimutang irehistro at ayusin ang iyong maliit na pagpapatala sa negosyo para sa tukoy na industriya ng iyong negosyo. Ang hakbang na ito ay mahalaga upang matiyak na maaari mong patakbuhin ang iyong negosyo nang ligal at alinsunod sa mga regulasyon sa industriya. Siguraduhing mag-apply para sa mga pahintulot para sa ilang mga serbisyong inaalok mo na maaaring mangailangan ng pagpaparehistro at sertipikasyon, tulad ng pagkumpuni sa bahay o pagbabalik ng buwis. Hindi ka maaaring kumuha ng mga empleyado kung ang iyong kumpanya ay hindi tumatakbo nang may wastong mga lisensya at permit.
   • Hindi lahat ng mga kumpanya ay nangangailangan ng mga lisensya. Tiyaking suriin sa iyong lokal na pangangasiwa ng maliit na negosyo upang makita kung ano ang kailangan ng iyong negosyo.
2. Mga sertipikadong empleyado. Gumamit ng sertipikadong tauhan sa iyong negosyo, tulad ng isang sertipikadong accountant o tekniko ng pag-aayos ng elektrisidad. Ang sertipikasyon ng lahat ng mga empleyado ay tinitiyak na ang iyong mga empleyado ay may kakayahan sa pinakamataas na antas at taasan ang kumpiyansa ng iyong mga customer sa iyong kumpanya.
3. Tiyaking maayos ang iyong kaayusan. Ang pag-aayos ng iyong oras, empleyado, pananalapi at imbentaryo ay mahalaga sa matagumpay na pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo. Lumikha ng isang spreadsheet na makakatulong sa iyo na subaybayan ang lahat ng mahahalagang detalye upang hindi mo mapanatili ang mga ito sa iyong ulo, at payagan ang oras - kahit isang beses sa isang linggo - upang suriin ang lahat.
   • Ang pag-oorganisa ng lingguhan, biweekly o buwanang pagpupulong sa iyong tauhan ay mapanatili ang bawat isa sa parehong pahina at maiwasang mag-aksaya ng oras o magkakapatong na iba't ibang responsibilidad ng mga miyembro ng iyong koponan. Ang mga pagpupulong ay makakatulong din sa iyo na pag-aralan kung sino ang sapat na gumaganap ng mga gawain na nakatalaga sa kanila at kung sino ang hindi.
4. Magtalaga ng mga responsibilidad. Hindi mo magagawa ang lahat sa iyong sarili, kaya't italaga ang iba't ibang mga gawain at responsibilidad sa mga kwalipikadong empleyado. Ang mga maliliit na negosyo ay madalas na nangangailangan ng mga empleyado na kumuha din ng mga tungkulin at responsibilidad na maaaring hindi nasa loob ng kanilang larangan.
   • Kadalasang kapaki-pakinabang na hatiin ang mga aktibidad ng iyong kumpanya sa mga tukoy na pag-andar at italaga ang mga pagpapaandar na ito sa iba't ibang mga empleyado o miyembro ng iyong koponan.
   • Kapag nagtatalaga ng mga responsibilidad, tiyakin din na magtatalaga ka ng pangangasiwa ng isang tukoy na posisyon sa isang kwalipikadong tao. Halimbawa, hindi mo nais ang isang accountant na kumatawan sa iyo sa isang ligal na bagay o isang abugado na mag-ingat sa iyong pananalapi. Kung titingnan mo ang mga pagpapaandar ng iyong negosyo tulad nito, maaari mong makilala kung ano ang iyong mga pangangailangan kapag kumukuha ng mga empleyado.
5. Makisali ka Kapag napagpasyahan mo ang paghahati ng paggawa sa loob ng iyong kumpanya, dapat kang manatiling kasangkot upang matiyak na ang lahat ng iyong mga empleyado ay gumaganap ng mga gawaing itinalaga sa kanila. Kailangan mo ring tumugon sa mga pangangailangan ng iyong mga customer. Siguraduhing may kamalayan ka sa mga pangangailangan ng customer at puna at hindi mahiya sa pakikipag-ugnay sa iyong mga customer, kahit na ang trabaho ay nakatalaga sa isang empleyado.
   • Paminsan-minsan kukuha ka o magpapaputok sa isang empleyado. Siguraduhing may kamalayan ka sa lahat ng mga batas at regulasyon na nauugnay sa pagkakapantay-pantay ng mga empleyado at mga batas laban sa diskriminasyon, dahil ang lahat ay nakakaapekto sa pagkuha, pagpapaputok, pagwawasto at pagtrato sa mga empleyado.
   • Ang pag-iwan sa feedback ng customer bilang isang responsibilidad ng iyong mga empleyado ay isang mapanganib na taktika. Ang mga empleyado ay maaaring makinabang mula sa pagpapakita sa iyo ng hindi tumpak na impormasyon tungkol sa kasiyahan ng customer o kakayahang magamit ng produkto, na kung saan ay maaaring humantong sa iyo na gumawa ng mga maling desisyon sa pamamahala para sa isang kumpanya sa kabuuan. Samakatuwid, huwag tanggapin lamang kung ano ang sinabi sa iyo ng iyong mga empleyado tungkol sa iyong kumpanya. Ito ang iyong kumpanya at ikaw ang nasa isang posisyon na peligro, kaya maging maagap tungkol sa pagsubaybay sa mga resulta ng negosyo.

Paraan 4 ng 4: Pagbuo ng base ng customer

1. Gumamit ng naka-target na mga pang-promosyong at kampanya sa marketing. Mahalagang ibunyag ang iyong negosyo. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng demograpikong pagsasaliksik, siguraduhin na ang pera na iyong isantabi para sa marketing ay nagastos. Tinutulungan ka nitong maiakma ang iyong plano sa marketing at maging epektibo hangga't maaari.
   • Ito ay kapaki-pakinabang na mag-isip ng mga alok at marketing na proporsyonal sa kakayahan ng iyong kumpanya. Ang pagbabayad para sa isang komersyal sa pambansang TV ay walang katuturan kung lokal lamang ang iyong negosyo.
   • Isipin kung sino ang malamang na bumili ng iyong produkto at bakit. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng pustiso, walang katuturan na isama ang mga mas bata sa iyong pagsasaalang-alang sa marketing.
2. Network hangga't maaari. Humingi ng suporta mula sa iba pang mga lokal na maliliit na negosyo sa pamamagitan ng pakikipag-network sa ibang mga may-ari. Sumali sa mga asosasyon ng negosyo at lumahok sa mga kaganapan sa pamayanan upang madagdagan ang kamalayan sa iyong negosyo at ipaalam sa mga potensyal na customer kung anong mga serbisyo ang inaalok mo.
3. Alamin ang iyong industriya. Panatilihing napapanahon sa kung ano ang bago o naka-istilong sa iyong industriya upang ang iyong negosyo ay maaaring makipagkumpetensya sa industriya. Mag-subscribe sa mga magazine o online na newsletter upang manatiling napapanahon sa mga kasalukuyang kaganapan sa industriya. Sa pamamagitan ng pananatili sa unahan ng iyong industriya, inilalayo mo ang mga customer mula sa mga kumpetensyang kumpanya.
4. Nag-aalok ng mga sanggunian. Bumuo ng isang listahan ng mga nasiyahan na customer na handang maglingkod bilang mga sanggunian sa mga potensyal na customer. Binibigyan nito ng pagkakataon ang mga prospective na customer na i-verify ang iyong trabaho at serbisyo sa customer.
5. Ma-access. Siguraduhin na ang mga prospect at customer ay maaaring makipag-ugnay sa iyo at sa iyong negosyo anumang oras. Ang pinakamahusay na paraan upang mapalago ang iyong reputasyon bilang isang kagalang-galang na kumpanya ay upang tumugon sa mga pangangailangan ng iyong mga customer.
   • Ang mga malalaking kumpanya ay hindi kayang tumugon at mawalan ng kaunting mga customer sa pana-panahon. Hindi magagawa ng maliliit na negosyo. Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, nasa sa iyo na gawin ang iyong sarili at ang iyong negosyo na ma-access ng mga potensyal na customer. Upang magawa ito, habang sinusubukang paunlarin ang iyong negosyo, maaaring kailanganin mong ibunyag ang iyong personal na numero ng cell phone o email address sa mga customer.
6. Gawin ang ipinangako mo. Ang iyong maliit na negosyo ay kailangang mag-alok ng isang partikular na produkto o serbisyo upang maging matagumpay. Ngunit kung nais mong mapalago ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong base sa customer, kailangan mong bigyan ang mga tao hindi lamang kung ano ang gusto nila, kundi pati na rin kung ano ang ipinangako mo sa kanila. Kung ang iyong produkto o serbisyo ay hindi tumutugma sa iyong pinapanatili sa advertising, magkakaroon ka ng mga pangunahing problema sa pagpapalawak ng iyong base sa customer.
   • Ang pagtupad ng iyong pangako ay nagsisimula sa paraan ng iyong pag-aayos ng benta. Kung ikaw o ang iyong pangkat ng mga benta ay nag-aalok o nangangako ng sobra, mauunawaan na mabibigo ang iyong mga customer kapag natanggap o ginamit nila ang iyong produkto o serbisyo, na kung saan ay humahantong sa mga negatibong pagsusuri at pagsasalita tungkol sa iyong negosyo. Tandaan, ang mahusay na mga taktika sa pagbebenta ay tungkol sa pagkilala at pag-unawa sa mga pangangailangan ng iyong customer at pagpapakita ng mga pakinabang ng iyong produkto, at hindi pagsisinungaling sa iyong mga customer tungkol sa kung ano ang maaaring gawin ng iyong produkto.