Nilalaman

• Mga hakbang
• Bahagi 1 ng 4: Strategic na pagpaplano at kumikitang pagbili
• Bahagi 2 ng 4: Paggawa ng Produkto at Pag-aayos ng Enterprise
• Bahagi 3 ng 4: Mabisang Advertising at Mabilis na Pagbebenta
• Bahagi 4 ng 4: Tagumpay sa Pangmatagalang Enterprise
• Mga Tip
• Mga babala

Ang mga negosyong nakabase sa bahay ay nagbibigay-daan sa mga negosyante na makapagbuhay habang nagse-save sa mga gastos sa transportasyon at pangangalaga ng bata. Ang online commerce ay maaaring maging napaka kumikita kung ang pangangailangan para sa iyong produkto ay sapat na mataas. Ang ilang mga negosyante ay gumagawa ng kanilang sariling produkto, ang iba ay muling ibebenta ang mga gamit na kalakal o kalakal sa mga produktong binili mula sa tagagawa. Ang tamang kategorya ng produkto, kasama ang mabisang samahan ng pagbebenta at mga kasanayan sa pamamahala ng oras, ay makakatulong sa iyong makabuo ng isang matagumpay na negosyo sa bahay.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 4: Strategic na pagpaplano at kumikitang pagbili

1. 1 Isaalang-alang kung aling kategorya ng mga produkto ang pamilyar sa iyo at maaaring matagumpay sa pagbebenta ng mga ito. Anong mga aktibidad ang gusto mo? Karamihan sa mga tao ay handang gumawa ng mga bagay na mahusay nilang ginagawa. Ano ang galing mo
   • Kung mahusay ka sa karayom, pananahi, o pagluluto, maaari kang gumawa at magbenta ng mga item sa dekorasyon sa bahay, accessories, alahas, o, halimbawa, jam o tinapay mula sa luya.
   • Kung nasisiyahan ka sa pakikipag-ayos at pakikipagtawaran, maaaring masisiyahan ka sa pagbili at pagbebenta muli ng mga antigong bagay o mga katulad na item.
   • Kung nasisiyahan ka sa pagtatrabaho sa mga may-ari ng negosyo at aktibong nakikipag-ugnay sa mga kliyente, baka gusto mong isaalang-alang ang pagkonsulta para sa mga umiiral nang kumpanya sa bahay.
2. 2 Alamin hangga't maaari tungkol sa kung ano ang nagpapasikat sa isang partikular na produkto. Para maging matagumpay ang iyong negosyo sa bahay, kailangan mong gumawa ng higit pa sa pag-alok lamang ng unang produktong nahanap mo. Mag-alok ng talagang magagandang produkto - mga produktong madali, mabilis at hindi magastos upang makabuo, at sa parehong oras ng mataas na kalidad at in demand:
   • Ano ang gumagawa ng isang produkto sa bahay napakagaling:
     • Kagamitan. Dapat gawin ng iyong produkto ang buhay ng iyong mga customer na mas komportable at magdala ng mga praktikal na benepisyo.
     • Kakayahang dalhin. Dapat mailipat ang mga kalakal. Kadalasan nangangahulugan din ito na madaling magawa.
     • Presyo ng gastos. Hindi ito dapat tumagal ng labis na pera upang makabuo ng isang produkto. Subukang panatilihin ang iyong trade margin na katumbas ng 50% o higit pa sa mga gastos sa produksyon.
   • Ano ang hindi angkop sa isang produkto para sa pangangalakal sa bahay:
     • Mataas na pamantayan sa pagmamanupaktura. Kung ang paggawa ng iyong produkto ay nangangailangan ng mga pamantayang may mataas na kalidad o malaking responsibilidad at mga garantiya ng gumawa, tanggihan ito. Ang mga drill ng kuryente ay hindi sulit gawin at ibenta.
     • Mga kalakal na na-import ng malalaking kumpanya ng kalakalan. Kung ang produktong nais mong ibenta ay nabili na sa malalaking mga tindahan ng kadena, huwag asahan ang mataas na pangangailangan.
     • Mga marka ng kalakalan. Kung hindi mo nais na gugulin ang lahat ng iyong kita sa paglilitis sa mga malalaking kumpanya ng pangangalakal, huwag pumili ng mga trademark na kalakal.
3. 3 Tukuyin ang laki at saturation ng merkado. Halimbawa, sabihin nating nagpasya kang magbenta ng iyong sariling mga maliit na accessories - sabihin, kasangkapan para sa mga maniningil ng manika. Ang susunod na tanong ay kung magkano ang hinihiling ng produktong ito? Maaaring ikaw ang pinakamahusay na tagagawa ng maliit na muwebles ng manika, ngunit ang iyong talento ay walang silbi kung walang pangangailangan para sa produktong ito, o mayroong maraming kumpetisyon sa angkop na lugar na ito at ang mga margin ng kalakalan ay minimal.
   • Ang laki ng merkado ay natutukoy ng kabuuang halaga ng pera na ginugol ng mga mamimili sa isang tukoy na pangkat ng mga produkto. Maaari mong pag-aralan ang laki ng merkado sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga istatistikal, mapagkukunan ng pansusuri, dalubhasang magazine o ulat ng gobyerno. Ang mas malawak na merkado, mas maraming mga pagkakataon upang kumita.
   • Ang kumpetisyon sa merkado para sa iyong napiling pangkat ng mga produkto ay isang napakahalagang isyu sa pagtukoy ng komersyal na angkop na lugar ng iyong negosyo. Kung mayroong masyadong maraming manlalaro na nakikipagkumpitensya para sa pera ng mga mamimili, mahihirapan kang makipagkalakal. Mas mababa ang kumpetisyon sa mga nagbebenta, mas maraming pera ang maaari mong makuha.
4. 4 Kung may pagkakataon ka, bumili ng kalakal nang maramihanupang makatipid sa pagbili. Sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal nang direkta mula sa tagagawa, maiiwasan mo ang margin ng kalakalan ng mga reseller. Ang mas kaunting mga tagapamagitan na isinasama ng iyong supply chain, mas malaki ang iyong kita sa kalakalan.
   • Upang mahanap ang pinakamahusay na presyo ng pakyawan, galugarin ang maraming mga alok hangga't maaari. Makipag-ugnay sa maraming mga supplier sa pamamagitan ng telepono o online upang magtanong tungkol sa mga presyo. Mag-order ng mga sample ng pagsubok ng mga produkto. Makakatulong sa iyo ang mga sample ng pagsubok na pamilyar sa mga katangian at kalidad ng produkto na balak mong umorder.
   • Upang makapagsimula, mag-order ng minimum na pangkat ng mga kalakal. Ang pagbili ng 1000 pinggan dryers ay hindi mangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Ito ay isang mahalagang kadahilanan, lalo na kung nagsisimula ka lang ng isang negosyo.
   • Kung sumasali ka sa isang direktang network ng pagbebenta, mag-order ng isang starter kit mula sa iyong consultant.

Bahagi 2 ng 4: Paggawa ng Produkto at Pag-aayos ng Enterprise

1. 1 Simulang gawin ang iyong produkto. Hindi lahat ng mga nagtitingi ay nagbebenta ng produkto sa parehong form kung saan nila ito natanggap mula sa tagapagtustos. Malamang, bibili ka ng mga materyales mula sa mga tagatustos kung saan mo gagawin ang iyong mga kalakal.
2. 2 Pagsubok, pagsubok, at pagsubok ulit. Maaaring mukhang sa iyo na gumawa ka ng sapat na mataas na kalidad at maaasahang produkto, ngunit ang mamimili ay kadalasang napaka hinihingi. Ginagamit ng mga customer ang iyong produkto kung minsan napakaaktibo, at kung minsan hindi para sa nilalayon nitong layunin. Palaging tinatanong ng mamimili ang tanong: "Sulit ba ang aking pagbili sa perang ginastos?" Ang pagsubok sa iyong produkto sa mga target na pangkat, sa tulong ng iyong mga kaibigan, o kahit na ang mga hindi kilalang tao, kahit na mas mahusay, ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga pagkukulang sa iyong produkto at pagbutihin ito.
   • Sabihin nating nag-order ka ng 100 mga peeler, ilagay ang iyong logo sa kanila, at ibebenta ang mga ito sa isang 100% mark-up. Ito ay hindi isang masamang ideya kung ang mga benta ay mabilis. Ngunit paano kung ang plastik na gawa sa mga ito ay natutunaw sa mainit na tubig, at pagkatapos ng isang linggo ng pangangalakal, nakakakuha ka ng maraming galit na pagsusuri mula sa hindi nasisiyahan na mga customer na ang mga makinang panghugas ay nasira? Kung gumawa ka ng paunang pagsusuri sa produkto, malalaman mo na ito ay hindi maganda ang kalidad. Kung hindi man, kailangan mong magbayad ng kabayaran at mawalan ng pera, at ang iyong tatak ay makakakuha ng isang hindi magandang reputasyon.
3. 3 Magrehistro bilang isang nagbabayad ng buwis sa naaangkop na awtoridad. Papayagan ka nitong magbayad ng buwis sa iyong negosyo sa isang napapanahong paraan. Mahusay na magparehistro bilang isang nagmamay-ari. Kung isinasaalang-alang mo ang pagpipilian ng pagtatrabaho sa sarili, pagkatapos ay tandaan na imposibleng ibenta muli ang mga kalakal sa mga nagtatrabaho sa sarili na mga mamamayan, at kapag ang paggawa ng isang produkto mula sa simula, hindi mo maaaring isaalang-alang ang gastos ng mga materyales at magbabayad ng buwis sa mga nalikom, at hindi sa kita (habang para sa mga indibidwal na negosyante mayroong isang pagpipilian sa pagitan ng mga pagpipiliang ito).
4. 4 Magbukas ng isang bagong bank account bilang isang nag-iisang pagmamay-ari. Pagkatapos ay maaari kang maglipat ng pera sa iyong indibidwal na account. Kung gayon kinakalkula mo na ang pagtatrabaho sa sarili ay mas maginhawa para sa iyo, buksan ang isang ordinaryong account at kard bilang isang indibidwal.
   • Ang isang indibidwal na negosyante ay nangangailangan ng isang account na nakarehistro sa isang indibidwal na negosyante, at hindi lamang isang indibidwal. Ito ay isang ligal na kinakailangan.
   • Kung plano mong makipagtulungan sa mga dayuhang mamimili, kumonekta sa isang maaasahang system ng pagbabayad, tulad ng PayPal, sa iyong bank account. Pasimplehin nito ang proseso ng pagbabayad sa online.
5. 5 Mag-install ng software ng negosyo sa iyong computer upang matulungan kang subaybayan ang paglilipat ng tungkulin at makabuo ng mga ulat. Habang ito ay maaaring mukhang labis na labis, mag-iisip ka ng iba kung magpasya ang tanggapan ng buwis na suriin ka.
   • Ang pag-uulat sa mga indibidwal na negosyante ay hindi napakahirap, subalit, kung nais mo, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng isang third-party na accountant.

Bahagi 3 ng 4: Mabisang Advertising at Mabilis na Pagbebenta

1. 1 Itaguyod ang iyong bagong pakikipagsapalaran at mga produkto. Karaniwan, mayroong tatlong pangunahing paraan upang ipamahagi ang mga produkto: ulitin ang mga pagbili - kapag ang mga nasisiyahan na customer ay bumalik at bumili ng higit pa; Mga Rekumenda - positibong pagsusuri tungkol sa iyong produkto; advertising Kung ang kalidad ng iyong mga produkto ay mataas, malamang na hindi mo maepektibong epektibo ang antas ng mga benta mula sa mga paulit-ulit na pagbili at rekomendasyon. At dito matutulungan ka ng advertising. Lumilikha ang advertising ng isang interes sa produkto mula sa isang potensyal na mamimili, na ipinapakita ang mga pakinabang ng paggamit nito.
   • Mag-order ng mga business card at ipamahagi ang mga ito sa iyong mga kaibigan at sa mga taong makakasalubong mo lamang.
   • Lumikha ng mga pahina sa mga social network at anyayahan ang iyong mga kaibigan at kakilala na mag-subscribe sa kanila. Hilingin sa kanila na mag-imbita ng iba pang mga gumagamit at regular na i-update ang impormasyon sa pahina upang panatilihing napapanahon ang iyong mga tagasuskribi sa saklaw at mag-alok ng mga update.
   • Kung sumali ka sa isang direktang network ng pagbebenta, kumunsulta sa mga pamamaraan ng advertising na magagamit para sa napiling pangkat ng produkto.
2. 2 Subukan ang mga social media o pay-per-click na ad, ngunit huwag ganap na umasa sa mga pamamaraang ito. Ang paraan ng pay-per-click ay nangangahulugang pagbabayad sa advertiser para sa bawat pag-click sa iyong link mula sa site kung saan inilagay ang iyong ad. Gayunpaman, maraming tao ang nahanap na mababa ang bisa ng mga ad na ito. Ang mga social network tulad ng VKontakte, Instagram at Facebook ay maaari ring mag-post ng mga ad at nilalaman ng impormasyon. Makakatulong ang social media na itaguyod ang iyong tatak, ngunit hindi nito ginagarantiyahan ang mabisang benta. Subukan ang pareho ng mga pamamaraang ito, ngunit huwag ganap na umasa sa mga ito.
3. 3 Bigyan ang mga customer ng pag-access sa iyong produkto at ang kakayahang bilhin ito. Maliban kung balak mong ibenta ang iyong mga produkto nang direkta sa bahay, na hindi inirerekumenda, malamang na nais mong ilista ang mga produktong ibinebenta sa online. Ang online trading ay may mga kalamangan at disbentaha:
   • Mga kalamangan:
     • Mababang gastos para sa pag-unlad ng enterprise. Ang pagpapanatili ng isang domain sa Internet ay gastos sa iyo ng mas mababa kaysa sa pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan. Maaari kang makahanap ng mga murang kumpanya ng pagho-host sa internet.
     • Malawak na saklaw ng merkado. Sa pamamagitan ng Internet, maaari kang mag-imbita ng mga mamimili mula sa buong mundo.
     • Mabisang marketing at kadalian ng proseso ng pagbili. Pinapayagan ang online trading na bumili ang mga customer sa dalawang pag-click mula sa ginhawa ng kanilang tahanan.
   • Bahid:
     • Seguridad sa pagbabayad. Posibleng naipuslit ang impormasyon sa credit card at iba pang impormasyon sa pagbabayad. Ang iyong mga customer ay magiging masaya kung ang kanilang personal na data ay nahuhulog sa mga kamay ng mga nanghihimasok.
     • Ang pagiging kumplikado ng proseso ng paghahatid ng mga kalakal. Ang paghahatid ng mga kalakal sa mga malalayong rehiyon at ibang mga bansa ay maaaring maging mahirap at gugugol ng oras.
4. 4 Isaalang-alang ang paglikha ng iyong sariling website. Kung balak mong makipagkalakal online, lumikha ng isang website kung saan maaaring mamili ang iyong mga customer. Para sa mga pakikipag-ayos sa mga banyagang mamimili, mag-link ng isang sistema ng pagbabayad sa iyong website, halimbawa PayPal. Tiyaking ginagawang madali ng disenyo ng website ang proseso ng pagbili hangga't maaari. Bilang panuntunan, ang may-ari ng isang online store ay pamilyar sa pagpapaandar nito, habang nahihirapan ang mga bagong bisita na masanay sa site.
   • Mas madali at madali ang pag-aayos ng isang online store. Mayroong ilang mga serbisyo doon, tulad ng Shopify, na nag-aalok ng bayad na mga tool sa pangangalakal sa online. Ang mas kaunting mga komisyon na babayaran mo sa serbisyo, mas maraming kita ang mananatili sa iyo.
5. 5 Kalakal sa eBay. Ito ang pinakamalaking online auction site sa buong mundo, na nag-aalok ng maraming mga pagkakataon. Gayunpaman, ang pangunahing ideya ay simple: lumikha ng isang alok, tukuyin ang mga tuntunin ng pagbebenta at ipadala ang produkto sa mamimili kapag pumasok ang order. Mayroong ilang iba pang mga bagay na dapat isaalang-alang:
   • Napakahalaga ng mga larawan! Mag-post ng nakakaengganyo, detalyadong, de-kalidad na mga larawan. Magbebenta nang mas mahusay ang iyong produkto kung makakakuha ang mga customer ng mas mahusay na pag-unawa dito.
   • Lumikha ng isang bid sa isang format ng auction o may isang nakapirming presyo.Ang format ng auction ay mas angkop para sa mga bihirang produkto na kakumpitensya ng mga mamimili, habang para sa mga karaniwang produkto na kung saan ang suplay ay lumampas sa demand, mas mahusay na magtakda ng isang nakapirming presyo.
   • Magalang at magalang sa lahat, kahit na ang mga bastos, upang maiwasan ang mga negatibong pagsusuri at mapanatili ang isang mataas na marka. Ang reputasyon ay maaaring may mahalagang papel sa tagumpay ng iyong negosyo, lalo na kung nag-aalok ang iyong mga kakumpitensya ng mga katulad na produkto sa magkatulad na presyo.
6. 6 Ibenta sa Amazon. Ang Amazon ay katulad ng eBay, maliban sa Amazon ay hindi nag-aalok ng isang format ng auction para sa mga benta. Upang magbenta ng mga produkto sa Amazon, kakailanganin mong lumikha ng isang profile ng nagbebenta, magsumite ng alok ng produkto na may detalyadong mga pagtutukoy, larawan at presyo, at pagkatapos ay ipadala ang mga produkto sa mga customer na nag-order. Tulad ng sa eBay, magbayad ng espesyal na pansin sa mga pagsusuri ng customer at puna.
   • Kung nagpaplano kang magbenta ng isang buong linya ng mga produkto sa isang tukoy na kategorya, maaari kang lumikha ng iyong sariling seksyon sa Amazon sa ilalim ng iyong tatak, katulad ng isang online na tindahan. Pinapayagan nitong makita ng mga mamimili ang lahat ng iyong mga produkto ayon sa kategorya at pinapasimple ang proseso ng pagpili ng produkto.
7. 7 Ibenta sa Etsy. Ang Etsy ay isang online na mapagkukunan na dalubhasa sa pagbebenta ng mga handicraft. Hindi tulad ng Amazon at eBay, na nagbebenta ng lahat, nagbebenta si Etsy ng orihinal na mga handicraft. Kaya't kung mayroon kang talento para sa paggawa ng orihinal na tela ng napkin, alahas, o mga katutubong sining, maaaring si Etsy ang para sa iyo.
8. 8 Kung nasisiyahan ka sa isang aktibong pamumuhay, baka gusto mong mamasyal ng isang nagbebenta ng tao. Kung nais mo ba ng isang pandagdag sa iyong kita sa online na pangangalakal o kumpiyansa sa iyong personal na kagandahan, ang peddling ay maaaring maging isang mabisang pagpipilian. Siyempre, hindi ito isang madaling gawain at hindi ito angkop para sa mga mahiyain na tao, ngunit alam ang ilang mga lihim ng propesyon at pagkakaroon ng sapat na kumpiyansa sa iyong sarili, maaari kang makakuha ng isang mahusay na kita.

Bahagi 4 ng 4: Tagumpay sa Pangmatagalang Enterprise

1. 1 Magpadala nang mabilis at mahusay na mag-order ng mga kalakal. Kung nais mong kumita ng positibong pag-uugali mula sa iyong mga customer, i-pack ang mga kalakal nang mabuti at ligtas upang hindi sila masira sa pagbiyahe. Pagkatapos dalhin lamang ang package sa post office at ipadala. Walang kumplikado!
2. 2 Tanggapin ang mga pagbabalik at mag-alok ng mga palitan. Sa kasamaang palad, kung minsan ang mga customer ay hindi nasisiyahan sa kanilang mga pagbili. Magbigay ng katanggap-tanggap at mauunawaan na mga tuntunin ng pagbabalik at pagpapalitan, ngunit huwag sunugin ang mga tulay sa pamamagitan ng kategoryang pagtanggi sa kompensasyon sa mga customer. Ang mga pagkawala ng bayad ay magtuturo sa iyo kung paano mabisang itama ang mga bahid ng iyong negosyo at matulungan kang mapanatili ang isang mataas na ranggo sa mga shopping site.
   • Maging sensitibo sa feedback ng customer upang mapagbuti ang iyong mga produkto. Magbayad ng espesyal na pansin sa mga reklamo sa disenyo, mga bahid ng produkto, at masamang karanasan.
   • Tandaan ang panuntunan: ang kliyente ay palaging tama, kahit na siya ay mali. Napakahirap sundin ang prinsipyong ito, ngunit ito ay isa sa pinakamatandang mga panuntunan sa kalakalan. Kung tratuhin mo ang iyong mga customer nang may pagtanggi, mararamdaman nila iyon. At habang maaari kang lumabas na matagumpay mula sa isang mainit na debate, hindi ito mag-aambag sa pagpuno ng iyong pitaka.
3. 3 Matapos makakuha ng ilang karanasan, bumuo ng iba pang mga larangan ng kalakal at palawakin ang assortment. Sa simula ng pag-unlad ng iyong negosyo, mas mahusay na manatili sa isang makitid na hanay ng mga produkto - sapat ang isa o dalawang produkto. Papayagan ka nitong master ang proseso ng pagnenegosyo at maiwasan ang hindi kinakailangang paggawa ng pagpuno ng isang walang katapusang bilang ng mga paglalarawan sa site. Kapag napag-aralan mo ang merkado at pinagkadalubhasaan ang isang platform ng pangangalakal tulad ng eBay, maaari mong mapalawak ang iyong saklaw at magpatuloy sa iba pang mga pangkat ng produkto.
4. 4 Dahan-dahan ngunit tiyak na magpatuloy sa pagbebenta ng mas mahal at mas mahusay na kalidad ng mga item. Kung seryoso ka sa iyong tagumpay, dapat mong suriin ang iyong mga resulta buwan-buwan, makita ang mga pagkukulang, at maghanap ng mga paraan upang ayusin ang mga ito. Narito ang ilang mga ideya:
   • Ipagpalit sa mga supplier para sa isang mas mahusay na presyo. Kung bumili ka ng maramihan, mayroon kang isang mas mahusay na pagkakataon na patumbahin ang presyo. Huwag mag-atubiling mag-bargain! Ang mga namamahagi ay interesado na makipagtulungan sa iyo.
   • Magsumikap para sa pare-parehong kita. Maghanap para sa mga regular na customer, mag-alok ng mga pangmatagalang kondisyon sa pakikipagtulungan at lumikha ng mga espesyal na alok.
   • Kumuha ng isang katulong o outsource. Ang isang labis na pares ng mga kamay ay makakatulong sa iyong maghatid ng mas maraming mga pagbili at sa gayon ay taasan ang mga benta. Lalo na kung nakikibahagi ka rin sa ibang mga aktibidad. Ang patuloy na mga paglalakbay sa post office at walang katapusang pagproseso ng mga pagbabayad ay maaaring makapahina sa kakayahang kumita ng iyong negosyo.

Mga Tip

• Kung balak mong makipagkalakalan mismo sa bahay, ayusin ang isang magkakahiwalay na puwang para sa sahig ng pangangalakal. Kung plano mong maghatid ng mga kalakal sa bahay ng mga customer, maglaan ng espasyo sa imbakan para sa stock, pati na rin ang puwang para sa pagpili at pag-iimpake ng mga order.
• Kung mayroon kang maliliit na anak, siguraduhin na sila ay pinangangasiwaan, kahit na naglaan ka lamang ng bahagi ng oras sa negosyo. Sa ganitong paraan hindi ka makagagambala sa iyong trabaho sa inilaang oras.

Mga babala

• Ang pangangalakal sa bahay ay hindi karaniwang nangangailangan ng isang lisensya, subalit may ilang mga pagbubukod depende sa kategorya ng produkto na iyong pinili at iyong mga lokal na batas. Makipag-ugnay sa iyong lokal na Serbisyo sa Paglilisensya sa Negosyo at magtanong kung ang iyong negosyo ay nangangailangan ng mga lisensya o pagsusuri ng kapwa.